第一百七十三章 谈判
煤炭的价格沈清浅自然是提前就打听清楚了的,一吨大约是四两银子。
沈清浅说道:“楚大人,本来呢,我打算一吨卖到四两银子的,不过呢,我与楚夫人一见如故,实在是投缘,有这份情义在,我卖给楚大人就按三两八钱银子,您看如何呀?”
听完沈清浅的话,楚恒面上带笑,只是表情有些迟疑,似乎一副很为难的样子。
“沈姑娘,我呢,是代表朝廷与你谈的,需要的煤炭数量是很大的,你这个价格还是太高了,我回去不好交差的呀!”
沈清浅就知道,谈这件事情不会那么顺利的,她也做好了和楚恒讨价还价的心理准备。
“楚大人,那依您看,价格定在多少钱合适呢?如果价格太低的话,我这里成本太高,也是不赚钱的。
那样的话,我宁愿做零售,直接卖到千家万户去。”
楚恒依旧面带微笑,只是说出的话证明了他只是一只老奸巨猾的笑面虎。
“沈姑娘,我的心里价格是三两银子一吨,不过,沈姑娘也说了,有我夫人这层关系,价格就按三两二钱银子一吨,你看如何呀?”
沈清浅在心里暗骂楚恒黑心,但面上还是一副谦卑有礼的态度。
“楚大人,我是很想跟您做成这笔生意的,但如果生意不赚钱的话,我也是没办法做的。
不过,咱们买卖不成仁义在!要不咱们先吃饭,楚大人再考虑考虑,吃完饭咱们再谈?”
楚恒干笑了两声,说道:“吃饭呢,也不着急,咱们可以再商量商量嘛!”
楚恒这样一说,楚夫人就明白了他的意思。她适时地开口道:“老爷,沈姑娘也是个痛快人,价格你就再往上加一点,这样买卖不就成了吗?”
这就是楚夫人袁华的聪明之处,也是楚恒对她最满意的地方。
楚恒其实并不爱袁华,当初娶她,无疑是为了她的家世,为了武安候府能给他助力。
可是慢慢相处下来,他不得不承认,袁华是一个贤内助,聪慧,能干。
再后来,即使武安侯府没落了,他自己也平步青云了,但他还是觉得袁华是个不可多得的好妻子。所以,两人相处得一直都很不错。
前些日子,楚恒为了认回女儿,便和袁华坦白了事情真相。袁华也只是当时有些接受不了,但仅仅用了一天时间,她就释怀了。
楚恒是了解袁华的,知道她会接受。
当然,袁华也是了解楚恒的,楚恒既然跟她提了此事,不管她能不能接受,也改变不了事情的结果。
就像现在,楚恒一开口,袁华就知道他是什么意思了,立马就给了楚恒一个台阶。
就听楚恒说道:“既然夫人都这么说了,沈姑娘,不如我们折中一下,按三两五钱银子一吨。”
沈清浅还是觉得价格有低点,正想着如何才能再加一点的时候,就听楚恒又开口了。
“不过呢,沈姑娘,我是说我给你的价格是三两五钱银子,而你和朝廷的合约就是三两八钱银子。”
沈清浅心念一转就明白了,楚恒这是想在中间吃回扣呀!他想从中扣下零点三个点据为己有!
这就是楚恒一直吊着她的目的?
这可不行,这不成了官商勾结了吗?万一被查出来,她也是有责任的!
无论是上辈子,还是这辈子,她沈清浅都是个遵纪守法的好公民,只想本本分分地赚钱,可不想牵扯到这种事情当中!
沈清浅很干脆地拒绝:“楚大人,这件事情恕我不能答应。”
沈清浅这样一说,楚恒脸上的笑意敛了敛,大概是觉得沈清浅不识抬举。
楚夫人赶紧出来打圆场,笑着说道:“哎哟,这件事情可以慢慢谈,你们双方也再考虑考虑。
我都有些饿了呢,要不我们先吃饭?”
“好,那就先吃饭吧!”
沈清浅吩咐了一声,很快,小二就把饭菜端了上来。
这时,沈清风和刘书瑶也一起走了进来。
其实,他们俩早就回来了,就站在包间的外面。楚颖的目光让沈清风很不自在,他就没有第一时间进去。
里面的谈话他们也都听到了,沈清风觉得沈清浅做的对,所以就一直没有出面。
这会儿看到饭菜上桌了,他才带着刘书瑶走了出去。
沈清浅问道:“二哥二嫂,你们干什么去了,怎么出去那么久?”
“哦,楼下有唱曲的,你二嫂喜欢,我就陪她看了一会儿。”
今天楼下的确有唱曲的,沈清风就随便扯了个谎。
刘书瑶手里拿着两根冰糖葫芦,一根给了沈清浅,另一根递给了楚颖。
沈清浅笑着道:“谢谢二嫂,我等吃完饭再吃,正好是消食儿的。”
楚颖却没有接,嘟囔道:“小孩子才吃这种东西,幼稚!我才不要呢!”
她从进到这个包间,一眼就看上了沈清风。却没料到这个男人是个成了亲的!她心里本就不痛快,这个抢占先机的女人给她的东西,她当然不会要了!
楚夫人看女儿这样,嗔怪道:“小颖,不能这么没规矩!人家是一番好意,你吃不吃也不能是这个态度呀!”
刘书瑶笑了笑,没说什么,把冰糖葫芦放在了一旁。
楚夫人歉意地说道:“不好意思啊,小女被我们惯坏了,你们别跟她一般见识。”
沈清风冷冷地看了楚颖一眼,正打算说什么,被沈清浅拽了一下,示意他不要跟小孩子计较。
楚恒心里不爽,还在思考着煤炭的事情,所以没注意到沈清风和刘书瑶。
这会儿听到他们说话,才抬起头看了过去。
只一看,他就愣住了!
“婉婉!”
楚恒脱口而出,筷子都掉了!
众人诧异,都看向了他。
“老爷,你怎么了?”
楚夫人看他忽然失态,拽了拽他的衣袖。
听到袁华叫他,楚恒这才回神。
再看刘书瑶,不过是个十六七岁的小姑娘,怎么可能是刘婉?应该是这个姑娘长得和刘婉有些相似,让他出现幼觉了吧!
而刘书瑶却意识到了什么,心里顿时泛起了惊涛骇浪!
刘地主曾经和她说过她娘的事情,她的亲爹就是姓楚!怎么会这么巧?
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