第91章 目标群体定错了
第91章 目标群体定错了
沈修能去其他府城巡视产业了，陈氏又纵着，几个孩子在沈家是想做什么就做什么。
院试前一天，薛瑶开始了他们的卖面计划。
沈家除了天香楼外，在明山府还有其他产业，其中有一家卖糕点的铺子叫五香斋。
沈绮将方便面放在五香斋卖，薛瑶还特意画了海报放在铺子门口，然后写了传单让店小二在那些考生住的客栈附近发放，重点介绍这种叫方便面的面，开水一泡就可以食用。
最重要的是，参加今年院试的学子去买的话，还可以享受八八折。
在几人的设想中，很快就有人去买，但是他们没想到的是，买的人寥寥无几，直到傍晚，也就五六个人买了。
“不应该啊……这么好的东西怎么没人买？难不成这些人不想在号房里吃碗热乎的？”
他们还特意让店小二在门口现场演示如何泡面，那香味传得老远，但是真正买的人不多。
四人苦思冥想，林玦想起了什么，突然道：“啊，我知道了！”
其他三人齐刷刷望向林玦，沈绮更是迫不及待问道：“你知道什么了？快说啊！”
“我之前跟着爹去了几次客栈，听了不少客栈里的童生聊天，有人说有些心思不正的考生会故意陷害其他考生，还有人在外面吃了一些东西结果吃坏了肚子不能参加考试，所以大家对自己的吃食都很注意的。”
“所以他们是怕外面买的食物会吃坏肚子？”
薛瑶一脸恍然，“也是，这么重要的时候，肯定不会放心外面买的东西，我给我爹准备的都是自家做的呢！”
“可是我们做的方便面很干净啊！那些厨子做之前还洗手了呢！”
沈绮有些不甘心，做了那么多，难道卖不出去？
薛瑶摊了摊小手，用软乎乎的小奶音慢条斯理道：“但是人家不知道啊，为了确保万无一失，自然是不要轻易在外面买吃食比较好，而且我们的方便面算起来也不便宜。”
因为做的过程中需要油炸，面里还加了鸡蛋，这成本可不算太低。
有钱的考生自己会准备，没钱的考生为了省钱可能也不会买，自然就没有销量了呗。
简单来说，就是他们在做这事之前没有做好市场调研，定错了目标群体，太过想当然。
听完薛瑶的分析，李松延挠了挠头，“啊……那怎么办？我们这东西就白做了？”
“怎么能说是白做了？”
薛瑶觉得这些人真是不会动脑筋，这方便面虽然一开始是想着卖给考生，难道只能卖给考生不能卖给其他人了？
“你们觉得，方便面最重要最突出的特点是什么？”
“方便，开水一泡就好了。”李松延抢答。
薛瑶晃了晃小脑袋，继续问：“还有呢？”
面对薛瑶的问题，几个孩子陷入了沉思，林玦灵光一闪，突然道：“还有便于携带，保存时间长！”
之前的面饼是他们从安平县做好了带过来的，等于已经放了一个月了，但是一点也没有坏。
“答对了！哥哥真棒！”
薛瑶朝林玦竖起大拇指，又问：“那哪些人需要便于携带保存时间长又方便实用的吃食？”
“商队！”
沈绮举起手，兴奋道：“商队需要！”
沈家有不少商队，大江南北四处奔波，经常露宿野外，做饭什么很不方便，基本就是啃干粮，这方便面对于他们来说是非常适合携带的食品。
李松延眨了眨眼，看向沈绮，“那……那我们是要卖给你爹么？”
“对，卖给我爹爹！”
一想起要和自己爹做生意，沈绮就兴奋起来，她猛地站起来对薛瑶说道：“阿瑶，我爹过两天就回来，到时候我们和他谈！”
其实薛瑶开始想的是卖给明山府的其他商队，但是见沈绮想和她爹谈交易，也点了点头，“好啊！”
沈绮都没留在薛家吃晚饭，急匆匆地回去了。
晚饭的时候，薛青如听到薛瑶说起这几日他们做方便面想卖给考生最后没卖出去的事，忍不住扑哧一笑。
薛瑶翻了一个白眼，“爹你笑啥啊，不就是目标群体定错了嘛！又不是卖不出去！”
也怪她一开始没想到，不过问题不大。
李景池也笑了，“我当初考试的时候，所有的东西也都是自家准备的，都不敢随便在外面乱吃。你们这东西又是新出的，之前都没人见过，大家自然不敢轻易尝试。你们做这个之前应该先来问问我们的。”
好吧，看来以后万事不可想当然，古代很多事情和现代是不一样的，她可不能再犯这样的错误了！
翌日，薛瑶他们将薛青如和李景池送到了考场，一个参加考试，一个作为廪生作保。考棚外人山人海，明山府的院试一共有四个府城的童生一起参加，除了今年考上的，还有不少往年考上的童生，加起来人数就更多了。
据说今年全省一共有近一千名童生参加院试，但是最后只录取前一百名，十分之一的几率啊！这比列可不高。
薛瑶注意到，这次的考生年纪不像之前县试府试那样都是年轻人，甚至许多十一二岁的孩子，这次年纪跨度比较大，各个年龄层次都有，甚至还有头发花白的老人家。
薛瑶忍不住感慨，这都多大岁数了，还是个童生，可见这古代的科举有多难了。
看着薛青如进了考场，等李景池作保完后出来，一行人先行回了宅子。
三天后，薛瑶他们又在考场外等薛青如出来。
不少考生出来的时候面色发白，手脚虚浮，看来这考棚里的三天两夜可不是那么好过的。
何大成挤在最前面，眼睛眨都不敢眨一下，就担心错过自家郎君。
好在薛青如很快就出来了，和其他考生相比，他的状态可以说是非常好，至少走路是稳稳当当的。
薛瑶一家自从来到古代，除了调整饮食，也从来没有放弃过锻炼身体。薛青如每天早上都会起来在院子里跑步，做各种运动，还跟着陆则学了一套健体的拳法。
所以比起其他文弱的考生，薛青如的身体素质可以说是相当好了。
上了骡车，他们也没有问薛青如考得如何，让何大成赶紧回去。
回到宅子，薛青如舒舒服服洗了一个澡，然后倒头就睡，李松延一脸担忧地问：“薛叔没事吧？”他爹考中秀才的时候他才一两岁，根本没有一点印象，不知道这秀才这么难考。
“没事，我爹身体很好，这不算什么，睡一觉就好了。”
而另一边，沈修能终于回到了明山府，一到家，还没松口气，他就被自己女儿给堵住了。
等听说自家闺女要和自己谈生意，沈修能忍不住挑了挑眉，问道：“阿绮，你要和爹爹谈什么生意？”
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