第156章 因为她懂凡勃伦效应
京城现在将枫叶亭那处别苑都快传疯了，已经有两位皇商找到怡王的总管来问价钱，希望能征求怡王的意愿，降价出售出去。
怡王自己也没想到，不过才五日，就已经有皇商来问价了。
他兴匆匆的又来找皇妹，得意地道：“还是暖暖的主意好，现在已经有人来问价了，一位是做御贡丝绸生意的黄员外。一位是茶商，姓古。”
苏卿暖看向他，“大哥想将宅子卖给二人中的哪一位？”
怡王无所谓道：“哪一位都无所谓，能立即兑换现银，出价高者得。”
苏卿暖却笑了，“那大哥的心理价位是多少？他们砍去多少银子你能接受呢？”
“再怎么砍也不会低于十万吧，早就超出心理预期了。”怡王心情很不错。
“十万大哥就满意了？那样一来，您卖完别苑还有什么能卖，怕是要卖家私凑剩下的八万两了吧，还是说您打算和父皇哭穷，从您俸禄里扣除，一辈子也不拿俸银了？”
廉尧坤被妹妹说的没面子，“怎么可能，低于十五万我都不卖。”
“那人家要是超过十万就不买呢？”
怡王：“……”
是啊，他那处别苑其实就值八万两，他本想着低价六万出手，都是皇妹帮忙吹嘘的才虚高了价位。
“这……”
“我要是皇兄，就谁也不搭理，直接坐地起价，二十二万。”
“啥？”
怡王都懵逼了，十万他都考虑卖掉，皇妹还要抬价，人家是傻子吗？人家自己不会找人看风水？回头说他是骗子可怎么好？
苏卿暖又给他一课，从荷包里拿出一块绿色盈润的小石头，她问：“皇兄，你说我手里这块石头值多少钱？”
廉尧坤是个识货的，那石头看起来不起眼，对着阳光照射下能看出里面透着绿，他道：“虽说此石不大，但里面有翠，怎么也能值百两。”
苏卿暖又道：“若我说，这是番邦进贡之物，是父皇赏给我的呢？”
廉尧坤当下又仔细看了看，可能是自己走眼了。
“若是进贡之物，那价值就高了，你说它无价之宝也可以，你说它价值千金也可以。”
苏卿暖却在这时把石头丢到了地上。
“皇兄，我若没有告诉你它是进贡之物，丢在这里你会捡吗？或者我到市集上摆摊，你能出多少钱买它？”
廉尧辉看了一眼地上的石头，这会看起来又平平无奇了。
“我至多给一两银子，地摊能有什么好货。”
苏卿暖笑了，“大哥，这说明什么？说明商品根本没有固定的价钱标准，完全取决于它出现的场合和关注它的人。你价钱定得越高，它越有市场，越引得人们争相购买，因为人们都会有一个挥霍的心理，觉得银子花的越多，它就越好。”
“那两位皇商跟您谈价钱的时候，你真应了他们降价，他们反而会怀疑这宅子没有吹嘘的那般好，相反，因为要买的人太多了，你不知卖给谁，干脆抬高价钱，先签订契约者得。”
“他们的虚荣心被满足了，反而会急着找您买宅子，就顾不得再砍价了。”
“皇妹这招真的管用吗？万一不买可咋办？”
“皇兄试试不就好了，反正我羲和有钱的商人多了，望子成龙摆脱商贾身份的人更多，他们奔着那乾山乾位砸锅卖铁怕也想得到此宅，不过是晚上些时日卖出去而已。”
苏卿暖敢这么笃定，是因为她懂凡勃伦效应，商品价格定得越高越畅销，越降价越让人观望。
怡王半信半疑回府，随后将别苑涨价的消息放出了风声。
他想着，豁出去了，万一信皇妹的真就成了呢，若不成再想对策。
原以为那两位皇商听到涨价直接打退堂鼓了，结果他这么一涨价，古员外当夜就带了一匣子银票寻到了王府。
然后，枫叶亭的别苑卖掉了。
这就很离谱。
怡王拿到一匣子银票，将地契交给对方后，他自己都不相信这是真的。
坐在那里发了足足半个时辰的呆。
皇妹也太厉害了吧，超出他的预期一半还多，甚至只用了七天时间。
他反应回神后，第一件事就是想见到皇妹。
这个妹妹他一定要搞好关系，赚钱能力太牛逼了。
他兴匆匆跑去找苏卿暖，因为近来他时常找皇妹，已经摸准了她的动向，这个时间她肯定是在六弟的冀王府，在给六弟布置宅院。
“暖暖，皇兄就知道你在这里。”
苏卿暖正在指使下人给六哥的主院挂帷幔。
所有人都以为纯白纱幔挂上会显屋子太过素，说不好听的，只有灵堂才挂白色。
可是他们公主挂上纱幔，从顶垂在地，窗前还摆了大颗绿植，阳光洒进来，非但没觉得晦气，反而有一种温馨的生机感。
再配上高档的紫檀木家具，上等的瓷器与简单的摆件，这屋子早已没了之前的寒酸。
廉尧坤进来，都忍不住称赞了一声，“六弟这间主院看似物品不多，却都极为实用又雅致，大皇兄忽然觉得我那院子里累赘太多，看着糟心了。”
“皇兄要是觉得家里摆件多就搬这里点，只布置这一个院子就把皇妹家底都掏空了。”
怡王轻咳了一声，“皇妹若是要，我送你两件倒没什么，直接搬六弟这里不好，怕六弟会嫌弃那是我用过之物。”
苏卿暖心里冷哼，“舍不得就是舍不得，小气还说的那么文雅。”
“皇兄今日是来给我送银子的？”
怡王愕然，“你怎么知道我将宅院卖出去了？”
“皇兄的喜悦都写在脸上了，而且我也对自己的营销策略有信心。”
怡王说话算话，将苏卿暖的四万四千两银票拿给她，虽然肉疼，刨除佣金，他还剩下十七万六，还上欠银轻轻松松了。
忽然，他觉得皇妹订这个价位是刻意的，刻意卖二十二万，让他再没有借口不还钱。
“皇妹，你说若大哥是第一位还完欠银，父皇会如何想？”
他担心父皇会以为他有能力还钱，还故意借国库的银子，非但得不到好，还会挨骂。
“父皇会给大皇兄一个极为重要的差事，这个差事做好了，你就是父皇心中第一能臣。”
“此话当真？父皇与你提过？差事是什么？”
“皇兄，我也不是父皇肚子里的蛔虫，万一说错了反而让皇兄空欢喜，不如你现在就去户部，先将银子还了，再入宫，您看父皇会如何说？”
怡王笑着用手点他，“皇兄现在可只信皇妹，你可不能诓骗我，本王现在就去还银子。”
苏卿暖成功忽悠一人还银完成。
她给自己比了一个胜利手势，美滋滋。
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