第55章 运筹帷幄，决胜千里

小海看到大郎的身影，像看到了救世主。

  “还有一个多月就是购物节了，这个策划真不好做呀。”小海一边给大郎让座，一边给大郎看自己的策划方案。

  大郎看着小海电脑上的文档，主要是在计算价格。

  “路总，平时看您做策划，好像随手一下就好了，真做起来才知道太难了。”

  “你小子，不单要看我们自己的产品价格，你还得纵向比较一下，这些常规货，那就只能是微利做了。”大郎慢慢教导小海。

  “戴总那边有没有什么新款出来？”大郎指的是小辣椒有没有设计出来新款产品。

  “今年新推出了几个系列，你看一下。”

  “古风系列，嗯，不错。紧跟潮流。异域风情，阿拉伯系列，我靠玩这么花。可以。”大郎一边看一边赞叹。

  “这几个系列我们都要上吗？”小海询问大郎。

  “当然都上了，这几个我看都行。但是价格也定不高了，今年仿品太多。不过我们还是有首发优势，就赚第一波吧。”

  两人又盘算一阵，最终定下了推广计划。

  看到两边都井然有序，大郎放心了许多。

  杭城的公司十天完成注册，杭城棉帛之力商贸有限公司。

  下一步就是如何打开一个新局面，大郎对此信心满满。

  由于现在产品单一，大郎的火力就很集中，把这一个商品推到各个类别前几。第一名是太难了，这个行业太卷了，卖家可能在几万甚至十几万家。

  金润大厦的办公室也布置完毕，大郎开始紧张招聘计划，由于杭城这类公司巨多，不缺电商类人才。

  一个星期时间，招聘到5个员工。三个客服，一个负责发货。还有一个专门负责市场。

  叶梓雯，女，24岁，2年工作经验，一直在市场部工作。

  大郎给她的任务是，通过不同媒体渠道宣传，微博，短视频等等。

  叶梓雯在各大网站，短视频平台注册了官方企业号。只发产品宣传是没有几个人看的，她给这些账号的定位是免费学穿搭。每天一个穿搭小技巧，教大家如何配色，搭配衣服，搭配一些小饰品等等。

  作为爱美的女孩子，叶梓雯本身对这些就很感兴趣。来到棉帛之力后，又系统了学了一些穿搭知识，每天不亦乐乎的研究，分享。

  由于广告轰炸，陆陆续续卖出一些T恤。买家收到货以后，大郎都让客服单独回访，看看买家对产品的态度。

  得到产品性价比高的评价以后，大郎知道自己购物节可以大干一场了。

  “大牌平替”成了白叠品牌的宣传方向，不单单在购物网站做推广，各种穿搭博主，up主也成了大郎投放重点方向。

  经过一个月的预热，店铺销量已经有5000多单。

  购物节过后，大郎一共卖掉12万单，虽然销量不小，但是没什么利润。

  这12万单，就是12万个广告。我要他们都记住白叠这个品牌，这就是性价比的代名词，就是大牌的平替产品。

  天云这边捷报频传。

  老冯：“仓库发货超1200万”。

  小海：“所有网店销售总额突破600万。”

  大郎马不停蹄，准备扩展品类。秋装开始就是自己准备收获的季节了。

  棉帛之力公司发展确实如尤成功预测的那样，很快那间办公室就不够用了。

  大郎在尤成功的臻美服装厂邻近，租了一间仓库。按天云的模式配置好，作为自己的办公场所。

  员工也达到了20多名。

  卫衣，连帽衫，卫裤，运动裤，大郎规划了几个大类，十几个品种。

  臻美服装厂主要生产卫衣，连帽衫，剩下的产品大郎在尤成功推荐下，找到几家专门生产裤装的服装厂负责。

  每个周五的下午，棉帛之力公司会开一个头脑风暴会议，大家可以畅所欲言，把公司的问题，同行的一些发展动向，一些异想天开的主意都可以发表。如果对公司有帮助还会有奖金。

  市场部的叶梓雯看来是早有准备：“路总，我注意到现在网站有一种新的宣传模式，就是直播。模特可以在线展示自己的产品。”

  说完叶梓雯打开投影，找到几个正在直播的商家。直播是新兴事物，大家也觉得新鲜，只是直播间里面用户不多。

  “我们的产品，质量，版型都优于同价位产品，但是在网站上根本显示不出来。网站上同类产品的宣传图，都是经过加工处理，看不出来有什么差别。”叶梓雯清了清嗓子接着说道：“如果我们开通直播间，产品上身以后的效果，就一目了然，我们的版型，面料优势就可以显示出来。”

  大郎打开手机，看了一会直播间。道：“这个形式不错，市场部可以准备一下。先上线测试一下效果。该买的器材直接申请就行。”

  “模特的话，我们是要请专业的吗？”叶梓雯问道。

  “专业的有点贵，这个是要每天都播。你去找几个兼职大学生吧，气质身材好一点的就行。”大郎吩咐道。

  叶梓雯在笔记本上记下大郎的要求，开始研究直播器材，直播间风格。

  “路总，我们可以做定制吗？比如用户发来自己图片，可以印到卫衣上。”客服晴雯问道。

  大郎公司的客服，都是以红楼梦里的名字为花名。

  “你这个思路很好，只是我们现在还没有精力做这一块，而且也不知道市场需求量大不大，你们客服要像晴雯学习，积极记录用户需求。不能说我们没有就完了。”大郎对晴雯鼓励道。

  大郎把这些意见记录下来，对提出意见的员工重点关注，以后都是培养对象。

  7月份，广科未来城，大郎房子的租客合同到期，租客搬出去以后，大郎就准备装修一下自己住。

  2年前买房的时候，周边还是一片荒芜。现在随着几个小区的建成入住，那些商铺像长了鼻子一样，闻着味就过来了，水果店，美发店，小饭店，小超市把临街商铺全部占用。

  在广科未来城的西北方向，规划了一个大型商业综合体。

  等到地铁开通，商场，医院都会有的。到时候房价还能涨一波吧。大郎暗喜道。

  虽然是自己一个人住，大郎也不想凑合，找了装修公司出了装修方案。要做一整套定制家具，地板，墙纸都要换新的。


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