第54章 风云际会

华筑广厦建筑设计有限公司南疆分公司和宏图的距离并不算很远，大约两公里左右，位于一栋公寓楼内，租用面积约300平米。公司不是很大，但是很有朝气，每个人都在忙碌着。人还不是很多，大概也就是十几个人，刚筹备还没有多久呢。有三十多个办公卡位，一个会议室，四五间小办公室，也就是这样了。装修很简单，应该租得时候原来就是做办公室用的，在原来的基础上适当整理了一下就投入使用了。

  此时，会议室内，梁哲和几个股东正在举行拜佛会议。会议室中烟雾缭绕，宛如仙境一般。一个不抽烟的股东明显脸色不佳，应该是一直勉强忍受着这里的环境。但是没办法，就他一个人不抽烟，算是绝对的少数，只能硬撑着了。会议室中的气氛却是比较好的，大家都是面带激情，信心满满的讨论着公司的发展问题。

  梁哲是大股东，因为这个平台就是他从2所离职的时候用一部分奖金换回来的。其他的股东都是拿一定的条件交换来的，因为公司要起步，要发展都需要资金。他一个纯打工这么多年的人，没有太多积蓄，没有什么钱，就只能想办法找人融资。好在赶上了一个好时候，行业上行，市场上整体来讲，业务量是在膨胀的时期，一个甲级资质这时还是很抢手的，几乎没有费太多的周折就找到了几个能够出钱的股东。

  梁哲抽了一口烟，吐出几个烟圈说道：“我们公司现在的发展前景还是不错的，从去年几个月的业务量就可以看得出来。

  “虽然去年经历了金融危机，房地产市场停滞了一段时间，但是，我们的业务并没有怎么受到影响。年前三四个月的时间，签到的业务，已经达到了4百多万。这只是个开始。

  “现在，随着金融危机的影响逐渐过去，房地产市场明显的又开始红火了起来。看房价就知道了，从四千经过一个春节已经干到差不多5千了。这段时间找我们谈合作的就有好几个，才刚刚开年啊，正是没事做的时候呢，这说明什么？说明我们的选择是正确的，我们公司的发展前景是光明的、不用担心的。

  “我们一年也就是二十万的年费，这个任务去年就已经超额完成了。现在就是要定个调子，咱们大家都要有业务的压力，不能只靠某一个人。当然，不是只完成自己的任务就行了，越多越好。

  “我是这样计划的，我呢，要负责整个公司的运营。所以业务的压力我就少担一些，精力有限吗。所有的项目运营出了问题，我是要负责任的。我的业务上的任务就只承担我们基本任务的20%。你们其余的股东，业务的任务按照自己股份所占的权重去分摊掉剩余的80%。

  “当然，大家也不要有什么压力，毕竟去年已经完成了一整年的基本任务，所以大家尽可以放手去做。做的业务越多呢就赚的越多。完不成任务的就没有的赚了，但是也不会亏钱。

  “规则是这样的。我们所有的股东接回来的业务，不管是合作的也好，自己承接运营的也好，公司管理费只收取20%，当然，完成任务后，多余的业务量，只收取18%。大家和别人谈的什么价格，多出来的钱扣掉税金，剩余的就作为奖金归个人所有了。自己实际运营的项目那就多赚一点，但是前提是要在交完公司的运营成本以后才能够支取相关利润。

  “这样做呢，就是为了避免大锅饭的问题。提倡多劳多得，免得有人一天就躺在那里等着分钱。

  “不过这也就是今年的规矩，行情好，我们可以这么干。如果行情不好的话，完不成任务可能还要填钱的，毕竟公司的年费和运营成本都要开支的，这费用少不了。

  “如果是公司直营的项目，给与合同额20-30%的提成。当然有底线，前提是公司必须扣除至少8元每平米的运营成本。这个也不是绝对数值，要根据项目的情况来定。如果难度较高，规模较小，工作量较大，那这个成本还是要适当增加的。

  “这既是我目前想到的问题，准备按这样的计划执行，看看大家有什么意见没有。”

  其他股东思考着，评估着自己的利润和风险。当然，现在基本上是没有风险的，也即是利润的多少。不过梁哲的计划还算是比较客观，没有人明确提出反对意见。

  等了两分钟，还是没有人提出反对意见，梁哲继续说道“既然大家都没有不同意见，那就这样办了，形成会议纪要，签字确认。散会”

  可以说，梁哲的这个发展计划，那就是拼命抢占市场的路数。目的很明确，现在刚起步，一个保住不亏，再一个就是疯狂的扩张，拼命的提高市场知名度和占有率。这对于一个刚刚起步的公司，不能说不对，生存是第一法则，不然什么梦想都是空谈。虽然这个公司有建筑甲级和规划乙级的资质，但是也不是什么十分知名的企业，要找准自己的市场定位很是关键。梁哲的选择，从战略上讲，无疑是正确的，现在的市场也有他发挥的空间。只是，要包好质量关，这个至为重要，不然市场的占有率也是一把双刃剑，可以让你成佛，同时也可以一夜之间让你成魔，打入十八层地狱。不管在什么时候，有一个冷静的头脑都十分关键。

  华筑广厦这个公司的市场机器在梁哲的操纵下开足了马力，开始了疯狂的加速。

  同样的，此时在一个住在楼里，苏晓也在计划着他刚刚收购的公司的发展问题。

  苏晓，自从2006年在南中分院面试失败以后就回到了南江。他自己本身也是做技术出身的，结构专业在建筑中所占的比重好还是比较大的，也相当的重要。回到南江以后，可能也是受到了面试的打击吧，还有和段然在办公室面试时的聊天内容的刺激，就没有继续去别的单位面试了，而是开始了自己的创业之路。

  市场毕竟是逐步膨胀的，机会还是比较多，再加上也是本省的人，七大姑八大姨的收罗一下总会有那么一点关系可以利用。苏晓还真的是找到了一个贵人，一个关系相当厉害的堂哥，业务基本不成问题了，剩下就看他自己的运营和管理能力了。

  起初，他通过关系，接洽了一些小房地产的的项目，通过和别的单位合作，交管理费的方式进行运作。想想去单位上班奖金才有多少？现在随便做一个小项目，就算三万平米吧，一平米的利润算起来也有4-5元了，那可比去单位上班好太多了，一个项目的收益相当于在单位工作四五年了。这就是差别。尝到了好处的苏晓因此更加坚定了自己的道路，决计不会再想去应聘，上班了。

  就这样，干了两三年。项目也从开始的两三万平米逐步上升到了十万，十几万平米甚至二十万平米的规模。

  自己的努力加上本地人的关系，苏晓这几年也有了一些积累。正好，原来合作的单位经营不善，想要出售转让。这时，在对大局看得很清楚的堂哥的坚决支持下，毅然耗费80万的现金接收了这个乙级单位——精诚建筑设计有限公司，并马上继续在原有的基础上把升甲的事情提上了日程。现在，苏晓，一个原本比较腼腆，实在的结构出身的人，已经成为一个公司的总经理。

  会议室中，苏晓和大家商讨着升甲的事宜。

  苏晓是不抽烟的，所以他们会议室没有被建在天上，不能腾云驾雾，只能在人间召开了。苏晓坐在长条形会议桌的一端，望着大家，语气平稳的说道：

  “我们现有的业务大家肯定都是有利润的，每个人都有自己的项目，千克定时有得赚。但是，我们不能满足于现在的情况啊。现在很多单位都在升甲，很多项目呢？特别是一类高层以上的项目，没有甲级资质是根本做不了的。所以，没有甲级的资质，我们的业务就会受到很大的影响，整个市场就直接被切掉了50-60%。

  再说了，现在的市场一直处于扩张中。节约土地的口号已经提出，容积率已经逐步提高，那么，可以预见的是，将来的开发项目肯定是以一类高层为主的。没有甲级资质我们连门槛都进不去，更别提想要接业务了。

  可以预见，不远的将来，整个设计市场将会成为甲级设计院的市场，乙级单位几乎没有立锥之地。这完全不是一个等量级的较量，你不是甲级单位就直接出局了，没有道理可讲。

  还好的是，现在我们本省的公司，甲级单位还不多。能数得出来的就是那几个原来的大院，我们不能和他们比，但是，我们可以想办法去争取做民企的重量级单位。谁先升甲级，谁就有了优先权，谁就先占领市场，谁的市场权重就会较大。

  所以，我希望大家团结一致，共同出力，把我们的公司升到甲级。谁不愿意升甲的，可以直接退股，把股份让给愿意一起奋斗的股东。出资的比例按照各自所占的股权比例计算。

  这就是今天会议的主要任务和议题。道理都讲明白了，不接受反对意见。但是可以退股，谁想退股直接举手，我来收购或者大家一起收购，或者我找人收购。

  好了，我讲完了，现在谁要退股，请表态吧。”

  强势，这完全已经不是当初那个和段然在办公室面试时的苏晓了。如果让段然看到这一幕，他绝对不会相信这会是苏晓。但是，事实是，这确实就是苏晓，就是那个当年有点腼腆，有点羞怯的苏晓。社会是一个综合大学，人只有在社会这个大学学习和磨练才能够真正的成熟。速效就是经过了三年的磨练，经过太多的事实教训，现在蜕变成了这么一个看起来还是有点腼腆，不张扬，但是做事果决的，合格的总经理。

  沉默，在座的其他股东完全是沉默的状态。钱肯定是谁都不想出啊，能不出的话谁会愿意出？但是前景也是摆在这里的，将来有好处，谁也不想没有自己的份儿。没人真的愿意退出，有的想法可能就是看谁会当这个出头鸟吧，那样自己就可以少少的分一杯羹。

  沉默保持了足足十分钟，苏晓笑了笑说道：“哈哈，看来大家心挺齐的，这挺好。那我就们就按照股权比例出资吧，一个星期后到账，全面启动升甲的事情，能争取早一天就争取早一天。散会。”

  说完，苏晓第一个站起身来走出了会议室。

  其实，他今天也是无奈之举。如果不这样强势的统一意见，将会伤势最有利的竞争时机。虽然自己有一定的关系和背景，但是在你根本就不满足竞争门槛的时候，一切都是枉然，也只能眼看着别人挣钱和发展了，所以必须针对升甲的事情同意股东意见，没有其他选项。

  本来还计划着如果有人跳出来扯后腿的话，那少不了就得咬牙硬挺着先收购一部分股份，他的钱也花完了，就这样现在还是自己的堂哥给垫了40万的情况下才搞定现有的股份的，只是做到了大股东而已。并不是绝对的控股权。不过就算收购一部分股份也不是说就会很被动，因为他的堂哥说过，实在不行，他去找人接手，没什么大不了的。现在一个现有的资质，来带着还有业绩的建筑设计公司还是比较吃香的。不过现在好像不用麻烦了，他不由得轻松了不少。

  回到办公室，看着坐在沙发上的堂哥，笑着没有吭声。

  堂哥问道：“情况怎么样？”

  苏晓又回到了那个腼腆，谦和的状态，微笑着平静的说道：“还不错，一切顺利。”

  堂哥：“没有人提出反对意见要退股的？”

  苏晓：“没有啊，和预料的情况完全不一样，我也不知道为什么。”

  堂哥“哈哈，是不是都被你这突如其来的转变和表现出来的气势给搞蒙了。都觉得很有钱赚吧，看你今天气势这么足？哈哈。”

  苏晓：“不知道啊，不过，现在我是没有钱了，这也是好事。想收购股份的话，等到以后有了积蓄再说吧。”

  堂哥：“可以。现在最重要的就是赶快启动升甲的事情。让股东们尽快出资到位。业务这块你不用担心，咱们自己赚钱的项目肯定不愁。至于说公司其他方面的发展问题，你拿主意就行。我觉得，现在市场在逐步向好，扩大，我们应该抓住这个时机，尽快的占领市场，打出一定的知名度。对外的合作微利甚至不赚钱都行，不要着眼于眼前的这一点利润，要放眼将来。具体的收取管理费的比例或者是年费，你自己看着办吧。”

  苏晓：“好的，哥，我记住了。这个事情我马上考虑看怎么弄才能够尽量多的占领市场，尽量多的拉拢和吸引到更多的有能力，有关系能够接到项目的人或者队伍。”

  堂哥：“好的，既然没什么事情我就先走了，有什么事多联系。”

  苏晓：“我们一起吃个饭吧。”

  堂哥：“不用了，把事情做好，两兄弟不用客气。走了。”

  此时，华合建筑设计有限公司，还是在上次段然面试的小会议室内，几个股东同样在为升甲的事情积极的讨论着。因为这个公司的股东和创办人主要都是高学历的知识分子，其中还有一个正在读博，所以一直以来更专注于学术性的问题，对市场的远瞻性和野心没有那么大。一直以来都是专心做自己地事情，没有怎么开展对外合作，在市场上的知名度也不是很高，属于那种比较内敛的。他们考虑的升甲的问题也不是为了去提高市场占有率，而是随着房地产业的快速发展，现有的很多项目自己公司的资质已经不满足需求，承接不了相应的业务。考虑升甲的问题主要就是为了满足自己承接业务的需求。因此，虽然对升甲的事情也是势在必行，却没有向其他有很强战略想法的公司一样，不惜代价的那么急迫。

  公司的发展理念不一样，定位不一样，战略目标不一样，自然就会导致公司整体的决心和行为不一样。同样，公司的行为和目标会影响到每一个公司的成员，公司的整体气氛和氛围相应的也会有很大的差别，将来面临的情况不一样，将来发展的方向和体现出来的公司形态和规模也会大相径庭。

  不谋全局者不足以谋一隅。

  不管怎么说，从哪个方面和角度，这些公司所拥有的资源和人力优势以及技术资源都远远不如段然现在要做的事情背后的几个股东。但是，人就是这样，你没有足够的眼光，安于现状，那将来很可能就会被后来者超越，甚至打脸。

  拥有的资源不能善加利用，整天把精力都用在了内耗上的任何一个公司都是没有前途的。

  段然是一个有激情，有想法的年轻人，但是，他也只是一个提线木偶，没有任何的决定权。股东们的想法他也是不知道的。在这样一个风云际会的，市场大好的年代，是幸运。但是他的道路究竟又会怎样？将来能不能够赶上其他公司的步伐？拭目以待。


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