第46章 推行会员制度

孟雪被楚娇娇的话成功绕了进去。

这套楚娇娇亲自设计的红珊瑚头面，且不说上面的红珊瑚如何珍贵，便是上面点缀的其他珠宝，也都不便宜，更遑论楚娇娇打造这套头面所用的黄金，以及找匠人师傅花费的银钱。

这一整套头面，光是打造下来，就已经花了二百多两银子，这还不算楚娇娇从先前收到的礼品中拿出来的红珊瑚和珍珠。

孟雪毫不怀疑，这一整套头面，便是卖上一千两的高价，也能轻松卖得出去，可是娇娇这样说，难道是觉得，一千两这样的价格，也太低了？

看出孟雪的疑惑，楚娇娇笑了笑：“嫂子，我上午与你说的会员制，你可安排下去了？”

孟雪点了点头，她已经安排人制作楚记绒花专属的会员卡，也让账房万先生准备了登记会员信息的册子，用来记录楚娇娇所说的购物积分。

按照楚娇娇先前向孟雪提及过的，在楚记绒花消费满十两银子，可以积一个积分，将来会推出积分兑换的商品。

若是这次把镇店之宝也拿出来，正是推广楚记绒花会员制度的好机会。

“嫂子，我们的镇店之宝，采用拍卖的形势，起拍价设置在六百两。”楚娇娇继续道。

既然是拍卖，起拍价定得低一点也无所谓，参与拍卖的人，自然会将价格抬上去，同时也不会因为楚记绒花一开始就定出天价那般惹眼。

“不过这拍卖，可不是谁都能参加的。想要参加拍卖，会员等级必须达到三级以上，并且再添加一条，所有参与拍卖的会员，在楚记绒花的积分都可以当钱花，一个积分抵一两银子，可以在拍卖结束之后进行抵扣。”

闻言，孟雪仔细思索起来，半晌之后，才问：“娇娇，这样的话，咱们的镇店之宝卖出去，会不会亏本？”

两人说话的时候，巧儿一直在一旁听着。

还不等楚娇娇解释，巧儿便先行了个礼，随即开口：“夫人不必担心，按照小姐的方法，亏不上的。”

关于会员等级，楚娇娇上午也提到过，所有新注册的会员，只要任意在店里消费，都可以注册成为会员，初始等级是一级，消费满十两银子，就可以升为二级，消费满一百两，才能成为三级会员。

至于这个消费，可以在店里买东西，也可以选择在楚记绒花进行预储值，提前升级会员，获得积分。

“按照小姐的方法，如果来店里的客人只是想要升级到三级会员，那就需要储值一百两银子，只能获得十个积分，咱们拍卖出去的头面，只少十两银子而已。”

“若是真的有人用积分抵了上百两银子，她得在咱们店里买几千两银子的东西，即便卖这套头面的银钱少些，她买这么多东西，咱们也赚回来了。”

被巧儿这样一解释，孟雪也反应过来。原来楚娇娇要的不是一时的利益，而是为楚记绒花拉拢到长久的顾客。

“娇娇，就按你说的办。”孟雪道。

“嫂子这就放消息出去，拍卖会在七月底举行，只要在拍卖会开始前一日成功报名的人，都能参加拍卖。”

当然，既然是拍卖会，不能只拍卖一套镇店之宝，在镇店之宝之前，自然是要加一些开胃小菜的。

这些东西，便由孟雪和铺子里的两个绣娘来准备，须得和铺子里卖的饰品都不同，还得足够新颖好看。

之所以把时间定在一个月之后，孟雪也有她自己的考量。

若是离得太近，那么金安县的贵女们为了能够尽早参加拍卖会，必然是来不及在铺子里买东西，大多会选择直接储值获得会员等级。

这样一来，没能成功拍得拍品的顾客，在接下来的一个月内，任何消费都只会用自己储值的金额，楚记绒花的收入，恐怕会低迷一段时间。

但若是把时间定得晚一点，没有了这种紧迫感，大家当然更倾向于选择购物来提升会员等级，还能借此机会刺激消费。

孟雪知道楚娇娇推行会员制度的意图之后，顺着她的思路想下去，也知道该如何做，才是对楚记绒花这间铺子最好的选择。

接下来的事情，孟雪一个人就能安排好，而楚娇娇也有了新的考量。

等到月末，镇店之宝就要卖出去了，那必须得有新的镇店之宝能够接档，才会让楚记绒花继续保持之前的格调。

新的镇店之宝需要有特色，且做得不能比这套红珊瑚的头面逊色，毕竟大家在知道镇店之宝会进行拍卖的前提下，若是新的一套首饰没能让人满意，势必会影响楚记绒花的声誉。

但是在这之间，楚娇娇还有更重要的事情要做。

“嫂子，我和巧儿先去一趟马市，给家里添一辆马车，随后就回家。”

毕竟望江楼的分红已经拿到手了，足足二百多两银子，再加上楚家现有的继续，已经足够给楚家添一辆不错的马车。

想到家里即将拥有属于自己的马车，孟雪的脸上也露出笑容：“去吧，选好车马就回家休息，今日你忙了这么久，肯定也累了。”

楚娇娇应了一声，带着巧儿上了马车，一路便去了金安县的马市。

家里的马夫对牲畜很是了解，有他跟着，楚娇娇自然不用担心不会挑选马匹，到了马市，马夫负责挑选马匹，楚娇娇谈价格，只逛了半个时辰的时间，便选定了一匹枣红色的马。

这马身型健壮，年龄也只有六岁，正值壮年，当然价格也不便宜，光是这一匹马，在楚娇娇讨价还价之后，也足足花了一百二十两银子。

马匹买到手，随后便是定制车架。

在马市里面看了一圈现有的车架，做得最好的，便是知县府用的这种，一个结实的车架，里面足够宽敞，能放一张小几，两边能让一人躺下的座椅，再加上软垫，这种车架，一架最少要六十两银子。

思索过后，楚娇娇没有在马市定制车架，而是让马夫先给这匹马配了马鞍，将马送回家里去，自己则开始亲自设计自家的马车。


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