第409章:商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体
第409章:商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体
传单上的意思言简意赅,非常清楚。
只要拿到传单的人,带着九十九两银子到天元票号来,存在这里就可以拿到一张一百两的银票。
“这么小小的一张纸,你就把一两银子送出去了?”想到这里的时候,蓝姑娘猛然看向了沈渊,向着他颤声问道:“这东西,少爷往外发了多少?”
“五千张。”沈渊这么一说,蓝姑娘才立刻松了口气。以他们的财力而言,就算是五万张宣传单,那也算不了什么。
可是在这之后呢?蓝姑娘却忽然想起了一个严重的问题:
“这个东西要是发出去之后,拿到它的那些百姓第一件事就是要在开业时,拿着它来换成真正的一两银子。”
“然后他们如果把自己那张一百两银票,重新换回真正的白银拿回去呢?”
“要是这样的话,那还有什么意义?岂不相当于白送给人家五千两银子?”
正当蓝姑娘想到这里时,她仔细观察了一下店里。却发现换了银票的人,居然绝大多数都端详着手里的银票往外走。
他们一边用手摸纸张的质感,一边照着太阳看水印,显得分外新奇。还真没有几个把银票反身就兑换成现银的。
“这是怎么回事?”蓝姑娘指着这些顾客,向沈渊小声问了一句。
沈渊却笑着对蓝姑娘说道:“这一两银子的代金券,我也没让他们满世界乱发啊?”
“利用赵宏图和官府的关系,这些代金券全都是在官府里发放的,目标是扬州府所有的官员和公差。”
“因为官员和公差对民间有带动作用,他们要认可了银票,下面就会竞相效仿,”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道:“所以我才会把目标对准了他们。”
蓝姑娘此时又向着柜台那边看了一眼,然后俯首在沈渊面前低声问道:
“我还看到他们有人收集了大笔的代金券,甚至有任拿着整整一百张过来,换一张银票拿走的……这算什么宣传?岂不就便宜他一个人了吗?”
“才不是呢!”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道:“你怎么不想想?那些拿代金券不当钱,反手把他扔了的人,眼看着过后把它捡起来的人,用它换了扎扎实实的银子,他们该有多后悔?”“所谓广告,只要深入人心就好,后悔也同样是一种力量啊……”
见到蓝姑娘听得目眩神驰,沈渊摇了摇头说道:“好吧,我从头给你讲!”
“第一就是这些代金券发下去,不管他们用不用,终归会在衙门那些官员和差人的中间形成讨论。这里边有信咱们的人,就占了便宜了,有不信咱们的,就被打脸了,这是一个很好的现象。”
“其次这些官员多少也算是有些脸面的人,即便是派家人来兑换,也不好意思当场就把现银再兑换回去,总要过个一两天再来。”
“以他们的想法来说,既然开办票号,哪有一天就黄摊儿的?那不成了笑话了吗?所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”
“于是这些人拿着银票回去,自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。瞧瞧!这一张纸,就是一百两银子!于是这些人就成了给咱们做宣传的人,他身边的人都会被影响和带动。”
看到蓝姑娘听得连连点头,沈渊又接着笑道:“然后他们随身带着这些银票,很快就会感觉到,这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多!”
“这银票随身携带方便,用来送礼也隐蔽,于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”
“反过来说,”只见沈渊笑着抬了抬下巴,向着那些拿到银票马上就换成银两,占了一两银子的便宜就回去的人示意了一下,接着向蓝姑娘说道:
“即便那些人,他们也在店里走完了换银票和换银子的全部流程。他们这样做过一次后,就知道这程序并不麻烦,反而还极为方便。”
“所以他们在下一次真的来换银票的时候,就会非常容易地走进来,而不是怀疑胆怯,不知进来后该怎么办才好。”“而且他的身边一旦有人不明白兑换银票是怎么回事儿,他们出去之后还会大张旗鼓的宣扬”:
“这个简单!我都亲自办过一回了!要不我给你讲讲?嗨!干脆我带你去得了!”
“于是,这又是一波宣传!”听到这里,蓝姑娘接出了沈渊下面的话,她现在终于彻底明白了沈渊的用意。
这五千两银子换来的,或许就是上千个第一批使用天元票号银票的客户。而且还引起了街市上的巨大反响,使得所有人都议论着银票这种新生事物!
沈少爷当真了得!五千两银子就能达到这样的效果,这让蓝姑娘心里越想越是心惊。
之后蓝姑娘看了看店里人来人往的客户,还有外面排的长长队伍,姑娘感慨地说道:“其它两家票号,没了沈公子的谋划,怕是没这么热闹。”“也是一样的热闹,”就见沈渊笑了笑说道:“秦桧还有仨朋友呢。”
“他们的店铺开业,怎么也要搜罗个大几百人到他们票号热闹一番的。”
“不过等到这一波热闹劲儿过去,谁的票号经营得好,那就要看各自的手段了。”
“那咱们也不怕!少爷的手段谁能比得过啊?”蓝姑娘看向了沈渊……姑娘眼波流动,心中不知道想起了什么,一双美目之中倒是越发闪亮了!
……
在这之后,沈渊这一系列动作,看得他的对手目不暇接。
接下来的几天里,少爷几乎是每天都有新花样,让那大昌和恒生两家票号想跟都跟不上!
见到了天元票号发放的代金券,大昌和恒生的两位掌柜,当然立刻明白了沈渊的用意。可是他们想要模仿的时候,却遇到了印刷周期的问题。要知道代金券可是价值一两银子,从防伪的要求来说,比真正的银票也差不了多少。
这要是这玩意儿印得谁都能仿制,那就是相当于把银子往河里扔,跟打水漂儿是一个意思!
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