第481章 主动出击
“没出息的东西，怕什么？杨总问你什么就回答什么好了。”
李南星不禁笑道，将他从身后拽了出来。
“没事的，亮子，她虽然看上去凶一些，但人很好的，特别温柔，你就如实回答她的问题就好。”
卫东坐在刘玉亮身畔笑道。
“就是，我又不会吃了你，你怕什么？”杨柳又是好气又是好笑地道。
“我，我没害怕，谁说我怕了？”刘玉亮挺起了胸脯道，可是与杨柳眼神一触，便慌乱地挪开了眼睛，不敢与杨柳对视。
“行了行了，回答我的问题。”杨柳看着这个憨厚又胆小的家伙，摇头笑道。
“百果香膏，只剩下半坛了……”刘玉亮小声地回答道。
“半坛，你估计，还能坚持多长时间？”杨柳皱起了眉头。
“我，我也不会估计啊……”刘玉亮小声地道，满面羞愧，就像是一个没有回答上老师问题的学生。
“半坛卖了将近五千杯，现在剩下的这半坛，估计还能卖三千五到四千杯左右。”李南星道。
“这不行啊，就算能坚持过明天，可是后天呢？怎么办？”杨柳眉头拧得紧紧的，突然间眼前一亮，“亮子，这百果香膏，你多长时间能酿出来？一晚上行不行？”
“啊？那不可能，至少也要半个月的时间才能酿出来。”刘玉亮吃了一惊，使劲地摇头道。
在这方面，他毫无疑问是行家，当然有话语权。
“这就有些麻烦了啊。”杨柳深吸了口气。
“可不可以就像咱们的百果茶一样，现制现喝呢？就是，不做成百果香膏，就按照你的方子，直接做成即制的百果茶，可不可以？”
卫东想了想问道。
“如果不经过特殊的发酵，根本就达不到这个效果，最多就是跟现在咱们喝的这个百果茶差不多少，顶多就是好喝一些罢了。”刘玉亮使劲地摇头道。
“如果效果并不突出，那用了不如不用。”杨柳缓缓地道。
“其实，你们可以换一个思路嘛。”此刻，轻音乐未说话的李南星插了句话道。
“什么思路？”杨柳和卫东齐声问道。
“那就是，我们不一定非得卖百果香汁嘛，完全可以跟我们的百果茶搭着卖，规定好了，一个人同时买三杯任意百果茶，就可以赠一杯百果香汁热饮。
而这个百果香汁热饮，完全属于赠饮，就是不卖，如何？”
李南星微笑问道。
“咦，这个办法不错啊。”所有人眼睛都亮了起来。
“老大，你虽然不是做生意的，可我觉得，你这种逆向思维比做生意的人脑子还好用啊，我刚才根本就没有往这方面想啊。”
杨柳笑了起来，向李南星竖起了大拇指。
“其实，也可以将这个办法变个形嘛，咱们也不说赠品，否则让人感觉好像咱们的百果香汁不值钱似的，其实这才是以后我们的主打产品之一。
所以，咱们可以弄一个套餐出来，就是我们三样饮品再加上一杯现制的百果香汁热饮，加上一两块钱就可以了嘛，这样的话，只要卖出去一份，那就是四杯啊，如果大家都这样买的话，嘿，那咱们基本上一上午就可以宣告提前胜利了。并且，如果节省着用，再加上这个套餐，我看，撑两天也不是不可能的。”
卫东兴奋地道。
“说得好！”杨柳重重地点头，想了想，不过神色却又肃重了起来，“不过，虽然有这个杀手锏，但我也千万不能掉以轻心。
万道茶，这是十五年前创立的一个品牌，它自建了西双版纳柠檬基地与辐射全国门店的仓储物流系统，从产地、研发、仓储运输到门店制作，让消费者能够喝到新鲜、真材实料的茶饮，现在全国门店数量已经有将近一万家，遍布二十个省区超过二百个地级市。这种实力，与甜蜜冰雪不相上下。
目前我们云宁省只有省城长林市有六家万道茶店，所以，这一次它们放下身价来与我们打PK，肯定也是抱着与甜蜜冰雪一样的想法，就是想进驻我们云宁省的市场。
而昨天甜蜜冰雪在我们这里折戟沉沙，他们肯定对我们再次重视起来，这样的大品牌只要进来打PK，那就是抱着一定不能输的想法来的。
既然如此，它们必定会花样儿百出，目的就是要赢，我们万万不能掉以轻心，更不能觉得已经打赢了一个甜蜜冰雪，就可以靠着这个杀手锏大杀四方了。
我们的目标是坚持到最后，既然想赢，那就要赢得彻底一些，笑到最后才是我们的目的。
所以，这一招当然可以，但更重要的是，我们还要想到更多其他的办法，销售我们的百果茶。营销手段也十分重要！”
杨柳缓缓地道。
“这就是杨总你们要考虑的事情了，我就不参与了。”李南星哈哈大笑着站了起来。
“没问题，既然主体思路已经定下来了，剩下的就是具体操作了，包括其他锦上添花的一些办法。不过，这个套餐先不要出，留在下午决胜负的时候看情况！”
杨柳狠狠握了下小秀拳。
……
第二天早上，一群人来到了会展中心。
就看见，会展中心这边老妈百果茶对面二十米远的地方，已经一字排开摆开了展台，九面大旗烈烈迎风招展，上面写着“万道茶”几个大字，还别说，真是极有气势。
与此同时，展台之上还有一个皇座，王座旁边竖起了两面大旗，左面的大旗上写着，“喝万道醇茶”，右面的大旗上写着，“享帝王人生！”
旁边还有说明，就是谁购买超过五杯以上的奶茶，都可以坐上这帝王宝座拍照留念，并且还是穿着龙袍留念的那种。
“我去……这也行？”李南星瞪大了眼睛，晕，这招都能想得出来？虽然土得掉渣，但看样子，真的很好使啊，起码这边已经吸引了不少展客纷纷过来录影拍照了。
与此同时，万道茶的那些员工们，全都穿着宫廷服饰，一切都遵从古礼，排成了两列，专门迎宾，旁边居然还有装扮成太监的宫人手捧敕书，尖声尖气地迎接礼宾，每个人的一举一动，看上去居然都非常有专业范儿，一看就是专门训练过的。
“这是请来了一个专门的演员团队做这个事情吧？可真是下了血本了啊……”卫东咧开了嘴巴，不自禁地感叹道。
“这阵仗，是志在必得啊。杨总，你能接得住不？”李南星转头看了杨柳一眼。
“没啥了不起的，就是玩花活儿呗，谁不会啊？不过，我今天就不在这里跟他们玩儿了，我要，主动出击！”杨柳仰起了脸来，哼了一声，很是不服地道。
“主动出击？什么意思？”李南星来了兴趣。
“你就瞧好吧！”杨柳打了个响指，“姑娘们，给我动起来！”
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