第二百八十一章 先抑后扬

　　这不是张总兵家的庄子吗？王贵大吃一惊。因为上次要对付“凤羽”他们可是对张总兵家的情况都做了祥尽的调查，王贵顿时支楞起耳朵来，没有放过一个字。

　　小厮说：“货到庄子时交给一个姚管事就行，我们还定了其它布匹到时一起发走。”

　　王贵连忙上前笑眯眯地说：“听客官的口音不是杭州本地人，您这些绸缎是想做成衣裳后售卖？还是直接售卖？如何是想做成衣裳我们倒是有几个好裁缝和绣娘可以介绍。不知有什么需要我们做的？”

　　邓二爷一听似乎被打动了，犹豫了一下，问道：“听说你们是这里最大的绸缎庄，自然熟悉卖织布机的人，能否帮忙介绍几个最好的织机商家？”

　　王贵见机会来了更是殷勤伺候，把杭州府里家织机商家情况做了详细的介绍，后来还凭着他三寸不烂之舌之舌打听出这位邓二公子是陕西人，管理着家里的买卖。他们家在西安府和真定府都有自家做皮毛和布匹买卖的商铺，这次来杭州看到这里的绸缎布匹原来这么便宜，就想多进一些回去卖。

　　姓邓，老家在陕西，在西安府和真定府都有自家的买卖？这不分明就是新来巡抚邓家的情况吗？他听叶良培和谋士议事时说过，邓巡抚老家是陕西的，和大太监刘瑾是同乡，就是靠着这种关系这次才有机会升任做了浙江巡抚。王贵心中暗喜，送走了邓二爷一行，就想马上把这件事报告给叶良培去。他刚把脚步朝门外迈就止住了。等等，上次把”凤羽“事情弄砸了之后，让东家赔了夫人又折兵，他就对自己一直没有好脸色，连带着五姨娘也受了些冷落。万一这消息有误呢？要不这次自己再多做一些了解？或者干脆确认后自己先借机接近一下邓家人？如果自己能够攀附上东家都没办法接近的邓家人，那东家以后岂不是得更高看自己？哼！到时候不要说这绸缎庄大掌柜的位置，就是叶家总行二掌柜的位置恐怕也不在话下。

　　不过，王贵还是比较慎重的，为了进一步打探，他于是第二天亲自押货上门。他发现这个庄子门口的牌子已经由原来的“张园”换了“曼园”，里面人来人往，搬货的，打扫的，闹哄哄的。听说他们是来送货的，高大的门房用浓重的北方口音说：“往前走呢，姚管事在前面的院子里呢。”他古怪的口音几乎要让王贵忍不住喷笑了。

　　姚管事是位三十多岁精明的管事，有着一双铮亮的小眼睛，和门房相貌端庄却带着一股土腔不同，姚管事长得寒碜，声音却很好听，说话吐字都是北方官话的字正腔圆，让人禁不住肃然起敬。他让王贵他们把布匹都搬到一个仓库里，里面满是布匹都已经堆积如山了。他和王贵在门口一边查验对数，一边指挥人往货架上放。

　　姚管事翻看着货单，脸色越来越难看，最后直接对王贵生气地嚷嚷道：“你们这是做生意吗？欺负我们少爷好说话是不是？怎么给我们这么高的价格？”

　　经过刚才校验时姚管事的表现，王贵已经看出这姚管事非常懂行，但还是不得不硬着头皮狡辩了一番：什么我们的货物质量好，是杭州府的头一份，别家的品质是无法与我们叶氏商行相比的，一分钱一分货，我们的价钱自然比别家高。姚管事很生气，“人家送来的货物也是我亲自验看的，苏州产的绸缎布匹会比你们差？！“他从袋子里掏出一张货单在王贵面前晃了晃，”要不要我们就当场拆开几匹布比较看看？“王贵眼尖，看到这是他们的新对头”伯益商行“的货单，上面的价格果然要比他们低了好多。“人家听说我们要的量大，主动就把价格给降下来了。价格不仅比你们低两成，还答应我们先付一半货款就好，其余的可以三十天后再付。看看，什么诚心做生意，这才是。没成色的东西，拿了钱快走人，以后不要想着再和我们做生意了。”

　　王贵暗骂这”伯益商行“的人奸猾，这么快就知道对方的底细，巴结上新巡抚的大腿。心里又骂大掌柜没眼色，得罪了邓家二爷，以后就不要再想再和邓家人接近，更不用说做什么生意。王贵急得满头大汗，他想塞点银子贿赂姚管事，但周围总是有人，姚管事看见他一直没有好脸色，他张不了口，只得盘桓了一阵后怏怏而出。

　　走到门口，看见邓二爷身边的小厮正站在那里吩咐人做事，心中一喜连忙上前嬉笑地打了一个招呼，故作惶恐地说：“昨天我们不知道二爷的底细，多有得罪了。”

　　小厮面露不善地说：“我听说了，你们给我们的价格最高。姚管事已经让我去报告二爷了。你们平常就是这样做生意的吗？还浙江第一大商行呢，我看都是些狗眼看人低的东西！”

　　“是，是，是。都是我们有眼不识泰山，不是你们也没有亮明身份嘛。”

　　小厮不屑地说：“还需要我们二爷亮明身份？我们二爷那风姿那气度试问谁家还有？往常都是我们爷走到哪里，哪里的人都上杆子来巴结的，还用我们张口？只有你们这些没成色的才瞎了狗眼了。我们爷虽然人慈，但也是有脾气的，听说了这事你们以后就别想再和我们做生意了。好了，好了，不跟你废话了，我还得赶紧回去和我们爷汇报呢。”

　　王贵连忙从口袋里掏出一个银锭悄悄塞进小厮手里，点头哈腰道：”我知道我们这次做得不对，您看我们有没有机会将功补过？”

　　小厮看了看他，淡笑不语，王贵暗骂一声，撸下自己手上的大金戒指递给了小厮，笑道：“小小礼物不成敬意。”

　　小厮似乎很满意，偏了偏头向他示意，他们来到一个僻静的角落。

　　“我可以给你们遮掩几句，但想再做绸缎布匹生意估计就不大可能了。不过，还有个生意不知你们能不能做。我们二爷想在这里和真定各办一个工坊，把这批货物办完了就想买一批织布机，一部分放在这里，一部分运回真定。你可别说是我说的。这可是一笔大买卖。”

　　王贵大喜，“要买多少？”

　　“起码四五百？”

　　四五百？王贵立时就眼睛亮了，一台织布机要三十两银子，四百台就是一万两千两，五百台就是一万五千两，自己只要从中拿一两就是四五百两，发财了，发财了。王贵简直要心花怒放了。但他强抑制中心的喜悦说：“我认识做织机做得最大的吴记商行，要不等你家二爷什么时候有空，我们去看看机器？只要事情谈成，我不会忘了你的好。”

　　小厮似乎也有些心动，犹豫地说：“那你可不能像这次一样，给我们那么高的价钱。”

　　”你放心，我必定不会让你难做的，那不是打我的脸吗？“王贵拍着胸脯言之凿凿地说。

　　小厮半信半疑，但还是点头答应回去和自家少爷说说看。

　　王贵赶忙跑去找吴掌柜交底，吴掌柜开始根本置之不理。吴掌柜的大名叫吴世辉，是吴记织机商行大东家的远方侄儿，虽然他上次和王贵共同谋划了“凤羽”的明茂官，但他后来也是被王贵骗去当了枪使，幸亏“凤羽”没有为难他，顺利地结清了余款，但也因此得罪了凤羽，今后再也没有合作的机会了。而且造成他现在在杭州府的名声也不好，多少影响了商铺的生意，他因此被总店骂个狗血淋头。现在王贵又来，架不住又要出了什么幺蛾子，吴掌柜可不敢再轻易地上当受骗。还是王贵好说歹说，听说又是新巡抚家的生意，吴掌柜最后才勉强点头。

　　晚上和吴掌柜吃完了酒，王贵哼着小调头重脚轻地走在路上。冷风一吹，王贵突然一激灵，想到万一这些是张总兵他们下的圈套怎么办？他第二天连忙跑到衙门里去查，原来张家的庄子是在六月二十二日，他们去“凤羽”工坊闹事的前两天就已经易手，卖给了一个叫樊娥娘的女人，怪不得那天张家一下能够拿出这么多银子来，原来是卖了庄子抽出的钱。

　　王贵还是不放心，又去打听了一下，邓巡抚有四个儿子，老二是庶子，管理着家中庶务。这下所有的事情都连上了。

　　王贵喜出望外。


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