第89章免费品尝、人托，是什么意思
在制作精盐的同时，从内库拨了大批款项，在全国选了一百多个州县，广开店铺。
原想大干一场，11月11日，一百六十家李记盐铺一同开业销售！
没想到，第一天开张，全国的百姓就对李记店铺议论纷纷，说这里卖的是硝盐，不能吃，吃了会死！
那些贩盐的商贾，更是不瞅李记盐铺一眼。
明显是世家们早就收到消息，提前传播谣言和威胁盐商。
后来，李世民命各地州府出辟谣告示，让官员们在李记店铺买盐，也无济于事。
世家可恶，毁他一片心血！
李世民无计可施，只能来找陈宁看看有没有别的办法。
虽然他明白，这种情况，就是商圣陶朱公现世恐怕也没办法，只能死马当活马医了。
不行的话，只能对世家妥协，同分精盐的利润。
“一百六十家？”
只听陈宁惊呼道：“可以啊李老弟，家底雄厚啊！你有这么多店铺，还怕精盐卖不出去？”
陈宁是真惊了！
他以为李济最多在长安、洛阳等处开十余间店铺，没想到李济已经把店铺开遍了全国。
一百六十家！
妈的，有这么多直营店，还怕被人渠道阻击？
李世民沉声说道：“陈兄弟，方才不是和你说了吗。世家传播谣言，说咱们李记卖的是硝盐，没有百姓肯买账啊！”
房玄龄也连声附和：“咱们虽然有一百六十家店铺，但还没开业就坏了名声，至今一包盐都没卖出去，门可罗雀啊！”
陈宁翻了个白眼，淡然问道：“那老李，老房，你们和我说，这么多店铺都是如何卖盐的？”
陈宁一句话，把李世民与房玄龄问蒙了。
这还能怎么卖？
把盐放在店铺里，让伙计卖啊！
李世民没好气的说道：“不就是雇来掌柜的、伙计，有人进来买盐就给他们称吗，还能如何卖？”
房玄龄不忘补充了一句：“我们在店铺的柜台都摆放了样品，还用木牌标明了价格，突出咱们的优势。”
“但根本没用。”房玄龄耸了耸肩。
陈宁闻言，看着这两个呆子，忍不住发笑：“你们知道摆放样品，突出价格的优势，能想到这两点挺好，挺努力了。”
李世民与房玄龄都委屈的点了点头。
我们的确够努力了。
“但你们努力的方向偏了啊！”陈宁没好气的说道：“百姓们都不进咱们的店铺，你在柜台摆放样品，放价格牌有什么用？”
“都被世家按着摩擦了，还坐在店里等着百姓上门？”
“你们把自己当窑姐了？”
“你们有窑姐的魅力吗？”
“哪怕是窑姐，也得出门揽客啊！”
“妈的知道门可罗雀，还不主动出击！”
陈宁一番话，把李世民与房玄龄骂了个狗血淋头。
两人又羞臊，又急恼。
李世民一顿哼哼：“陈兄弟，你说，怎么个主动出击？”
他打定主意，陈宁要是讲不出个所以然，就狠狠地怼回去！
房玄龄此刻更是瞪大眼睛看向陈宁，都忘了店铺的事情。
我的妈呀。
敢这么骂当今圣上，陈宁兄弟，你还是稳一点吧！
“怎么主动出击？”
陈宁呵呵一笑，伸出手点了点脑门：“我说李老弟，老房，多转转脑袋。”
“知道‘免费品尝’是什么吗？”
“知道‘产品演示’是什么吗？”
“知道‘人托’是什么吗？”
“知道‘地推’是什么吗？”
“知道‘抽奖活动’是什么吗？”
一连几个问题，又把李世民与房玄龄问懵逼了。
李世民：听起来每个词都好高端，但我怎么一个也听不懂？
房玄龄：我知道每个字的意思，但组成词语，我就不认识了。
二人对视一眼，同时拱手道：“还请陈宁兄弟赐教！”
陈宁摇头，无奈的叹了口气。
李济、老房的商业头脑还是不够啊。
也算是合作伙伴，他还有一成分润；另外二人的为人还算不错，不然陈宁真是懒得教。
他好歹是右武卫旅帅，即将又要高升，与两个没天分的商贾混在一起，算怎么个事？
层次都不同了。
“各地的百姓，不是都轻信了谣言，觉得吃了咱们的盐就会死吗？那咱们就吃给大家看啊？”
陈宁对着懵逼的李济与老房，谆谆教诲：“就拿长安的店铺为例。咱们在店铺门口，摆张桌子，放上几碗清水，搬出来几袋盐。”
“然后敲锣打鼓，将百姓吸引过来。当着大伙的面，将盐在清水里化开，然后让掌柜的、伙计都喝下去。只要他们无事，百姓们不就知道，李记的盐不会吃死人吗？”
“这便是产品演示，光演示还不够，你得组织百姓参与，亲身体会李记盐的味道。”
“就是免费品尝？”李世民试探的问了一句。
“没错。”
陈宁轻笑着点点头。
李济还算有些悟性，孺子可教。
“不管是粗盐还是青盐，都很贵！咱们大唐百姓，多半都吃不起盐，人不吃盐，则气虚乏力，精神萎靡，严重的引发晕眩。时间久了，很多病症都会出现。”
“如果咱们免费施舍盐水，肯定有百姓踊跃歘食用，届时他们就会明白，李记精盐有多么优质！”
“而这么上等的精盐，一斤只需五文，肯定会有许多百姓购入。更主要的是，将口碑宣传出去，还怕没有顾客上门吗？”
产品演示、免费品尝！
这两个法子说完，李世民顿时眼前一亮。
多日来困扰他的难题，好像迎刃而解！
世家不是四处散播谣言，说我李济店铺是硝盐，会吃死人吗？
那我店铺的掌柜、伙计当面吃给你看。
“免费品尝”的办法更妙！即便免费施舍一、两个月的盐水，也没有多少消耗，却能把李济店铺的口碑大大传扬出去。
饮用的百姓越多，知道的人就越多，那来光顾的便也更多！
世家之局，轻松化解！
“好办法啊！”
李世民用惊艳的眼神看向陈宁：“陈兄弟，没想到你在商道也有这般智慧！”
房玄龄眉头一皱，沉思许久道：“陈宁兄弟，这办法是好，但若是百姓们还不买账，如何是好？”
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