第485章 博弈
第485章 博弈
“这可真是太好了。”楚娇没想到白处长效率这么高,这么快就和那边联系上了,她忙对白处长说:“白处长,既然下午我们要和歌德公司的人谈报价,一会儿咱们再把我昨天整理的资料过一下吧?”
“好。”
白处长去找楚娇就是这个意思,他也怕楚娇没有经验,漏了什么关键的东西。
三个人又回到了会议室,白处长拿着对照表对着自己的需求一项一项核对,等到全部核对完毕,时间就到了中午。
“我看了,完全没有问题。咱们去吃点午饭,中午你们就在这休息,养精蓄锐,下午好好跟他们的人谈一谈。”
因为下午还有重要的谈判,所以楚娇吃饭吃得有些心不在焉。
几口吃完饭之后,她又回到了会议室将这些材料进行最后的梳理,把重点内容烂熟于心。
到了下午,会务人员来收拾会议室,楚娇去了白处长的办公室,等到办公室接到电话说是歌德公司的人已经过来了,她和白处长一起下楼迎接。
在楼下,楚娇看到汽车上下来几个高鼻深目的外国人。
看来这三个人就是歌德公司的代表了,白处长风度翩翩地走上去和他们握手,并对他们介绍了楚娇是他们这次聘请过来的专家。
那三个人打量了一眼楚娇,看她长得那么娇小,眼中明显带着一些怀疑。
在他们国家这么娇小的小姑娘都是未成年,华国怎么找了这样一个人作为专家,什么都不懂对工作是不严谨的。
楚娇看懂了他们的眼神也不在意,上前用流利的英语和这些人打起了招呼。
老外没有想到楚娇会英语,见楚娇说得比自己还流利,知道之前可能是小瞧了她。
站在中间那位个子最高大的是施耐德先生,他是这三个的公司代表团的总代表,白处长引导他们来到会议室分主宾落座,楚娇坐到了施耐德先生的正对面。
施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看着白处长,白处长笑着说:“施耐德先生,这次会谈有我们的楚娇同志来负责,我们现在就开始开会吧。”
这是他们歌德公司第一次进入到华国市场,所以施耐德先生也十分重视这一次的项目。
之前华方跟他们联系比较少,他心里知道自己可能失去了机会,现在华国又找人和他们继续接触,所以就算眼前的这个小姑娘看上去像未成年,施耐德先生也端坐了起来,他不想放弃机会,不想错过华国这么庞大的市场。
他点点头礼貌地对楚娇说:“小姐,您这次找我们过来是有什么想跟我们歌德公司了解的吗?我们很愿意为您服务。”
楚娇把自己整理出来的需求单递给了施耐德先生,说:“施耐德先生,我对你们的预算进行了一些调整。这些是我们需要的功能,您看一看可不可以对你们的一体化设备进行下优化?”
施耐德先生有些疑惑地接过了楚娇递过来的预算。
之前,白处长跟他联系的时候已经把功能需求告诉给他了。他根据这些需求进行了最优化的搭配,现在已经没有什么可提升的地方,这个华国女人不会想让自己给设备降价吧?
这是绝对不可能的,他们已经给出了足够的诚意价钱,如果不是为了打入华国市场,这个价钱在他们本国都拿不到。
楚娇不言语,微笑着看向施耐德,施耐德见到楚娇这么淡然自信,压下心中的疑惑看起了预算。
过了几分钟之后,施耐德抬起了头:“楚娇小姐,刚才你的这份预算我已经看过了,你的这份要求我们可以重新进行报价,但是这样的话功能就会减少不少,你确定是想要这样的设备吗?”
施耐德先生刚才已经把预算看了一遍,重新报价的话,费用会降低不少,但是这么做就没有办法保留全部功能了。
楚娇笑了笑:“我们现在经费有限,所以只能购买这种最基础的产品。”
施耐德听了叹了一口气,原来自己忽视了这个问题。理解了华方的需求之后,他迅速整理了一下思路:“如果按照新需求重新去进行设计,设计费用可能会增加一些,我建议你们沿用这次的设计,然后把接口保留,这样既可以降低费用也可以为以后添加功能做好准备。”
施耐德先生这么说,其实也存了一些自己的小心思。
这种做法对于他们公司是有一些损失的,但是以后华方再想添置设备,就只能从他们公司购买。
所以就算这一次报价低一点,将来自己也可以通过其他设备赚取利润。
白处长听他这么说眼睛一亮,这个建议不错。
他们现在穷不代表以后也没有钱,只要把接口保留下来,到时候再接入设备就是了。
楚娇微微一笑:“施耐德先生,你们的接口是国际通用的吗?”
施耐德看着楚娇淡然微笑的样子,好像华国这个年轻女人把自己的心思全都给看透了。
他顿了一下才说:“按照国际惯例,接口只适用于自家的型号。”
他说到这儿,白处长听明白了,原来施耐德先生在这里等着他呢。
如果自己选择保留接口,那就意味着自己将来只能从他那里进货了!
被楚娇点出来关键点之后,他心里有些犹豫了,这样的话以后岂不是要受制于人?
白处长刚想说话,哪知道楚娇快他一步,对施耐德先生说:“既然是这样,那么我希望施耐德先生能够给我们提供一个满意的价格。”
没想到楚娇看破了自己的小心思,还愿意让他进行报价?
这也就意味着如果自己能够把价钱压低,那么以后的设备,他们就会用自己的了?
施耐德心里一阵激动,如果能通过这笔生意打开华国的市场,自己就算赔一些钱也可以接受的。
一会儿回去,他就给总部发信,让他们一定重视起来,给华方报一个前所未有的价格。
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