第1171章 白酒市场“旺季不旺”，酒企营销新招频出

近期，白酒股市场迎来了连续五个交易日的大涨，20只白酒股的累积涨幅均超过了30%，这一幕仿佛让投资者们看到了白酒市场的“春天”。然而，在二级市场的盛宴背后，终端市场却呈现出另一番截然不同的景象。白酒市场的“旺季不旺”现象，引发了业内外的广泛关注。本文将从市场现状、消费趋势、酒企策略三个方面，深入剖析当前白酒市场的复杂态势。

  一、市场现状：旺季不旺，降价促销成常态

  历年来的“金九银十”都是白酒的消费旺季，特别是在中秋、国庆至年末这一时间段，白酒消费需求大增，价格也会随之上涨。然而，今年的白酒市场却出现了“旺季不旺”的奇怪现象。

  从市场反馈来看，不少白酒产品正面临降价促销的压力。时代财经走访广州多家商超、烟酒行发现，泸州老窖、洋河、郎酒等知名品牌的白酒产品均有不同程度的降价优惠。值得注意的是，就连价格在20元以下的光瓶酒也在打折，折扣力度之大令人咋舌。这一现象反映出，在当前的市场环境下，消费者对于白酒的消费变得更加理性，更注重性价比。

  高端白酒方面，虽然飞天茅台等个别产品价格有所回暖，但整体销售情况仍不如往年乐观。招商证券的分析指出，今年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，白酒供给端行业集中度不断提升，控量挺价意愿较强，整体仍然稳健。但这一稳健背后，实则暗流涌动。

  二、消费趋势：高性价比产品更受欢迎

  消费者对于白酒的选择正在发生深刻的变化。以往，高端白酒是消费者追求品质生活的象征，但随着经济的发展和消费者观念的转变，高性价比的产品逐渐成为了市场的主流。

  国庆期间，畅销产品从去年的千元以上降至今年的300元-500元，这一变化足以说明问题。消费者在购买白酒时，更加注重产品的性价比，而非单纯追求品牌或价格。因此，那些能够满足消费者口感需求，同时价格又相对合理的白酒产品，自然能够脱颖而出。

  此外，光瓶酒市场的稳定表现也反映出消费者对于白酒消费的理性回归。光瓶酒以其亲民的价格和稳定的品质，赢得了不少消费者的青睐。在终端市场上，光瓶酒的销量相对较为稳定，成为了白酒市场中的一股清流。

  三、酒企策略：营销创新，发力封坛酒

  面对市场的变化，白酒企业也在积极调整策略，寻求新的增长点。其中，营销创新和发力封坛酒成为了不少企业的选择。

  为了拉动业绩，白酒企业纷纷举办品鉴会、回厂游等活动，加强与消费者的互动和沟通。这些活动不仅提升了品牌的影响力，还促进了产品的销售。同时，白酒企业也在积极探索新的营销模式，如线上销售、直播带货等，以适应消费者购物习惯的变化。

  在封坛酒方面，白酒企业更是将其视为新的增长点。封坛酒作为一种个性化定制的产品，能够满足不同消费者的需求。消费者可以直接参与封坛过程，将酒品交由酒厂代为储存。这种方式既避免了与经销商因回款难而引起的矛盾，又不会影响终端市场的销售。因此，封坛酒逐渐成为了白酒企业的重要营销模式之一。

  多家知名白酒企业如五粮液、汾酒、习酒等，都已推出了封坛产品，并取得了不错的销售业绩。国宝酒业更是通过封藏活动，为酒厂贡献了2000万元的销售收入。这一数据足以证明，封坛酒在当前的市场环境下具有巨大的潜力。

  结语：白酒市场未来可期

  尽管当前白酒市场面临着“旺季不旺”的挑战，但从长远来看，白酒市场仍然具有广阔的发展前景。随着消费者观念的转变和市场的不断变化，白酒企业需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化。

  在营销方面，白酒企业需要更加注重与消费者的互动和沟通，提升品牌的影响力和美誉度。在产品方面，白酒企业需要注重产品的品质和性价比，满足消费者的多样化需求。在渠道方面，白酒企业需要积极拓展线上销售渠道和直播带货等新兴模式，以适应消费者购物习惯的变化。

  总之，只要白酒企业能够紧跟市场变化，不断创新和调整策略，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。


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