第一百五十三章:脾气挺大
几个人分别跟他们四个卖盒饭的走了。
张连民自然跟着刘同跟宋语后面了。
十一点四十,工人才陆陆续续的从工地出来。
宋语跟刘同站在那世子路口,刘同熟练的吆喝着。
有了昨天的经历,刘同吆喝起来格外的卖力。
昨天吃过的人,今天自然还想吃,贵的吃不起,一块五的还是可以的。
什么事情就怕没人带头,有人带头后面的就都简单了。
宋语在一旁帮忙倒开水,他们就带了一壶开水,眼看着开水没了,张连民道:“我家里有,不远,我就去拿。”
“那谢谢你了。”宋语道。
张连民小跑着回了家,不大会儿拎着两壶开水来了。
一切都比昨天好的多。
不过贵的不太好卖。
到最后还剩下十来分三块一份的盒饭,刘同做主,两块五给卖掉了。不然剩下来就是浪费。能收回成本就行了。
这边结束后,张连民道:“两位,去我家里坐坐吧。”
这就是要具体谈的意思了。
刘同看了宋语一眼,宋语点头。
能多谈几个合作自然是好的。
俩人跟着张连民去了他家的小饭馆,因为到处修建的原因,灰尘也挺多的。所以看起来有点脏乱。
张连民喊了一声老婆子,屋子里走出来一个四十多岁的妇女,穿着打扮都显得十分的干练。
看到宋语,目光带着一丝警惕跟打量。
宋语一看,就知道,这个女人,不是一个好说话的。
“老张,这什么人?中午生意都不做了?”
张连民看了媳妇儿一眼,“你去准备两个菜,我跟着两位有事情说。”
“你在家都不准备,我下班回来累的要死还要给你做饭啊。”那女的念叨归念叨,但还是拿过围裙系上去后面做饭了。
“坐吧。”张连民拿着茶壶给他们俩倒水。
“说说吧,合作是个什么样的合作方式。”张连民主动问。
刚才他看的也很清楚了。那些饭菜,哪怕一份挣五毛钱,一天也能挣四五十块,这是纯收入,可比他平时要好一些。
来他店里的,一般都是三四个人一起,点两个菜,有的偶尔点一瓶啤酒,结账的时候,十几块钱,但去掉成本,也没多少利润。
最主要的时候,夏天菜坏的快,买多了就坏了,买少了又不够,特别的麻烦。
蔬菜什么的还好点,硬菜你还不能不准备。有时候几天都没点硬菜的客人,最后只能自己吃,那就是损失啊。
所以一个月下来,也没挣多少钱。
宋语看着刘同,示意他说。毕竟以后后面的谈判什么的,主要还是靠刘同。
刘同整理了下思绪,把那天宋语怎么说服他们的话整理了一下,用他的说话方式说给了张连民听。
最后道:“这是一种最新的合作方式。你能也是我们第一批合伙人。只要大家齐心协力,一年挣这个数,不在话下。”刘同伸着一根手指头。
一年一万块,肯定是有的。
张连民看着那一根手指头,心里多少都是有些活泛的。
“那要是别人跟我们学呢?”
他刚才也听了。这种合作模式,说白了也很简单。别人看到了商机后想学也很容易,厨艺好的不是只有这个姑娘一个人。
刘同一听,想解释但一时间又找不到好的话来接,只能看着宋语。
宋语笑了笑道:“你有这个担心也是正常的,我们的操作模式有心人想学确实很简单。我也不能跟你保证,这一块大蛋糕全部由我们来吃。说实话,也吃不下。但是我已经想好了后续面对竞争者的办法。
在别人还没察觉到之前,我们先占领商机,迅速的强大起来。我们强大了,自然就让竞争者胆怯。等一切步入轨道后,我们可以实行包月的方式。让他们一次性交一个月的钱,可以免费吃三次,这样就能套住老客户,不用太担心客源流失的问题了。”
“那要是别人照着学呢?”张连民又问。
“打猎的办法我交给你,你却打不到猎物,是怪我这个教的,还是怪你这个执行的?如果做一件事情,首先考虑到的是失败,是别人发起的挑战,那你永远不要去做,因为你在心里就已经胆怯了。”宋语目光直视张连民,十分不客气的说。
做什么生意没有风险?没有竞争者?想一门独大,怎么可能?回家做梦去吧。
“做事畏首畏尾,那就什么都不要做了。”宋语道。
张连民被宋语说的老脸有些挂不住。
宋语起身:“你再好好想想吧,我们需要的是跟我们一起前进的合伙人,不是拖后腿的。按照你的思路,要是半途你们忽然后悔或者另起炉灶模仿,那我是不是连说都不该跟你说?”
张连民也站起来,“我这些担心也是正常。”
“是,正常的担心我能理解,但做什么事情没有风险?既然想要挣钱,那就要有一颗承担风险的强健心脏,要是承受不了打击,还是慎重考虑,或者做个个体户,也很好。”
宋语说完就要走。
刘同一看,想拉宋语,但宋语走的很快。
他看着张连民:“你看你一个老爷们,还没人家小姑娘决心大,哎。”说着也跟着宋语后面走了。
张连民顿了好几秒,忽然拔腿追了出去。
在街口把俩人揽住了。
“两位,等等,我话还没说完呢。”张连民责怪的看了宋语一眼:“年纪挺小,脾气挺大。”
宋语道:“做生意说的夸张一点就是赌,我没有那个信心百分百保证能带着你们稳赢不输。你要是让我保证什么,抱歉,我保证不了,只能说,如果有十分危险,那我们这么多人平摊下来,也就不足以畏惧了。张先生,你考虑一下吧,明天刘同还来。”
说完,宋语对他点点头就走了。
“哎,都这个点了,留下来吃个饭吧。”
刘同看着他道:“宋师傅说的对,你要是想我跟你保证稳赚不赔,那我真的错不到。生意好不好,你也看到了。”刘同拍了拍张连民的肩膀,“你再想想,毕竟这不是小事。”
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