第九百章:补充协议
宋语快速的翻看合同。
其实她心里也清楚,真要是做手脚的话,合同上是不会体现出来的,很多交易,都是暗箱操作的。
很快,她手里的几份合同就看完了。
没什么太大的问题。
她问刘培明:“已经是销售旺季了,咱们这里一天都有多少客户来你知道吗?”
刘培明立刻回答:“我们之前做了个统计,来建材城的,每人发了个小钥匙扣,根据钥匙扣的消耗来看,每天来咱们建材城的大概有两三千多人。也统计过每家店的成交量,大概成交量跟人数的比率是百分之30%左右。”
“那你觉得,这30%,如何?”
“偏低了。我们总共商户就有两三百家,也就是说,平均一天下来,也就一两单左右。”刘培明回答。
“那你可想过什么对策?”宋语又问。
刘培明一直站在那的。
宋语起身,拖过一旁的凳子道:“坐啊,站着干嘛。”
刘培明坐下。
“这个我还真想过,这几天正准备写策划,到时候还请宋总帮忙把把关……”
里面聊的挺好,外面,陈梅子跟李玉娟的合同也看完了。
两人对视了一眼。
陈梅子摇了摇头。
但李玉娟却点了点头。
她将那么有问题的合同拿出来,“把你的再给我看一遍。”
做财会的,都心思缜密,对数字也十分敏感。
陈梅子将她手里的合同递给李玉娟,又拿过李玉娟的看了起来。
很遗憾的是,她依旧没看出什么问题来。
但看李玉娟那副认真的样子,陈梅子走过去看着她。
李玉娟看的很快,等看完了后拿着合同起身道:“我们去找宋总吧。”
陈梅子小声道:“为什么我没看出来问题,你却看出来了?我比你笨?”
李玉娟一笑:“你当然看不出来了。”
陈梅子郁闷的不行。
两人走到刘培明办公室门口敲了敲门。
里面的交谈中止。
宋语道:“进来吧。”
李玉娟把陈梅子推进去后她才进去,然后将办公室的门关上了。
一看到李玉娟这个动作,宋语心里就有底了。
陈梅子没发现问题,所以老老实实的站在一旁,什么话都没说。
李玉娟走到跟前,看了刘培明一眼,而后对宋语道:“宋总,这些合同,都有问题。”
刘培明脸色一变。
宋语脸色不变,她伸出手:“拿来我看看。”
李玉娟走过去,将合同翻开,递给宋语看。
“宋总您看这里……”
李玉娟指着合同上对广告费这块的规定。
合同上写着,一旦签订了广告位,广告费要在十天内全部付清。
李玉娟道:“但是我们公司收到的广告费用,全部都超过了一个月。”
宋语看着刘培明。
刘培明解释道:“这个怪我,商城里的这些商户们签订广告合同后,到了十天,我都会让其他人去催。可这些老板们总是拖来拖去的……商户们挣钱也不容易。”
一直没变脸的宋语这会儿变脸了:“那你的意思是,我们挣钱很容易?”
刘培明赶紧道:“不是,宋总我不是这个意思,是我工作没做到位。”
宋语看着李玉娟:“商户们有时候广告费用不及时,你针对这个,有什么好的办法吗?”
李玉娟道:“我们也不是那种不讲理的,真碰到资金周转困难的,当然可以通融,但通融时间不宜过长,最好三到五天。”
“另外,wield防止有些人恶意拖欠广告费,我们可以在合同上增加一条附加款,严明在双方规定的时间内括号,(包括商场给的五天缓和期)。如果在这个缓和期内,对方还是没有把广告费付清,那有两个办法,第一,对方申明不超过半个月内一定给的,那我们可以象征性的收取滞纳金。可延期至一个月。”
“第二,对于那些言而无信的人,一个月过去后还不肯结算的,我们商场有权利将所在广告位的广告拆除,可以再次面对其他商户售卖这个广告位,对方无权过问。并且面对这些言而无信之人,我们还可以规定,失信一次以上者,广告位的竞争,在同等情况下,不享有竞争权。”
李玉娟一口气说了很多。
她说完后,看着宋语。
宋语十分惊讶于李玉娟这条理清晰的思路。
她鼓掌。
而后道:“玉娟啊,我没想到你既然真有办法,而且这个办法我觉得挺好。”说完看着另外两人,“你们觉得呢?”
陈梅子道:“我也觉得挺好的,有进有退。”
刘培明有些不是滋味:“商户是我们服务的对象,如果我们太强硬的话,会有损建材城的声誉。”
李玉娟没说话,看着宋语。
宋语道:“你说的也没错,商户确实是我们服务的对象,但这里的购物环境,购物氛围以及购物场地,都是我们提供的,我们应该是平等关系,不存在我们凌驾于商户之上,但也不用把商户捧成随意散漫的性子。”
“我觉得玉娟那个说的很对,条款是约束双方的。在加一条,要是我们违反了合约,我们就赔付商户赔偿金。无规矩不成方圆,我们是规矩的制定者,但也会遵守我们制定的规矩。”
“大家都遵守规矩,那么这个商城就会蒸蒸日上。不守规矩的人,咱就给他踢了,不带他玩儿。”
说这句话的时候,宋语是看着刘培明的。
刘培明心里懊悔的不行。
不少商户都签了他们家的广告位,尤其是一些比较显眼的广告位,十分紧俏。
为了争夺最紧俏的广告位,这些商户们开始跟他拉关系。
再接着,就是慢慢的送一些小东西。
基本都是烟酒。
然后,他就把广告位置给了那些比较会来事的人,毕竟价格都一样,给谁不是给呢。
签好合同,他们的广告都出现在广告位置上了,也给商户带来了顾客跟利润。
结果十天过去了,该给的广告钱还没结算。
他就去催,这些人就开始卖惨,说客户那边也还没结算,就是交了点定金什么的。
他也不能真的逼着人家给钱。
一拖二,二拖三的,大部分都拖到了一个多月以后。
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