第38章 优惠的方式
还好宋蜜定做的桌子椅子足够多,周围摇着蒲扇的客人令她心生感慨,若是有冰箱就好了,可惜只有冷窖,冷窖是搬不动的,做好的奶茶搬过来时已失去冰凉之感。
但胜在奶茶做得可口,喝过的人没有人不夸一句好喝的,更甚者还有讨价还价第二杯的,宋蜜只能好言好语道:“客官,不是我第二杯不想卖半价,是我做的奶茶做得不是特别多,您明儿个再来吧,我决定明日第一杯也半价销售。”
“做得不多是你们的问题,又不是我的问题,我是客人,我来你这儿买奶茶,你却拿不出奶茶,还开什么奶茶铺子?”中年妇女馋虫上瘾,想要以半价购得第二杯,对着宋蜜大动肝火,第二杯半价弄不到手,她不甘心。
实际上宋蜜已经做得够多的了,只是家里人手有限,其次她也没想到人会多到这种程度,就只能先满足第一杯了,尽可能让来的人都能尝一尝,如此一来第二杯原价奶茶想必就很少有人来购买。
这样,宋蜜的奶茶铺子便是广而告之了,明日恐怕来的人只多不少,她得连夜赶工做出明日的需求量。
“小姑娘做生意也不容易,伍大娘,您就别为难人家了,这大热天的,明儿个来也是一样的,这奶茶也不能填饱肚子,咱就图个新鲜。”
“就是,伍大娘你消消火,买不起第二杯,明天可以早点来排队买第一杯。”
“小姑娘的奶茶正是因为好喝才能一售而空,如果不好喝,你伍大娘也不会非要这第二杯不可了,买的人多,卖光了也是常事,你就别怪人家小姑娘了。”
伍大娘心里窝着火,发也不是,不发也不是,这么多人看着呢,发呢又显得她斤斤计较,不讲道理,在难为一个小姑娘,不发憋着难受不说,别人还以为他好欺负呢。
左右为难之下,许惠雅大大方方的递给她一杯奶茶,“伍娘子,我请你喝一杯,都怪我这当娘的,没帮上多大的忙,奶茶准备得少了。”
“许娘子真不错,还请了伍大娘一杯,那茶和奶都不要钱吗?而且奶茶里面还添了别的食材。”
伍大娘被议论得面子挂不住,这话说得,显得她是在白吃白喝似的,拿住茶杯的手微颤,她高声道:“这杯奶茶我不要你请,我还给得起银子,这是一杯的原价,你收好了。”
十个铜板拍在了柜台上,声音极清脆,说时伍大娘把目光投向那些议论她的客人,一口气雄赳赳气昂昂的喝光,大步离开了宋蜜的奶茶铺子。
安进得了安书贤的允许,也来宋蜜的奶茶铺子帮忙,最重要的是叶儿来了,再加杜文娟的身份不能随意出安府抛头露面,也就让安进代劳,安进看了眼伍大娘的背影,她的一举一动都并不甚服气,“她明天不会来找茬吧?”
宋蜜摇了摇头,这么多人瞧着呢,她看哪个不长眼敢来破坏她生意,她的奶茶俘虏了不少顾客的胃,大家又疼惜她年纪小,这个伍大娘就是脾气大了点,不像心眼子多的人,“她是要脸的人,应该不至于。”
“那就好,娘就是怕她来闹事,和气才能生财,把我留的那杯奶茶给了她。”许惠雅人好,也考虑到宋蜜的生意,这才请她喝奶茶息事宁人。
宋蜜虽觉许惠雅做得不妥,但也没指出来责备,许惠雅也是好心,她本性过于善良,所以会受到宋家那群豺狼的各种剥削,该被责备的人是宋家,是做坏事的人,而非许惠雅,宋蜜拎得很清,只不过她以后要多教教许惠雅怎么对付真正心眼坏的人,譬如宋振胜这种渣男!
“娘,我们今天卖了不少奶茶,虽说是半价售卖,也卖了足有二两银子。”宋蜜数了数那些铜板,来的人流量大,即便卖得便宜,也没亏损。
许惠雅叹了口气,“只是不知,我们以后原价售卖,还会有这么多的人回购吗?”
“没有也不要紧,我们巩固老顾客,再慢慢拉新顾客,新顾客愿意经常光顾的,也会成为老顾客,半价售卖只能偶尔做活动弄一下,长期半价我们得赔本。”她的牛奶还是免费的,如若是花前买的,今天赚的这二两银子是不够本的。
铺子里假如一直生意好到火爆,还得请杂工,那又是一笔花销,安进和叶儿不可能长期来帮他们,他们也有自己的差事要做,刨去成本和工钱,她的奶茶原价也不算贵,不过十个铜板,一顿素的饭菜钱至少都要十五个铜板,更别说加荤了。
许惠雅也不怎么懂宋蜜说的活动是什么,到底要什么时候进行,“蜜宝,你脑子里装的都是生意经,娘的脑子跟不上了,你说的这个活动是什么意思,娘没懂。”
“就比如说,我们开张是重要的日子吧?除去开张,对百姓来说重要的日子也可以给优惠,这种日子进行优惠就叫搞活动。”宋蜜言简意赅。
“宋小姐,是不是春天的春生节和夏天的沐阳节都可以用来做此类活动?”安进算是听懂了,就是利用节日带动人们消费。
而春生节和沐阳节都是一年之中较为重大的节日,春生节虽已过,但沐阳节就快临近了,正好可以借着节日再搞一次优惠活动,吸引顾客的目光。
沐阳节这天,外出的人必定数不胜数,此时已临近秋天,日头不如盛夏时候猛烈,百姓或在晨曦或在黄昏时分出来沐浴朝阳和晚霞,以此庆祝沐阳节的到来。
其实宋蜜也不知当地的这些节日,她打算向许惠雅咨询一下,往后节日到了也好提前做准备,多做些奶茶出来,甚至可以把店铺稍稍装饰一下,以欢庆节日的来临。
此时梁贵妃的翊环宫里,也在酝酿着一场风暴。
梁贵妃当时虽嘴上同意了永明帝的条件,但她私底下对姜雪姌可谓是恨之入骨,命人悄悄去调查清楚姜雪姌的真实身份。
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