第110章 货比三家
等到张瑶瑶手里的饼子吃完,喝完最后一口豆浆的时候,她的脚步停在了一家广元布料批发的门面前。这家门面相比前面那几家零零散散的店面,里面的布料就比较繁多了,品种也很齐全,花花绿绿的堆满了一屋子。
张瑶瑶走进去的时候,就看见店主正坐在柜台前,头埋到一个大碗里,似乎是正在吃早餐。
张瑶瑶也没打扰对方,径直在店里转悠了一圈,吃早餐的店主似乎才发现张瑶瑶,才连忙从旁边扯了一块碎布模样的东西,擦了擦嘴,迎了上去道。
“欢迎光临咱们广元布匹批发店,请问这位女士,想要买布匹吗?”
张瑶瑶点了点头,大踏步走了过去,从众多的塑料中扯出比较适合做运动服的蓝色,黑色和卡其色询问道。
“没错,是想买一点布匹回去做做几套衣服,就是不知道这些布匹怎么个批发法?”
那位店主看了一眼张瑶瑶,扯出来的布料都是一些适合做动动服类的布料,随口就道。
“女士,你的眼光很不错,这几匹布料很适合做运动服,这样吧,给你每匹八十块的批发价,你看咋样?”
张瑶瑶听了店主的话后,脸上闪过一丝失望之色,小声的呢喃道。
“每匹布料要八十块呀!”
相较于在南方的批发市场,确实便宜了不少,但张瑶瑶认为,在广城这样的一线城市,批发适合做运动服的布料,不应该要这么高的价格,还有压缩空间,所以故意表现出一丝失望之色,想要看看店主的底线。
果然,那位店主一看张瑶瑶脸上闪过一丝失望之色,一副准备离开的样子,忙伸手握住张瑶瑶放开的那几匹布料,咬了咬牙继续道。
“这位女士,如果你诚心想要这三种布料,你大概说个数量给我听听,我给你便宜点如何?”
作为一个长期在批发市场做布料批发的店主,对于买个一两匹这种小顾客没啥兴趣,他们更看重的,是能大批量走货的人。
这样的人不止资金雄厚,走货量贼大,而且很容易发展成长期客户,能赚到源源不断的钱财。
如果张瑶瑶是那种潜在的可以发展成长期的客户,那么他不介意少赚点,关键在走量。揣的就是准备赚长期供应布匹钱的心思。
作为商场同道中人,张瑶瑶自然是能猜到对方的心思,随意伸出一根手指头,漫不经心的道。
“我呢,要的也不多,如果价格适合的话,我就选中一种布料,要个一千匹左右。”
没错,接下A城中心学校的订单,来广城的火车上,张瑶瑶已经大概核算过,一千匹布应该能满足做校服的需要了,当然,做这么多服装,肯定会出现意外,再多备个十几匹布料做备用就差不多了。
“一千匹!”
批发店的老板一听张瑶瑶报出的布匹数量,眼睛顿时瞪得溜眼,只见店主的眼睛左右转了转,心想这是遇到个大客户了,当下也不纠结,直接将张瑶瑶刚才看中的布料降到最低价,伸出六个手指头到道。
“没想到这位女士,看起来人挺年轻的,还是个做大生意的料,这样吧,相逢即是有缘,你看中的这几匹布料,不管你最后选中哪一种,我给你最低底价六十元每匹,你看如何?”
“六十元每匹,听起来很不错的样子!”
听到对方的报价,张瑶瑶表示确实很心动,但既然来到了布匹批发市场,总得逛完整个批发市场,看看其他商家的布料是怎么批发的。
正所谓货比三家,她这才看了第一家,总不能现在就做决定吧!得逛完全场,看看莞城的布料批发市场如何?比比价格和质量,最后再做决定。
对面的店主一听张瑶瑶的话,当即以为自己报的价格,让对方心动了,立马乘胜追击道。
“对呀,我给你的价格很有诚意啦,这位女士,如果你觉得合适的话,咱们现在就去仓库里看货哟。”
做批发这一块的,因为存货量大,都有各自的仓库,有时候一个月也不见得卖出一单。
但是,像他们这种批发行业,一般都是三年不开张,开张吃三年。
毕竟,能够上布匹批发市场来批发布匹的人,一般的走货量都不会太少。
结果,店主脸上的笑容还没绽放两分钟,就听见张瑶瑶继续道。
“行,你这个价格我记住了,我还是在批发市场里逛悠一圈吧!做到货比三家。如果你这里的价格确实低于其他批发商,我待会儿就回来。”
店主:“……”
所以我这次白高兴了,人家还要去别处转转,早知道他就该再降点的。
毕竟,能一次性拿一千匹布料的人,已经算是超大客户了,这种客户应该给到最高折扣。
而刚才他仗着对方讲的话,不是本地口音,没有将价格降到最冰点低,店主现在悔的肠子都青了,忙伸出五根手指头,做最后的挽留道。
“这位女士,您先别走,咱还有商量的余地,要不这样吧,每匹价格咱降到五十块好不好呀?”
没办法,为了留住客户,店主也是够拼的。
像张瑶瑶这样的大客户,一旦走出他的门店,其余的批发商听说要卖一千匹布料,报出的价格比他这里的更低,那张瑶瑶铁定就会成为别人的座上宾了。
相较于店主内心七上八下的想法,张瑶瑶更加坚定了,要出去看看别的批发商的布料和价格,才逛了一家店,人家就能在喊价八十块每匹布料之后,给她降到五十块每匹,万一去了别的门店,看上了同样的布匹,还有人比他降得更厉害呢。
她之所以到一线城市来批发布料,为的不就是减少中间差价吗?能付出最少的钱拿到同等布料,就是赚头啊。
这么想着,张瑶瑶朝着店主的方向摆了摆手,直接道。
“行了,店主,我知道你报的最低价格了,我还是决定要去别家看看,货比三家之后再回来,反正合作都是谈成的,也不要急于一时嘛!”
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