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第546章 渠道的建立4


  常辉的想法是,尽量的能帮公司省一点是一点。

  可宋文镜却觉得没有必要,真要是他们都能够完成任务,所创造的利润,要比这个多得多。

  对此,常辉当然没有意见,直接将老板的指示记录在笔记本上,回去之后再进行修改。

  “第三点,关于建立渠道部办事处的问题,原则上我是同意的。可暂时我们就这么多人,你们渠道部也就十多个员工。因此,我的意思是,慢慢来,一步步地做。先把一个区域做好,然后根据员工的突出的表现来设立办事处主任。

  同时,在对外招聘方面,还是要抓紧。如今我们还是在建立省内的渠道,我估计最迟十月份,我们就要建立外省的渠道。那个时候,我需要人员顶上去的时候,你们结果没有合适的人,那我是要找你们算账的。

  常经理,渠道工作建立好,你就是公司的第一任渠道总监,工资待遇等都将提升一级;可要是做不好,那么对不起,我也要那你是问。”

  萝卜与大棒,宋文镜同时递了上去。如何去做,做到什么程度,那就是看他常辉的本事了。

  听到老板的直言,常辉是压力与兴奋并存。

  如果自己真能做到渠道部总监,那么将相当于公司的副总级别。这在将来,是有一定的干股的。虽然还是只管渠道部的工作,换汤不换药。可有干股与没有干股的区别,那是相当的大。

  可实际的压力同样存在,一家新公司,从零开始,想要完成好这个任务,并不是那么简单的事情。中间必然会有很多的坎坷与曲折。

  可这样的机会,常辉又怎么可能不去抓住。

  只见他猛的站起身体,很是郑重的对着两位领导说道:“宋总、黄总,请你们放心,这件事我一定会将它们做成,如果做不好,该如何处置我绝无怨言。”

  宋文镜微笑着点点头,他要的就是这份态度以及一往无前的冲劲。

  羚羊电动车现如今算是一枝独秀,在市场上暂时还没有任何的竞争对手。如果不趁着这个机会快速的发展,等到别人反应过来,也加入到这个行业,再想赚取这样的利润以及占领这份市场,那几乎不可能。

  “常经理,坐下说,无需客气。”宋文镜招招手,很是客气的让常辉随意些,无需拘束,“按照之前我们的谈的内容,你回去之后先剔除一部分人,然后再将有资格做我们代理商的名单选出来。

  最终,各个区域的代理商再从这份名单中选择。私下里你也找他们谈谈,把我们制定的区域任务告诉他们,如果认为有难度的,觉得完成不了的,那也剔除掉。

  只想赚钱,不想着跟我们一起往前冲的那群人,我们没有必要理睬。现在是我们占据主动,不用担心其他。而最重要的一点就是,保持我们渠道的稳定、有序的发展。干万不要相互间打价格战,目前而言,没有意义。”

  宋文镜说了很多,不仅仅是跟常辉说,也对黄林一番嘱咐。

  在他看来,今年年底前,肯定会有人对他们公司眼馋,想要跟风操作。这样一大块肥肉,且又是大片市场都是空白的情况下,资本怎么可能会不心动。

  而他现在就是要加快步伐,快速的攻城略地。

  省内的渠道一旦敲定下来,且让他们有了盈利,相信省外那边,马上就会有大批的人主动要求合作。到时候,顺势就可以将省外渠道网建立起来。

  事实上,不用以后,就目前而言,已经有很多的省外人士得到消息,跑到了羚羊电动车公司,要求合作。

  只不过,如今渠道部人手严重不足,人员还在招聘,暂时无能为力。只能先将这些人的联系方式进行记录,等渠道部进一步扩大之后,再去省外建立办事处,从而进行业务的扩展。

  还是那句话,如果只是为了卖电动车,羚羊公司自然可以来者不拒,你有钱就可以拿货。可这样一来,没有管理的市场,就会乱套,最终冲击的还是自己。

  因此,在商定之后,三人觉得,宁可稍微的缓一缓,也要保证市场有序的发展,而不是搞到最后一团糟。

  三人在客厅之内,谈论了很久,直到时间来到了12点,黄林、常辉见时间已然不早,才主动的提出告辞。

  回到家中的常辉依然还很兴奋,如此大的发展平台,让他跃跃欲试。

  他连夜将方案进行了重新的修改,并且清晨一大早就跑到公司去打印了出来。

  等到上班时间,渠道部人员到达公司之时,常辉已经将前期的工作都已经完成。

  “开会,最新政策已经完成,到会议室,我来布置任务。”

  常辉没有多余的言辞,直接拉着整个渠道部开始布置不同的任务。

  区域的划分,销售专员的落实,政策的下发,敲定最终的代理商人选,等等所有的一切,开始一一去执行。

  “凭什么?为什么是选择他们,而不是我。我也能马上掏出五十万,对于你们的政策也愿意执行,为什么我就落选?你们必须给我一个理由,否则我不服气。”

  苏北区域遥城县的代理商确认会上,有人开始大叫。

  销售专员刘小伟有些无奈,姚城县这次过来了六人,都想拿下县级代理。可僧多粥少,按照公司的要求,遥城县这样的落后贫困县,只能选择两家作为代理商。

  在私下沟通中,其中两家不仅答应了羚羊电动车公司全部要求的条款,甚至还主动提出增加投资,并且帮助厂商在遥城县进行乡村宣传。

  他们愿意各拿出五万元,在全县的农村进行刷墙广告,所有的人力物力都由他们自行承担。

  当然,这样的投入对于他们自身而言,肯定是有一定的好处。只要拿下代理商资格,最终用户还是会选择他们。

  可有这样的想法以及投入,说明他们是真心的想要将这个项目做好,而不是坐等着厂商这边来进行投入。

  不仅如此,这两家在县城都有一定的人脉关系,而且两家本身就有属于自己的门店。只要改头换面稍微的装修一下,最多一周的时间就可以投入销售。

  因此,在跟常辉汇报之后,刘小伟还是决定将代理商的资格给了这两家。

  而这样的决定自然也就引得其他家的不满。

  可不满归不满,公司那边已经要求加快进度,刘小伟当然不敢拖延,直接快刀斩乱麻,决定了归宿。

  至于其他家,只能打道回府。

  这样的状况,不仅仅在遥城县发生,其他的区域同样如此。

  6月7日,公司办公室。

  “宋总,所有渠道代理商全部敲定,部分的代理商甚至已经装修完成,准备开业。”

  黄林很兴奋的冲进宋文镜办公室,告知他这个好消息。

  “哦?这么快?”宋文镜抬起头,开心的笑了笑,“才一周的时间,就搞定啦?常辉的能力不错嘛!”

  黄林解释道:“有部分代理商本身就是做其他生意的,比如服装店之类的,他们都有自己的门店。现在改行做电动车,只要按照我们的统一要求,重新装修一番,即可。

  大家都是争分夺秒,就希望早点准备好,第一时间进货、开售。对于他们而言,时间同样也是金钱。”


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