第545章 渠道的建立3

　　此时，渠道部经理常辉正在接待七八位客人。而这些客人，正是近期得到消息，刚刚赶到舒州的一批人。

　　这段时间以来，想要代理羚羊电动车的个人或者公司，足足增加了数倍。究其原因，自然是一个月过去，电动车门市部依然生意兴隆。

　　很多人同样存在着一种想法，就是认为借助五一假期，又有广告宣传的助力，才会让刚开始的销售火爆异常。

　　可如今一个月过去，每个门市部的销量还是维持在每个月一百多辆。这样的销售数据彻彻底底的打动了那些身上略有余钱，想要去投资的人群。

　　刘小伟敲门走进会议室，看到常辉还在那边跟他们解释着公司的一些情况。于是赶紧轻轻地走到他的身边，“常经理，曹总、杨总、马总等人又来了，正在外面等你。说是今天一定要跟你谈出一个结果出来。”

　　常辉揉了揉鼻子，有些无奈。

　　这个周，他接待的人员至少已经达到200人以上，甚至还有不少的来自于外省的客商。不仅他是如此，渠道部的其他员工同样也在接待来自于各地的人员。

　　可最终的政策还在审批当中，大老板还在做最后的审阅。他现在也没有办法就能定下来，只能先一步拖拖，等到有结果之时，再来按照最终的规章制度办事。

　　这么多的人想要代理公司的电动车，肯定是要择优录用，那么所制定的渠道政策也就需要相对的严谨一些，免得被人抓住把柄，闹出事端。

　　“各位，不好意思，你们的想法我都已经了解。公司如今最终的方案还没有出炉，大家再稍微的等等，一有消息，我们第一时间通知各位。”

　　常辉客气的跟在场的诸位打着招呼，然后又安排了一位渠道部的销售接待他们。而他自己则是跟着刘小伟走向了另外一个会议室。

　　半个小时后，常辉终于摆脱了这帮难缠的家伙。

　　可他没有直接进自己的办公室，而是来到了顶楼，找到了黄林。

　　“黄总，我那边实在是有些坚持不住了，天天这么多人找上门，我其他事情也无法去干，只能接待这帮人。”

　　常辉痛并快乐着，之前他是去求爷爷告奶奶的央请别人上门过来了解自己公司的产品。如今却又反了过来，轮到了别人主动找他帮忙。

　　甚至还有不少的人通过一些关系过来打招呼，还有的则是塞过来一叠厚厚的纸包，里面装的直接是一沓沓的钞票。要求嘛，只有一个，让他们成为羚羊电动车的代理商。

　　黄林呵呵一笑，指着常辉道：“你急，难道我不急，但我们要沉住气。现在是他们央求我们，而不是我们央求他们，你有什么好担心的。”

　　“可这样下去也不是一个办法，还是早点定下来，早点将渠道铺设好，也便于我们出货。”常辉再次要求道。

　　对于这一点，黄林自然也是认可的。可最终的渠道政策方案已经交给了宋文镜，而宋文镜这两天正好再忙其他的事情，根本没有空闲的时间来琢磨最终渠道方案的事情。

　　“这样吧，我们俩晚上一起去宋总家找他一趟，你到时候将方案再打印两份带过去。今晚，我们尽量的都沟通好此事，争取下周前将省内的所有渠道代理商敲定并且签约。”黄林拍了拍桌子，似乎下定了决心。

　　有了黄林的承诺，常辉当然显得很开心，于是打了个招呼，就直接离开了黄林的办公室。

　　那边还有一堆人等着他去应酬，不可能真的将人家晾在那边，那不是公司的待客之道。

　　当天晚上六点多，吃完晚饭，黄林就带着常辉来到了宋文镜的家中。

　　可惜，宋文镜晚上有应酬，还没有回来。直到将近八点，门口响起了汽车的喇叭声，二人才在王志军的招呼下，来到了大门处，迎接宋文镜的回家。

　　“你们俩怎么会来到这边，有急事？”宋文镜刚下车，看到黄林二人站在大门口，有些诧异的询问道。

　　常辉到底跟老板接触的时日不长，还不清楚宋文镜的脾气。他只能赔笑着，望向了黄林。

　　而黄林是宋文镜曾经的助理，深得他的信任。故而丝毫不以为意的说道：“老板，渠道部政策方案的事情，已经不能再拖了，我们今天过来就是希望你能给个准话，那份方案到底行不行？”

　　宋文镜看到二人过来，就有所猜测。

　　方案的事情，他并不是真的没有去看，而是这两天他也在思考，修改后的方案，是不是可以更加的细化一下。

　　之前的情况，跟如今的情况又有所不同。那么方案自然在正式出炉之前，当然是可以进一步的变通。一旦公布出去之后，再想修改，那至少也需要一年之后。因为签订代理合约，都是按照一年计算。

　　“有话进去说吧，我也想找你们再谈谈。”宋文镜跨步走进了大门，“李婶儿，帮忙泡两杯茶过来。”

　　李婶儿是周丽娟家的远方亲戚，为人忠厚老实。老伴儿去世得早，家里还有两个孩子，一个初中、一个上高中。

　　周丽娟看其为人不错，就让宋文镜帮忙给找份工作。而宋文镜也想在家里找个帮厨，免得每天都要去外面吃饭。于是，就在年初的时候，给安排到了这边。

　　带着黄林、常辉走进客厅，分别坐下。

　　常辉还略有拘束，毕竟第一次来到了大老板的家中，虽然对一切都很好奇，可依然还是规规矩矩的坐在那边不敢东张西望。

　　“常辉，把方案拿出来给宋总。”黄林提醒着，毕竟之前的那一份方案，宋文镜不可能带在身边。

　　“哦哦。”常辉赶紧的从文件包中掏出方案，递了上去。

　　宋文镜大体上翻了一下，关于这份方案他已经看过几遍，虽不可能都记得，可大体上还是知道一些。

　　“常经理，这份方案我已经看过，大部分都没问题，可也有几个地方需要再跟你们沟通一下。”宋文镜低着头，一边翻着文件，一边说着。

　　常辉赶紧的坐好，等待着老板提建议。

　　“第一点，有关每个市、县渠道分布的问题；按照你们的想法，是先摸清楚各个市县的情况，再来根据实际情况制定安排几个代理商。

　　你们的想法很好，也确实应该这样做。但是，目前条件不成熟，我们需要加快速度来进行布局。因此，我的意思是，拿捏不透的市县，都按照一个地方两、三家来安排。

　　让他们先做，如果后期有什么问题，或者连续三个季度完成不了任务，那么就直接取消他们的资格。重新选择代理商。”

　　常辉思考了一番之后，倒也认可老板的意思。

　　渠道部的工作，肯定是希望从长远出发，建立起一套有效的机制。这中间肯定也会有优胜劣汰，这一点包括宋文镜也是认可的。

　　“第二点，设置返点台阶的问题。我觉得你提得很好，我也认可。不过你提的返点太少了点，让人没有那种冲动的欲望。我们可以直接从给他们的报价中拿出两三点出来，作为返点的台阶奖励。

　　比如说，完成5000辆，可以返点1%。完成1万辆，可以返点2%，完成2万辆，可以返点3%。而我们从所有的代理商那边，抽出2%的利润，作为一个奖金池，谁做得好，这笔奖金就给谁。”

　　之前常辉的方案是每辆车提出0.5%、0.8%、1%。如果按照这个返点来计算的话，如果一年的销量为500万，那返点也不过才两三万元。

　　这对于那些代理商丝毫没有动力，他们不会为了这点钱去冲量。

　　因此，宋文镜的意思就很明确，加大力度，最好是所有的代理商都能完成任务。而他也愿意将这笔钱发下去，前提是你能完成台阶任务才行。


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