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第922章 四十亿怎么花


  这跟电商平台不一样,像江南商城,中国宝贝这种平台,刚开始不需要争取实体店,因为开店铺的都是新人,在家里,或者随便找个仓库都可以开。

  只要这个平台有流量,就有大量卖家来开店,不愁没有货源。

  团购平台则不同,像影院,酒店这样的线下资源,不是随便一个人就能搞起来的。可以说是固定的资源,谁抢到谁就能吸引流量。

  “再忠诚的用户,如果我们不作出改变,他们的耐心也是有限的。”韩冬说道。

  “就像董事长说的,我们要继续优化服务质量,用诚意打动用户。另一方面,我们或许可以开通一些特殊功能,提升我们的竞争力。”董茗说道。

  “什么样的特殊功能?”韩冬问道。

  “抽奖怎么样?”董茗问道。

  “抽奖?”

  “对,美团是大规模补贴,我们没那么多钱,就搞抽奖式的补贴方式。他每个用户补贴几块钱,我们搞几百万,几千万的大奖,也很有吸引力啊。”董茗说道。

  韩冬琢磨一会,感觉挺有意思的。

  几百万几千万的大奖,当然不可能让所有人都得到。

  但是一旦得到就能发大财,而不是省那几块钱,必然有很多用户愿意试一试。毕竟翻墙团购的服务质量更好,只是没有补贴那几块钱而已。

  随后韩冬又想起来:“有奖销售好像不能超过五千,超过属于违法行为。”

  董茗说道:“可以做成竞赛模式,竞赛没有限制吧。”

  韩冬说道:“音乐有音乐比赛,图片和视频有摄影比赛,团购搞个什么比赛?这玩意要跟相关部门申请的,如果竞赛方式太简单,等于给人送钱。反之,竞赛方式太复杂又脱离了我们的营销目的。用户肯多花几块钱买个机会,却不一定肯参与难度太高的竞赛。”

  这下董茗也为难了,想想也是,这么好的办法别人岂会想不到。

  “如果限制在五千元以下,增加相应的奖励机会呢?”董茗问道。

  “那倒是可以尝试一下,问题是这种方式很容易复制,最终还是拼钱。如果打开这个潘多拉魔盒,貌似我们会更吃亏。”韩冬说道。

  “好吧,还是想想烧钱以外的办法,把钱落实到不那么容易复制的地方。”董茗苦思冥想。

  韩冬也陷入苦思,他们拥有很多优势,比如用户基数,线下网络,服务质量,技术水平......但偏偏不能在资金方面满足,搞得这么尴尬。

  刚开始,韩冬等人都觉得总部太小气了,江燕公司明明比美团更有钱。但是现在他们知道了,江燕公司要打的不是美团一家公司,而是它背后的许多金主。

  这样一比,韩冬发现江燕公司又没钱了,而且公司还要搞硬件科技。

  从杭雨的角度思考,才能理解总部为什么不肯烧钱,实在是烧不起。如果跟美团硬拼,它背后那些金主会教江燕公司怎么做人。

  这并不是灭自己威风涨他人志气,而是单拳难敌N手。

  江燕公司看似优势占尽,却因为“独立”的原因,站在了大量资本的对立面。在这些资本联盟面前,江燕公司其实还是一个奋斗者,而不是可以肆意烧钱的主儿。

  江燕公司此时的处境很像中国,明明实力很强,却因为独立于世界民族之林,遭到世界上所有发达国家的围追堵截,各种封禁,发展过程十分艰辛。

  现在的江燕公司虽然更有钱了,但发展过程还不如刚开始那么顺利。因为现在的江燕公司被无数资本关注,忌惮,不会再有异军突起那么好的事情。

  “现在最苦恼的应该是张旭豪吧,美团这套补贴方式主要针对外卖行业。张旭豪还不肯稀释股份,才要了八个亿,不知道他打算怎么抗不过去。”董茗没有想到办法,反而想到饿了么的困境,突然有点幸灾乐祸。

  虽然幸灾乐祸并不好,可是一想到饿了么比自己跟困难,她确实轻松了一些。

  “大概有吃播引流可以熬过去,在我看来,吃播的魔力还没有那么强。尤其是他们外卖行业的,能有什么美食可点评的,趣味点评不够严谨,也很难引起用户的正视。”韩冬说道。

  “我也是这么认为的,不过视频点评比较直观一些,具有一定的明星效应。好坏都有吧,吃播的确能给团购平台带来不少流量,但指望吃播翻身就算了。”董茗说道。

  “店家要订单,用户要优惠,我们想办法满足这两点就好。”韩冬说道。

  “不是每个用户都只要优惠吧,还有重视质量的,尤其是酒店和旅游这块。美团想跟酒店签独家合约,比一般饭馆难得多,这是我们的堡垒项目。”董茗说道。

  “没错,我们应该抓住自身优势,把这些堡垒再建的坚固一些。”韩冬说道。

  两人商量一番,决定对不同的行业采取不同的方式,用更贴心的方式赢得合作。所谓更贴心的方式,当然不止是讨好对方,更重要的是通过提升服务质量,赢得订单。

  “现在国内很多酒店的经营方式比较落后,我们可以针对这些酒店,用互联网技术帮他们提升服务质量和经营效率,提升他们的竞争力。而那些已经很先进的高级酒店,我们可以帮他们进行特殊宣传,比如定制广告,或利用吃播,微博等平台进行宣传。这些红利虽然没有直接给钱来的快,但是只要我们做好了,相信他们可以感受到我们的诚意。”董茗说道。

  “想法是很不错,可是全国那么多酒店,好像有点费力。”韩冬说道。

  “不费力的别人做了,我们只能做费力的。”董茗说道。

  “看来又要动用总部的线下网络了,这件事光凭我们是无法完成的。”韩冬说道。

  “总部花那么多钱搞线下网络,不就是干这个的吗,估计总部也怕他们没事做吧。”董茗说道。

  这时杭雨辛苦建立的线下网络再次起到作用了,因为O2O就是线上线下结合。既然涉及到了线下竞争,自然要发挥公司的资源优势。

  而美团虽然背后资本庞大,可是发展时间短,没有这样的线下网络。


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