第一百二十八章：培育扶持供应商

　　销售会开了三天，就收到了厚厚的一大叠订单，马车厂马上就变得忙碌起来。为了尽快完成订单，工人们开始加班加点生产。

　　“皇上，销售会三天，一共卖了各型乘用型马车四百多辆。货运用的马车卖了七百多辆。两轮的手推板车卖得最多，一共卖了一千多辆。一共收入银子四十多万两。”

　　乾清宫内，胡有德喜形于色，兴奋的向万历汇报着销售会的业绩。

　　“哦？货运马车和两轮手推板车能卖得这么多？都是什么人买的？”

　　京城的勋贵官宦人家多，乘用型马车最贵的也就是二千九百多银，便宜的也就是几百两，四百多辆的销售量在万历的预料之中。但是货运马车和两轮手推车的销量大大出乎他的预料。

　　“货运马车，荣宝斋和丽人坊、水泥厂一共买了两百多辆。另外就是京城那些脚行还有京城那些商铺买来运货的。货运马车定价只有五十九两银子一辆，但装货量比他们现有的马车要大很多。他们觉得用四轮的货运马车要划算。”

　　“两轮手推板车，除了丽人坊购买了一批售货车之外。上林苑一口气买了三百多辆，钢铁厂，煤矿、铁矿、水泥厂也买了两百辆，其他的就是通州码头上那些脚行买的。”

　　“上林苑和通州码头的脚行买这么多用来干什么？”

　　万历清楚，钢铁厂、水泥厂这些地方，长途运输肯定用马车，但是厂区内送料运料用这种板车会更省事。但上林苑和通州码头的脚行用来干什么他还不清楚。

　　“皇上，田公公告诉我，上林苑现在修渠修路，用这种手推板车来运送挖出来的渣土，比起用肩挑手抬要省力多了。而且这种单纯运货的手推板车定价只要九两银子，便宜又省钱。等明年春耕开始了，还要定一大批，以后用来接粮食、农具、肥料什么的特别合适。”

　　“通州码头上的脚行，专门是做码头上的生意。南方有些货通过大运河运到码头之后，从码头到京城这一段，基本是由这些脚行来帮着运。他们觉得用这种手推板车，一车也能拉三四百斤，而且只要人力不需要养马，用板车比马车要划算。”

　　这时候万历才突然想起来，前世的时候，这种两轮板车在农民家里几乎是一家一辆用来拉东西。这种车比起独轮车来拉得又多又省力，比起马车来购买成本和维护成本要低得太多，对道路的要求也要低很多。

　　在手扶拖拉机没有大规模普及的时候，好多建筑工地、货运场、砖瓦厂、沙石场都能见到这种板车的影子。这种车只要价格再能低一些，那将会拥有更大的市场。

　　“卖了这么多手推板车，马车厂能生产得过来吗？而且我估计明年，这种手推板车的订货量还会大很多。”万历向胡有德问道。

　　胡有德答到：“一下接了那么多订单，马车厂现在都连轴转的生产。只能优先安排马车的生产，这些手推板车可以放后一点交货。如果明年订量加大，那马车厂再扩大规模。”

　　万历接着问到：“有没有想过其他的办法来解决？”

　　胡有德想了想，然后一脸茫然的说道：“现在还想不出来有什么好法子可以解决。”

　　万历说道：“马车厂在这种手推板车的生产上，可以用外包的方法。马车厂只生产车轮就可以了。车架车厢都是木制的，可以交给别的作坊去生产。”

　　“我想那些原来生产马车的作坊，现在生意肯定会一落千丈。交给他们去生产，他们肯定会乐意。”

　　胡有德一听，顿时领悟了万历的意图。这种两轮手推车，结构非常简单，车轮和车架车厢可以分开，不用的时候，可以让车架立起来靠墙放着。

　　马车厂的车轮采用的是钢制轴，车轮上用的是转动性能更好的钢制的轴承，所以承重力强，用起来省力。车架和车厢那些工坊完全可以生产得出来。只要制定出车厢和车架的标准，按标准和质量要求验货就可以了。

　　“皇上，我明白了。那除了两轮手推板车之外，货车的木制车箱是不是也可以外包出去？”。

　　万历点了点头表示同意，然后说道：“另外，这种手推板车销到外地，你可以让那些店自己在当地找工坊生产车厢车架，马车厂只供应车轮就可以了。但是他们生产的，不准打同样的牌子。”

　　“还有一些不重要的钢铁配件，你也可以找一些铁匠坊合作，钢铁原料由我们统一供应，生产和加工由他们去做。”

　　胡有德听到万历说的，眼晴一亮，然后说道：“如果找铁匠铺子合作，那生产那些配件的一些机器是不是可以卖给他们？”

　　万历想了想说道：“先把想外包生产的配件和生产所需要的机器列个清单出来，我先审核后决定哪些可以外包，哪些不能。”

　　万历认为一些不涉及核心技术和无关紧要的生产设备完全可以售卖。通过生产协作外包，可以扶持起一批以小手工业生产者为主体的供应商，跟着皇家获利。当这种供应商越来越多的时候，慢慢就会成为一股可以利用的力量。

　　马车的热销又为万历赚了一笔银子，以后马车厂的销售在二十多个地方全面铺开的时候，马车厂又能给万历持续带来充沛的银子。有了银子之后，可以干的事情就更多了。

　　另还有有一件事情让万历始料末及，勋贵外戚们纷纷要求捐银子出来给马车厂替军队造战车，获得皇上赐予的车牌编号。

　　当万历得知七十多位勋贵外戚的意向损款总额达到一百万两的时候，有些不淡定了。既然大家都这么热情的为国出力，那万历只能是顺应大家的要求了。

　　无心插柳之下，众人的捐款竟然把为新军生产武器装备的银子毫不费力的就解决了。万历不禁感慨道万分，没想到自己赏赐的车牌号竟然比车还要值钱。


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