第70章

当然，我们这些房地产商自己也推出了一套零首付的方案。

那就是我们开发商帮业主先垫付应该支付的首付款，然后抬高房屋售价销售，然后通过银行贷款给我们回款。

也就是说，实际上这笔首付款还是业主自己出的钱，只不过通过银行贷款，大家一起周转了一下而已。”

李晓峰笑了笑，点了点头道：“姜叔叔，你说的这些事情我知道，既然来您这里谈优惠，我当然是提前做了功课的！”

“那你还愿意买？而且还买这么多？”

“当然！”

“晓峰，我可提醒你一句，就算你拿到了房，也不代表着这些房产就是你的，你每个月还要还月供，一旦断供，银行就会把你的房子收回，然后拍卖。

要知道，银行拍卖的价格，一般都是要低于市场价的，到时候，你不但会血本无归，而且还可能欠银行一屁股债！”

“这些风险我当然知道，不过，这是我自己的事情，跟您这边无关，姜叔叔，您说是吧！

一旦我从您这里购买了房产，就是我跟银行之间的事情了，对吧！

而您从银行那边拿到了我的购房款，不但可以解决了楼盘的销售问题，还缓解了你们公司的资金链问题，对吧！”

李晓峰一连三个对吧，说的姜总哑口无言，表情却是淡淡的笑了笑，一副无所谓的模样。

“既然你都已经这么说了，那好，没问题，等会儿我就让人安排零首付的事情！”

“姜叔叔，你先不要着急，咱们还没有把价格谈拢呢！”

“刚才不是说好了吗？我给你九六折！”

“呵呵，姜叔叔，您可真是个生意人，你们家的楼盘我早就提前看过了，明面上的优惠是九八折，实际上真正成交的话，就是九六折。

刚才您不是说了嘛，看在雪莹的份上多给我点优惠，怎么，雪莹的面子一分钱也不值吗？”

姜总略微有些尴尬，但旋即摆出一副无辜的模样。

“哦，真的吗？说实话，在销售方面，我是不具体负责的，要不，等会儿我让我们的市场部来跟你谈吧！”

李晓峰笑着摇了摇头：“姜总，要是跟你这边的市场部谈，我今天就没必要来着一趟了，这件事情还是得您亲自拍板。

据我所知，有些单位在你们这里团购买房，九四折，甚至是九二折都有，而我也不贪心，您给凑个整，九折好了！”

其实，这话李晓峰是用来诈姜总的，他确实是去了解过目前沪海市的楼市情况，知道确实有团购房折扣大的说法。

可是，他根本就没有接触过姜家楼盘的团购单位，这只是他跟姜总进行价格博弈的手段而已。

姜总的头摇的跟拨浪鼓一样：“那不可能，九折卖房的话，我们就亏了，而且你说的什么九四折，九二折的，我听都没听说过！”

“姜总，我可是一次性要买您一个亿的房地产，据我所知，目前您公司这边的资金链很紧张，随时都有断裂的可能！

别忘了，我目前还在施工着您公司的金兰湾一期项目呢，您那边的人自己都说了，资金紧缺，各个班组的款项支付都有延迟。”

“呵呵，晓峰啊，你可能只知其一不知其二，房地产公司的资金哪有不紧张的，那只是一个说法而已，总是能想办法解决的。

房地产的利润，其实没有你们外界想象的那么高，我们开门做生意，总不能亏钱吧，这样，最多再给你下两个点，九四折，怎么样？”


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