第三十八节 广告和肥羊

　　4321该如何赚钱？杨晓阳以为自己已经做得不错了。可是再找到了一个小饭馆，和杜立鼎一边吃着拉面一边聊天的时候，他才知道自己还是眼界太低了。

　　“你做的这几笔问题挺多的。首先，你这样收费问题很大。按照月份给人挂导航，手段太糙了。你应该考虑一下更好的收费方式：我们应该按照流量收费，我们给他们引导多少点击量，他们给我们多少钱，这样定规矩，也许现在我们赚的不算太多，但是以后随着用户数量增加，我们收入的可以增长很多。当然，其实也无所谓，反正你没定长约，那以后再涨价也可以，就是那样显得我们有些贪财，老是没事涨价。咱们做买卖，怎么也得要点面子不是？能隐性涨价的，那就不要明着来。”

　　4321已经开始赚钱并不让杜立鼎觉得意外，毕竟它成长速度良好，要是一直都不赚钱才是怪事。可对于该如何经营一家导航网站，杨晓阳简单粗暴的做法让杜立鼎稍微有些无奈：他给杨晓阳仔细讲着，以后该怎么处理。

　　“名站导航的这一栏不要再想着往外卖了。我们做网站有一条很重要的标准就是需要足够的公正。那些名气不够大，或者是用户不多的网站你往上放得太多了，那势必让人觉得咱们太贪，就没什么人用这个网站了——咱们还是有竞争对手的，吃相不能太难看。同样的道理，细分类别里面的网站也要稍微有个谱，你总不能真的因为收钱就把心浪新闻从新闻这一栏里去了，我们要公正，这些栏位不能卖了——所以这两栏里面，主要卖的是其他的东西——比如这一次，把搜虎提到心浪前面赚钱，这就是个很好的做法。而其次，我们也可以做点别的，比如说我们可以和那些人商量，他们要是给钱的话，我们就给他们的网站名字变成红色的，或者是给他们的网站名字变成粗体字，加下划线——反正诸如此类的吸引注意力的方法。”

　　“有人愿意花这个钱吗？”

　　“他们花钱的目的是什么？不就是为了增加点击量吗？既然是为了增加点击量，那往前放和改成红色字体有什么区别？反正让用户一眼就看到就好。对于能排进全国前五十的网站来说，多花点钱不算什么，赚这个钱比较多。不过这个你也悠着点卖，名站导航里面有两三个红色的，再加上一两个蓝色的也就算完，细分类别里，每一行最多有一个变色的——最好三行一个才更让人满意。这些东西的目的就在于引人注目，多了就没有效果了，不可能太狠。”

　　“那岂不是赚钱的机会就少了？”

　　“没关系啊，你可以挑选下手的对象嘛。我估计现在你手里的这几份合同，都是广撒网换来的吧？为了这几份合同，你没少打电话吧？”

　　杜立鼎的反问让杨晓阳尴尬的点点头，杜立鼎也是笑了起来，“其实没有必要广撒网，你真正要下手的对象其实就是那几个方向：咱们这一行，说白了就是做广告的，你就去找那些对广告需求高的就可以。比如说聊天室，软件站和音乐网站，他们就是很好的下手对象。尤其是音乐网站，他们的内容区别不大，网站也是大同小异。对他们来说，好的宣传往往就是成功的一半，你就是找他们多要点钱，他们也能够接受的。”

　　2000年这个时候中国有着太多的盗版音乐网站了，这个办法其实也是抄袭美国的Napster的——那个网络盗版音乐鼻祖还没有倒下，互联网寒冬也还没有到来，现在这样的网站不少。这些网站的歌曲基本上全都是盗版的，曲库大体相同，因此他们招揽客人也只能够靠宣传力度的强弱决定了。4321这样的网站可以为他们引导大量的流量，为了这些流量，他们可以不惜一切，实在是最好的肥羊群体。

　　“而除了这些之外，我们还可以专门开一栏广告。就在这个名站导航和分类精选之间，我们加上一行小字号的广告：就一行，而且纯纯粹粹就是广告，这个也可以用来推荐给那些出不起高价的用户。这些用户我们就没有那么多讲究了，基本上是给钱就可以合作，这也是收入来源的一部分。”

　　“有人会掏这个钱吗？这可是明确的广告啊。”

　　“当然有：不管它是不是广告，都可以映入用户的眼帘，这不就足够了？电视上的广告难道没人花钱吗？有些时候用户还会专门找广告呢，对于有些网站来说，这就已经是足够好的机会了，他们不会放过的。”

　　对于网站的营收方式，杜立鼎循循善诱，把一切都教给了杨晓阳，让他好好学习到底该怎么赚钱。

　　杨晓阳赚钱的手法确实有些差，在杜立鼎看来要是自己出面去谈判的话，估计能够要来更多的钱。但是这样的问题，杜立鼎也不会去责怪杨晓阳：杨晓阳终究也只是刚刚入行，自己既然把这件事情交给他，那就得允许他犯错误。

　　虽然这一次赚的钱少，但是凡事总有个开始，他很快也能够意识到自己要的钱少了，以后再做类似的谈判的时候，他自然知道把价格升上来——杨晓阳确实没读过太多的书，但是他脑子不笨，他不是那种傻乎乎不知道进步的人，他可以学习进步，而这也是杜立鼎希望他做到的。

　　而且平心而论，虽然杨晓阳做的不好，可是赚到的钱却不少——4321能够在这么早就赚到现在这样多的资金，杜立鼎其实也没料到。按照杜立鼎原本的设想，他虽然也认为4321能够赚到钱，但是却不认为它在一开始就可以赚到太多：2000年上半年，SP业务还没有推出，最为赚钱的那些彩铃下载什么的现在还没有正式运营起来，因此杜立鼎本来估计，可能刚一开始，4321赚不到太多的钱。

　　互联网是新的商业模式，可是新的商业模式需要的也是完整的商业流程才能够构筑起来。现在的音乐网站搞起来了，但是其实都是在抄袭美国的Napster的，他们并没有太多的自己的盈利渠道，连Napster自己都在未来没撑多久就完蛋了，也注定这些公司大部分会在马上到来的互联网寒冬之中枯萎凋零。而有了SP业务之后，形式就大不一样——盗版音乐可以从用户手里要钱了，广告对他们的意义也更大了，那才是真正完整的产业链，在此之前，杜立鼎不认为他们会舍得下大价钱做宣传：毕竟无源之水长不了。

　　但是他没有想到的是虽然这个时候没有遇到SP，但是却正好赶上了三大门户斗争的时候，这也是个意外之喜，杜立鼎也更希望杨晓阳能够抓住。

　　杜立鼎给杨晓阳详细的讲了自己知道的该如何做广告，而在听完杜立鼎的想法之后，杨晓阳也是眼界大开：导航栏下的广告，字体标黑，字体染色……几句话之间，杜立鼎就想出来了一大片的赚钱模式，而这些模式杨晓阳也承认自己没有想到过。

　　“原来咱们的网站还有这么多赚钱的门道啊……我还以为咱们这么简单的网站，除了那几个栏位就什么都卖不了，可是你竟然整出来了这么多东西。”

　　“这算什么？只要用心去想就很容易想出来了。咱们这个网站确实盘子太小，想要做大了太难，但是就是现在的这些玩意儿也可以让咱们赚到不少，关键就看怎么赚。其实这些东西你应该下点功夫，互联网行业说到底就是三个赚钱的门道：一个是广告，一个卖软件类的产品，再有一个是电商抽成。就是顶级的互联网公司，一样得靠广告吃饭，这方面多下点功夫，以后受用一生。”

　　“我没你那么聪明。”杨晓阳摇摇头，也有些无奈。

　　“这不是聪明不聪明的事情，其实就算是我，也有很多东西是想不到的。比如说吧，我就没有想到咱们这个网站能够吸引来搜虎这样的大公司，他们竟然还愿意在咱们身上花那么大的价钱。”

　　“是啊，我也挺奇怪的。他们竟然肯给我们一个月一万块，真不愧是大公司，就是财大气粗。我也想着看看是不是该联系一下心浪，网一，tom这些网站，说不定他们也愿意在我们的网站上花钱。”

　　“可以试试。”杜立鼎点点头，“其实刚才我也在想，也许门户网站才是最大的肥羊。咱们可以把搜虎提到心浪的前面，你说咱们要是再和心浪联系一下，把他们的名字染红了，他们会不会也给我们付一笔钱？还有网一，咱们给他们个蓝色的，这钱不赚白不赚啊。”

　　对于三大门户找上门来，杜立鼎确实是没有预料到：他记忆之中hao123搞起来的时候，三大门户可是没有什么反应，反而是摆渡非常热心。可是现在时间显然不同，事情也有了差别：hao123办起来大概是2001年之后的事情，那个时候三大门户都已经上市成功，而且还各自经历了自己的问题。换掌门人，搞SP业务，改行游戏……他们这些事情占用了太多的精力，哪还有心思去管推广网站？那个时候摆渡风头正劲，自然也成了hao123最可能的合作目标。

　　可是现在时间早了一年，三大门户还都在上市阶段，都正是雄心勃勃的时候，而这对4321也是个很好的机会——自己提前做出来了导航网站，把时间线打乱了，这只小蝴蝶掀起来的风暴，已经影响到了三大门户了。

　　不过这对自己倒是好事：因为这意味着他们有三只肥羊可以宰，同时也意味着杜立鼎可以借势崛起。


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