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第97章 目标客户


林惠瑶愣了一下,她们是要卖内衣的,怎么停在照相馆的门口了?

“我们是来买内衣的,怎么停在照相馆的门口?”

南乔微微一笑说道:“你先别紧张,听我说。”

林惠瑶点头:“你说。”

南乔看了一眼,周围斑驳的老墙头,这条街道的店面,也就这一家透着西化。

“现在几乎没什么人会选择照相,一般来照相都不是普通的人。”

这倒也是有点道理!

“还有一点,就是来照相的人里,有很多年轻男女,他们是情侣,有可能想拍西式婚纱照,虽然现在很少有人这么做,但是,城里而且还有这么洋气的照相馆,就说明是有生意的。”

如果没有生意,谁开这样的门店?

而且她刚刚看了,里面,还有木头的人体模型,不只有婚纱还有旗袍。

从这些南乔断定客户群体层次不低。

毕竟不管在哪个年代,总有人饿死,也总有人富得流油。

林惠瑶第一次听说客户群体,而且是这么选的,一脸神奇问道:“怎么还有客户群体?客户群体要怎么看?”

南乔微微一笑说道:“客户群众是指有可能买咱们手上东西的人,如果只是有兴趣,却没打算买的就叫目标客户,那些路人甲乙丙丁就太广泛了。”

“所以我们做一件事之前,一定要确认,我们需要的群体在哪里,在这个群体里,挖掘自己的客户会事半功倍,否则,我和你,现在如果站在街头吆喝卖内衣,喊一千人里都不一定有一个人会停下脚步看我们的东西。”

林惠瑶感觉自己的大脑又装了一些东西了。

丰富了不少。

如果不是南乔这么跟她说,她是绝对不会想到这点的。

她看着,南乔眼里有着惊艳的光:“你说的确实有道理,我在来之前,就很好奇,你究竟会怎么做这个生意,现在听你这么说,我觉得,我们离成功又近了一步。”

南乔说得对,她就有信心。

她相信她们一定会成功的。

林惠瑶瞬间笑得眉眼弯弯,说道:“我真的很庆幸,你被分到我们永新村,要不然,我去哪里找一个这么默契的搭档。”

南乔说道:“你先别这么高兴,咱们再看。”

林惠瑶问道:“那我们站在这里,向从这里经过的路人介绍我们的产品吗?”

南乔摇头说道:“不是这样介绍,这样没有效果。”

林惠瑶感觉自己的脑子里塞下了十万个为什么。

像学生一样带着求知欲地看着南乔:“那我们该怎么介绍呢?”

南乔说道:“首先,看年龄层次,年纪太大的,身上衣服普通的,咱们不需要上前,太嫩的也不行,一定要那种,你觉得刚刚好,又有经济能力的,能够自己决定买任何东西的人。”

“这种人,最有购买咱们衣服的潜能。”

林惠瑶心里默默记着,做生意果然不能懵懵懂懂地做,卖的东西真不简单。

她还有需要自己再琢磨一下南乔刚刚说的话。

“你以前做过生意吗?”

她的眼睛看着南乔。

南乔肯定不能说自己没做过,她转脸四周看了看,说道:“我在城里面偷偷做过。”

原来如此!

难怪会如此熟悉!

“大城市就是好!”林惠瑶的话刚说完。

南乔突然往前一步,对着前面一个身材高挑的女人微微一笑。

胡爱珠眼皮跳了一下,看了南乔一眼。

南乔也微笑着看着对方。

皮肤白皙,一看就是平时喜欢娇养的女人。

“小姐,我们手上有沪上来的,港府版最新的内衣,能贴身矫正身体的版型,而且还非常好看,任何一个女人穿上,都能够让男人为之一动。”

前面说得天花乱坠,胡爱珠没什么感觉,最后这一句话,让她的眼皮挑得更高。

但她完全不相信内衣有这么神奇的功能,听上去比吃药还有效!

她的语调轻扬,嗤笑:“哦,有这么神奇,你倒是拿出来给我看看!”

南乔点头,将放在身侧的盒子拿起来。

四四方方盒子,看上去还挺高档的!

当盒子被打开的时候,胡爱珠眼珠子瞬间亮了起来。

南乔一看心里就有底了,说道:“这可是沪上从港府那边最新进来的,我们争取了很久,才拿到几套货源,这样的衣服穿在身上,能让爱人为之疯狂!”

疯狂啊!

胡爱珠很爱听这句话!

“那你说这衣服多少钱?”

南乔浅浅一笑,比了四根手指!

“四块?还算可以。”

南乔笑得更可爱:“小姐,这是港府版,一听就不是便宜货,要是四块钱能买到,你给我一卡车,我照收。”

旁边的林惠瑶眼皮子跳了一下。

嘴角都不受控制地抽了一抽。

这东西的成本,连四块钱都没有!

胡爱珠眼皮挑了起来,看着南乔:“四十?你怎么不去抢?”

南乔依旧淡笑,语调温和:“说抢那就太严重了,做生意,是你情我愿的事情,我们认认真真的做生意,价格我开,你觉得合适,你买,你要是觉得不合适,咱就不买。”

“只不过,我觉得有些东西是不能够用金钱去衡量的,这边所有的商场,我相信他们都拿不了我们手上的货,我们也没在店面销售,是因为这些货太紧俏了,也不多,所以才在外面随机遇到一些富贵客户。”

“我看小姐春风满面,而且,身娇体贵的,一看就是好事将近,这套衣服,应该能助你做你想做的事。”

那不真的被她说中了。

胡爱珠很中意这套衣服,这点料子穿在身上,还不得把男人迷得七晕八素?

不过,正经的商场现在谁敢摆这些东西出来?

果然还得是港府那边的人,受了洋人西化,玩得更有花样!

不过,她不会给这么多钱。

“你们这也算是投机倒把了,要是被举报,你们是一分钱也卖不出去。”

林惠瑶的吓了一跳,紧张的看着南乔。

南乔却笑得明艳。

“小姐,我们是为了千千万万需要福利的女性,才出来做这个小生意,你要是觉得我们的产品可以,你就买下来,你要是不需要,我们就先走了。”

胡爱珠看着南乔宁愿离开也不愿意降价。

但是刚刚看一眼,那玩意真的很香艳。

就那一点料子穿在身上,哪个男人不流鼻血?

那可比百货商场里卖的大裤衩好看上千倍。

想到这里,心里突然就痒痒的。


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