第12章 批发
得知何玉衡已经写出了完整大纲，姜雨嘉兴奋不已。
忙不迭地帮忙收摊，准备找个地方一睹为快。
“小兄弟……”
就在此时，一道声音从旁边传来：“今天的辣条卖完了？”
何玉衡转头看去。
只见一名大概四十岁左右的男人走上前来，笑呵呵地问道。
“对，不好意思啊叔，辣条已经卖完了。”
何玉衡笑道：“你想买的话，明天稍微早点过来就好了。”
男人点点头，却没有转身离开的意思，而是从兜里掏出来一盒烟，取出一根递向何玉衡，同时聊天似的说道：“你家这辣条，味道真是好，大人小孩都喜欢吃！我家孩子，这几天就着辣条下饭，饭量都比平时大了许多！”
“谢谢叔，我不抽烟。”
何玉衡摆手拒绝，笑道：“很多人都这么说，吃了我家辣条，最近的饭量都蹭蹭往上涨！”
“辣条好吃，全都是因为小兄弟你的手艺好啊！”
男人说道：“听说这几天，也有不少人想学你，做辣条摆摊卖，但他们做出的辣条味道，比你差远了。拿出来摆摊，肯定要被骂难吃。”
“正常。”
何玉衡微微一笑：“我这辣条，是秘制配方、独家工艺，别人学不来的。”
“老一辈传下来的手艺？”
男人询问。
“也算是吧。”
何玉衡胡诌道：“老辈人传下来的配方，我自己又研究改进了一下，各种香料调味料，增增减减，好不容易才调成了现在的味道……”
说话间，何玉衡和姜雨嘉已经把东西收拾好了。
何晓燕也将作业收起来，书包放到自行车筐里。
“叔，回见哈！”
何玉衡对那男人摆摆手：“我明天五点半还会过来摆摊，你卖辣条的话，早点过来就可以了！”
其实他明显感觉到了，这男人过来，又递烟又聊天的，像是要聊点什么事。
但他不想主动询问，也不想陪着男人磨叽，所以直接告辞。
果然，见他要走，男人不兜圈子了，连忙道：“小兄弟，咱能不能商量个事？”
何玉衡点点头：“你讲。”
“是这么回事……”
男人似是有点不好意思，搓了搓手，道：“实不相瞒，我姓何，叫李国顺，是在实验中学里面开小卖部的……”
“哦哦……我就觉得李叔你看着不像是一般人，原来是位老板。”
何玉衡笑道，大概猜到了李国顺的来意。
“开个小店而已，算什么老板。”
李国顺摆摆手：“倒是小兄弟你，辣条生意越来越好，就凭这个手艺，以后也能发财做大老板。”
“李叔谦虚了。”
何玉衡笑了笑：“我叫何玉衡，你叫我小何就好了。”
“李叔，有事的话，您就直接说吧。”
姜雨嘉笑道。
她还想赶快找个地方看小说大纲呢，眼见这男人又磨叽起来，不由得开口催促。
“好。”
李国顺连忙点头，道：“是这么回事。最近这几天，每天都有很多学生到我的小卖部里问有没有辣条卖。
他们都想吃辣条，可白天买不到，只能等傍晚放学，才能来你摊位这里买。
但是，每天来买的人又太多了。
很多学生，尤其是年龄小的孩子，尤其是小女孩，不敢在人群里挤来挤去，总之就挺不方便的。
所以很多学生都希望我可以从你这里进点货，放在小卖部里零售……小兄弟，你觉得这事行不行？”
似是担心何玉衡拒绝，他不等何玉衡开口回答，又连忙信誓旦旦地说道：“你放心，我只是课间班空的时候卖，等到学生放学，你来这里摆摊，我就把辣条收起来，绝不和你抢生意！”
最后这句话，何玉衡当然是不会相信的。
不论是课间，还是放学，只要有学生去小卖部里买辣条，李国顺百分百会卖。
毫无疑问，如果学校小卖部也买辣条，会在一定程度上影响他摆摊的销量。
但他还是很欢迎这种商店、小卖部的老板来批发采购的。
往小了说。
正如李国顺所言。
很多学生是想吃辣条的，但由于买辣条很不方便，只能无奈选择放弃。
如果小卖部里有了辣条，学生们买辣条方便了，吃辣条的人就会更多。
这种情况下，虽然他摆摊的销量降低了，但辣条的总销量会不降反增，即便批发价低于市场价，他的盈利也不会减少。
甚至，只要能把辣条批发到实验中学、实验小学和安映三中这三所学校，他的盈利就能翻倍增长！
而往大了讲。
自己将来是要办工厂的。
眼光要放长远。
把辣条批发出去，对于开拓渠道、打响名气，都是有好处的。
说不定在承包豆制品厂之前，自己就能积累出一定的市场基础！
因此。
当李国顺说完话，一脸期待忐忑地看着他时，他假装犹豫了几秒钟，便点头道：“好，有钱一起赚，李叔来找我批发合作，我非常欢迎！李叔，你告诉我要几斤，明天下午五点半，我给你带来，到时候你来这里取就可以了。”
“那这价钱……”
“十斤以上按批发价，八毛！”
何玉衡说道：“李叔，我是何营村的，叫何玉衡。你可以去我们村里打听一下，我卖给自己村里的乡亲们，就是这个价格，赚个辛苦钱而已。只要叔要十斤以上，就按这个价格来。”
“十斤太多了吧？”
李国顺担心道：“如果时间长了卖不完，会不会发干？”
“这你完全可以放心。”
何玉衡笑道：“我这辣条工艺好，你只需要放在盆里，用盖子盖上，别让它直晒阳光，三四天内是绝对不会干的。实验中学上千名学生，我这辣条又这么受欢迎，三四天难道还卖不掉十斤吗？要我说，李叔，你干脆一次性批发二三十斤，也省得经常找我提货了。”
听到他这么说，李国顺笑了笑：“你说的倒也有道理……不过，二三十斤太多了，还是先批发十斤吧。”
“李叔，其实根据我这几天卖辣条的经验，大部分学生喜欢香辣口味，少部分学生喜欢甜辣口味。”
何玉衡说道：“所以，我建议你可以先批发十斤香辣的、五斤甜辣的，卖卖看，回头看情况再调整两种口味的批发量，你觉得怎么样？”
“成！”
李国顺点点头：“那就听你的，先批发十五斤，不过明天学生都周末在家，你后天下午带来就可以了。”
“好嘞！”
何玉衡笑道：“十斤香辣，五斤甜辣，一共十五斤，后天下午带来！”
“嗯，到时候我来取货。”
“行，那就这么说定了……李叔，没有其他事，我们就先走了哈！”
“好，好，慢走！”
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