第3章 香水玫瑰

复试过去了三天，却没有任何消息，林子苏和赵恬妞知道没有希望了，开始找其他的工作机会。谁知第四天的上午10点左右，林子苏收到了崬森的入职通知电话。

  林子苏当时正在去家教路上，激动不能自己，又问赵恬妞是否也同时录取，对方称两人均录取了。林子苏当即请了假打道回府，一边电话告知赵恬妞、林美静喜讯。

  二人搬来第二天，林美静就出差了，若不是认筹活动在即，她可能当晚就会赶回常青市了。

  但她的担忧随即也来了。

  林美静不担心赵恬妞，她话少安静心细，基本上没什么存在感，反倒不容易引人注意，是非不会找上她。但林子苏就难了！

  林美静见识过林子苏的辩论口才，说她是常青大学第二辩才，没人敢说第一。

  赛场上，对手全员加起来都抵不过她一个脑子、一张嘴，脑子嘴巴转得就是那么快，得理不饶人，不把对手说趴下，她都不会收口。

  这是她的长处，也是短处，像这样拔尖的人，在学校还好，可扔进职场，若不懂得收敛，就很容易招黑，甚至被打压排挤。

  再能言善辩条理清晰，也难免百密一疏，在崬森复杂的人事关系上，难保不会被有心人揪住话茬挑拨是非。

  更何况中心的一把手——俞琳徽，嫉贤妒能，最讨厌下属出挑，谁出头就敲谁，上个月被辞退的王良就是前车之鉴。

  林子苏若不收敛心性，怕是会被枪打出头鸟，试用期都熬不过！

  林美静也是奇怪，听二人讲起当天面试的情况，俞琳徽不喜欢二人的心思都是摆在台面上的，为什么还同意二人入职？

  杨玫和俞琳徽向来不和，莫不是把林子苏当枪使，利用她恶心俞琳徽。

  可崬森从来没有招应届毕业生的先例，当天周琞扬、戴荣兴也参与了面试，杨玫想一手遮天也不可能，这简直太匪夷所思了。

  就算她想恶心俞琳徽，林子苏虽有才，可到底也是个职场小白，没有心机城府，仅凭口齿伶俐也不可能是俞琳徽的对手啊，。

  更何况还有周媚这个智多星和她一个鼻孔出气，俞琳徽想搞二人，那简直就像捏死一只蚂蚁一样轻松。

  林美静百思不得其解，只能再三叮嘱，让她少说多看，收敛点心性，向赵恬妞学习，能多低调就多低调。

  林子苏当日面试不是没见识到他们的内斗，但她还是自信满满，因为那天那么激烈的局面，自己都轻松应对了，而且还通过了史上最难的面试会，这让林子苏倍感自信。

  最有底气的，莫过于杨玫对自己的欣赏，就算俞琳徽有什么心思，有杨玫这座大山压在她上面，她能怎么样呢？

  不过，林子苏还是把林美静的话记在心上，承诺自己会注意的。

  第二天，二人很早就来到崬森集团总部，48层前台，一个甜美女生正在整理前台文件，林子苏径直走过去，打招呼道：“你好，我们来入职的。”

  “噢，你们是林子苏、赵恬妞吧！？”甜美女生的声音很清脆。

  二人惊讶不已，点头示意，那女生笑道：“美静姐交代我了，说你们是她的学妹，让我照顾你们！”二人恍然大悟。

  “我叫王玲玲，你们叫我玲子吧。稍等我一下，待会我带你们到会议室！”王玲玲一边麻利地整理文件一边说，二人欣然答应。

  等王玲玲收拾好，带二人去电梯口时，正好俞琳徽从电梯里出来，三人和她撞了个正着，王玲玲忙敛了笑容，机灵地叫了声：“俞总好！周经理好！”

  林子苏、赵恬妞也赶紧向二人欠身问好，俞琳徽瞟了一眼林子苏，没言语径直离开了。一个娇媚的时尚青年女子，也跟着她进去，空留一股浓郁的香水味。

  “那位是你们营销策划中心策划一部的经理，周媚，人称‘智多星’。”王玲玲做了个搞怪的表情。二人被周媚的倩影和香水味深深吸引。

  原来，她就是周媚。看到她和俞琳徽出双入对，也印证了静姐的话，二人果然要好。

  林子苏转念一想，她俩这么要好，静姐会不会被孤立？但林美静好像也从未提及过。

  二人被带至5层会议中心，林子苏困惑为什么不是在48层，王玲玲就顺便介绍了一下风之帆。

  原来这是崬森集团的自持物业，共81层，5-50层是写字楼，1-5层和50层以上则是特斯美国际大酒店，属于崬森的酒店事业板块。81层为城市观光层。

  1-5层为酒店的宴会中心和会议中心，其中5层是崬森会议专用，二人面试时就是在那里，崬森的绝大多数会议都在这里举行，只有总经理级别以上的高层会议才设在49层。

  48、49、50三层是崬森的总部办公场地，50层有一个空中花园，紧邻的就是董事长和总裁的办公场地。

  这个花园，王玲玲也只是人云亦云，她直言表示，50层只有预约才能进去，而且公司见过董事长和总裁的也没几个人，不要说像我们这种小员工，就是周媚也都没见过总裁。

  王玲玲还悄悄说，我听他们说总裁是个70多岁的老爷子。林、赵二人不禁轻轻噗嗤一笑。

  二人被带到了7号会议室，王玲玲离开后不久，李九一和王媛媛就来了，将培训资料发给新员工。

  “虽然各位已经通过了面试，但你们还有两次考核，一次是职前培训考核，一次是两个月的试用期考核。哦，对，实习生是三个月啊。”李九一道

  说到这里，特意看了一下林子苏二人，又道：“那么从今天起，你们将接受五天的职前培训，培训结束后进行笔试考核，笔试合格者录用，我们会根据分数高低评定你们的入职薪资等级。所以大家一定要重视培训，这和你们的收入直接挂钩。”

  随后，王媛媛开始发放卡。

  “正式入职前，每个人都有一张临时的工作卡和门禁卡，门禁卡是刷一楼进出口的道闸和电梯，门禁卡的权限默认你们工作活动的几个楼层，比如3层自助餐厅、5楼会议中心和48层。进入崬森的办公楼必须佩戴工作卡，被抓到没佩带的会被罚款50元。两张卡一定要保存好，丢失要补办不说，还得赔100元。另外，这五天的午餐大家可以到3层的自助餐厅用餐，餐厅就餐要自费，但会比外面要经济实惠。有什么问题，可以联系王媛媛，她会帮你们解决。现在，大家先熟悉一下培训资料。10点钟，你们入职的第一堂课正式开始。”李九一交代完毕，便和王媛媛一道离开培训室。

  林子苏仔细翻看了一下厚厚的培训资料足足有一百多页，培训课程一共是六大节，包括崬森集团发展历史、公司制度、企业文化、员工手册、组织架构、各部门职能、商务礼仪、薪酬绩效制度和本部专题培训课。每天上下午各一节，第五天上午休息，下午是笔试。

  新员工的职前培训，就这样拉开了序幕。

  紧张的培训学习中，林子苏和赵恬妞相互勉励，相互考试背书，倒也很是顺利。

  经过培训，二人才了解到，原来崬森触及的行业不止房地产，在酒店、科技、金融、农业、餐饮、制造业等都设有独立子公司，而所有业务板块中枢办公机构就是她们所在的崬森总部大楼。

  这算是打破二人对崬森的刻板印象——以为它只是一个地产公司。

  集体培训很快结束，进入第四天下午的分部专题培训课，新员工们这才化整为零，各自被带走参与所属中心的专题培训。

  划归营销策划中心的策划实习生林子苏、文案实习生赵恬妞、策划师李东伟和设计师韩静月，被带到了另外一个小会议室，准备参加营销策划中心的课程培训。

  课程分为‘中心架构及运作机制’和‘颠覆经验创新营销’两个议题，而主讲人正是玲子口中的“智多星”周媚。

  正当四个人讨论时，一股浓郁的香水味飘了进来，大家不约而同止声。

  林子苏和赵恬妞知道周媚来了，立即起身，韩静月、李东伟也站起来，不约而同道：“周老师好！”

  周媚看到他们的阵势，不禁噗哧一笑，道：“不用这么拘束，以后大家都是同事。在公司呢必须以职称相称，你们叫我‘周经理’就好了。公司之外就随意些，可以直呼我的名字。坐下吧！”

  周媚的声音简直太悦耳了，就像午夜电台女主播的声音，任谁听到，都不禁为之倾醉，而她靓丽时尚的衣着装扮更增添了她的妩媚，大家都不禁被她所吸引。

  周媚微笑着，打开了投影仪，将资料拷贝到投影屏上，然后用她悦耳的主播声音，介绍道：“自我介绍一下，我叫周媚，27岁，目前担任中心营销一部的经理一职。公司新进员工，都要接受所属中心的专题培训，目的是让大家快速了解中心结构和运作机制，以及对自己岗位的认知和理解，方便大家日后工作能够快速上手。”

  说到这里，周媚分别着意看了四个新员工，目光放在了两个学生模样的青涩面孔上，然后有意放慢了语速道：“来之前，人事行政中心赵总，还有我们中心的俞总，特别跟我提到，这次公司破例录取了两名应届毕业生，是哪两位？”

  林子苏、赵恬妞立马应声站起来，周媚微微一笑，一双漂亮的丹凤眼打量着二人，一个穿着格子连衣裙略显拘泥紧张，一个碧色连衣裙自信明媚。

  周媚对拘泥女生飞了个白眼，从她面前飘过，来到明媚女生面前，再次放缓语调，又带着笑意道：“你就是林子苏？”林子苏被浓郁的香味呛到，险些打喷嚏，忙以点头掩饰。

  “不用紧张，坐下吧！你现在已经是公司的明星了，希望你不要辜负杨总和俞总的期望。”周媚似笑非笑，却带着一股轻蔑意味。

  林子苏意外又惊诧，和赵恬妞面面相觑。周媚回到屏幕前，开始讲课，二人这才落座。

  “营销策划中心是崬森集团的十大事业中心之一，直属集团二部，二部的领导现在是杨玫杨总，原副总裁是周琞扬琞总，今年年初公司人事调整，被调至集团三部任副总裁。目前中心的总经理是俞琳徽，中心下设两部，即营销一部和营销二部，设了两个经理，一部经理是我，二部经理是林美静——”

  听到静姐的名字，二人不禁相视一笑，周媚挑眉瞄了她们一眼，但也没有停止“授课”讲解：

  “两部分管不同的城市公司项目的营销策划工作。两部下面都设有文案、设计、策划和销售四大组。营销策划中心新进员工，通过培训考核后，会有两个月的试用期。试用期通过后，会外放城市公司三个月，参与城市公司的项目运作。也就是说，五个月后你们才能够回到总部工作。

  崬森每个部门，都有对应的部门职能和晋升机制。相信你们在之前的培训中，已经有大概的了解。在这里呢，我就介绍下营销中心的情况：首先，说一下营销一部和二部的职能分工，一部主要分管屏北地区8个城市公司的营销工作，比如常青、云连、合阳、贵碧等。二部分管屏南地区9个城市公司的营销工作，比如淮州、宛南等。

  两部各设经理1名、主管3名，设有策划组、设计组、文案组和销售组，每个组各设1名主管，经理和主管属于管理层。各个岗位又分三个等级，即：初级、中级和高级，每半年人事中心和营销中心都会进行一次综合评审，给评分优异者晋级。

  经理岗必须是高级职称才能担任，需要至少8年的工作经验。主管是中级职称以上，需要至少3年的工作经验。除此外，还有就是项目负责人，和城市公司的策划经理。项目负责人可以不是管理岗，但必须是高级职称，而且职级等同于我现在的岗位——营销经理，因为这个岗位需要管理多个项目。

  策划经理的任职资格，只要在项目负责人和主管或中级职称之间都可以担任。但一般都是从策划组的选拔，文案组、设计组也有，但比较少。因为策划属于统筹性工作，上升的机会相对会多一些。

  大家也不用气馁，普通员工虽然不比管理岗、项目负责人、策划经理，但大家只要能通过职称考评，虽然上升的机会不多，但你们还有机会拿到和职称对等的薪水，像高级策划师的薪资就比主管的还要高，有时甚至和经理一样。

  像我们部门的王静，在公司7年，高级策划师，不是管理岗，但她的工资跟我一样高，甚至担任项目负责人时，工资比经理的还要高。所以不要羡慕做管理的，那只不过是个吃力不讨好的操心活儿。”

  大家会心一笑，周媚一边流畅地讲解，一边用激光笔翻阅PPT课件，看到林子苏二人时，特别补充了一句：“因为公司没有招实习生的先例，这次呢杨总破例做了指示，实习生有一个月的观察期，观察期过后再下放城市公司开始为期三个月的试用。至于职称考评，就先不要想，踏踏实实干两年，才会有机会。”二人点头示意，表示明白。

  “营销策划是什么？可能有人觉得是写一手漂亮的文案，也有人觉得是一个天花乱坠的广告片……这是大错特错。今天，我想告诉你们的是，在崬森没有新手和老手，过去你们所有的经验什么都不是，到了崬森的营销策划中心，你们都要重新开始，这就是我要跟你们讲的第二个课题‘颠覆经验创新营销’。河水淹死的大都是会游泳的人，车祸事故大都是老司机，这就是我们作为营销策划人应该有的危机意识和创新思维。在这里，我给大家讲一个案例……”

  正如林美静所言，周媚确实不是个好相与的人，自持美貌，从小都是众星捧月，骄傲惯了，以至目空一切，再加上聪明加持，更有恃无恐，踩你也照样不留情面，但她比俞琳徽聪明，会留一点能回旋的空间。

  像周媚这样的漂亮女人，除非位高权重，要么她喜欢的，否则她根本不屑和你有交集。这一点，和俞琳徽可谓是臭味相投，难怪二人能走这么近。

  林子苏回想着林美静的话，回过神来周媚已经讲了好一阵子——

  “……最初，在核心市场及主流传播渠道，冷风遭到了冷遇。按照以往的营销经验，冷风第一张唱片《燃烧的风雪》的全国总经销圣天公司，首先选择了上京和崇海这两座国内唱片消费的核心城市。然而，上京与崇海并不接受这张唱片。主流音乐圈不认可，电台也不愿意推介。电台不愿意播放，就无法跻身流行乐排行榜，意味着这张唱片无法获得最便捷的宣传渠道。不得已，圣天公司决定放弃一类城市的营销战略，重新部署营销规划，并将策划方向转向二、三类城市。”

  周媚循序讲解，肢体动作丰富，专注讲解的她，十分迷人，只听她又讲道：“于是，圣天公司便在兰岛闹市区，找了两家路口的唱片店，每天都在那里蹲点，让他们每天播放一段时间，很快就收到了效果。在长州市最繁华的上津路，为唱片店免费派送播放碟，持续播放。还向路边的美发店派送大量的播放碟，让他们每天都能播出一段时间。两个多月的时间，几万张免费的播放碟，在全国范围内展开了一次‘地毯式的店面销售’。3月份，很多二类城市开始大量要货。二类城市的预热最终带动了上京等一线大都市消费群体对冷风的关注和热情，圣天公司的娱乐营销，就这样打通了任督二脉，突破了被精英阶层把持的演出舞台和电台，虽然没有在推广之初进入流行歌曲排行榜，但最终却成为该年度最为流行的唱片，冷风这个西部小镇的无名歌手被推向了流行乐神坛。”

  周媚将冷风唱片营销的案例讲得活灵活现，大家都听得入神了，结束了仍觉意犹未尽。

  随后，周媚继续侃侃而谈，由冷风唱片突破传统营销，开辟新模式的案例，引申到“创新营销”的意义和影响，由此讲授到“创新营销”的精要和方法，让四位新员工受益匪浅，课程结束，大家都对她报以热烈的掌声表示感谢。

  入职培训到此结束。这几天的学习培训笔记，两个姑娘可真是没少下功课，却还是有些忐忑，毕竟是第一份工作，而且还是崬森这样的行业巨头，两个姑娘自然是珍视无比。

  第二天下午，林子苏、赵恬妞参加笔试考核，一看笔试内容才觉得之前的担心都是多余，再简单不过，除了十道常识性的填空题，比如公司的创始时间、部门名称诸如此类答案显而易见的题目，其他都是选择题，最后一道则是各中心的自主考题，难度并不大。

  原来崬森集团秉持着“严进宽出阶梯培训”的用人原则，重视以人为本，打破规则条条框框，尽可能激发人才潜能发挥价值。

  至此一试，二人毫无悬念被正式录用了，虽然作为实习生还有长达3个月的试用期，可过了这一关卡，林子苏二人的信心也倍增。

  风之帆，48层，是崬森集团的公共办公区域，十大中心的职员及总经理都在这层办公。集团总部本着“开源节流”的经营理念，各中心配员都是严格把控，节省人力成本。

  49层，是集团各董事、股东以及副总裁及其助理的办公层，同时也是崬森其他事业板块一把手的总部办公区域。50层，原是集团董事长周亦卿的办公地，董事长退休后，其孙周瑁远进驻办公。

  进驻50层后，除保留了董事长的办公室原貌，其余都进行重新装修和布局，改作总裁办。还单独辟了一台私密电梯，作为总裁专用电梯，可以从地下的总裁车库直通50层，和员工上下班的通勤通道完全隔离开。现在，50层已然成为总裁的专属办公领地。

  林子苏、赵恬妞及另外两个新同事，办完入职手续后，原本以为可以跟着老员工进项目开始实习，不料被通知还有一个星期的在岗培训学习，由周媚亲自带。

  据说这是杨玫的要求，并且给她下了死严令，要她在一个星期内，不管用什么办法，让林子苏二人完全掌握地产行业情报和营销策划知识。

  原因就是她们是唯一的实习生，需要比别的入职新员工加强学习和培训，否则后续入岗会带来很大的问题。

  杨玫要求每天都考核，并且只有一个星期。如果办不到，周媚就会被扣除第二季度的全部绩效工资，甚至很可能连经理的职位也会被撸掉。

  周媚满心的埋怨，杨玫明知道招小白的麻烦，她却不顾俞总反对和众人非议坚持招二人，招进来了她自己不管，还把两个麻烦推给我，培养好了，不用说是她杨玫的功劳，培养不好就得挨骂挨罚，她的算盘珠子打的是真响！埋怨归埋怨，可周媚也不敢明面顶撞。

  很快，周媚拟定了培训方案给杨玫过目，几番推敲后，杨玫最终敲定了二人的学习机会，内容如下：

  第一天，地产专业知识；

  第二天，文案创作手册和策划师修炼手册；

  第三天，学习地产营销策划年鉴，并抄写一千句广告语并背诵；

  第四天，十大经典房地产营销案例分析讲解；

  第五天，崬森集团历年楼盘项目营销方案；

  第六、七天，调研摸排常青市楼盘项目，制表汇报竞争楼盘现状。

  而且每天都有闭卷考试，没有90分以上，都得重来，直到达标，才能下班，杨玫每天都会亲自过问。

  七天下来，林子苏也明白了崬森不招收应届毕业生的原因，除了崬森集团惯常的“开源节流”成本控制以外，其实更多的是对零经验的新人要花费太多的时间、人力去培养，而最后新人能否“成才”，甚至能干多久，都没法预估，而像这样的“拔苗助长”，也是前无先例后无来者了。

  林、赵二人最不缺的就是勤奋努力，既然别无捷径可走，也别无它法可选，就只能勤奋来补。

  林子苏比较聪明，只抓重点和关键学习，不断重复练习背诵，可即便如此也仍感压力山大。

  不善言辞的赵恬妞倒是个读书的料子，虽然不如林子苏灵活，学习方法也比较笨，但通过机械式的重复再重复，这种不需要花费精力应付交际的事情，她比任何人都要擅长，而且乐此不疲。

  二人各自掌握到了学习的门道和方法，进益倒是也挺快，但要从纸上谈兵转化为行军打仗的能力，那却是非实践不行。

  为此，周媚安排了两天的实践课程，让二人对常青市市区内主要的竞品楼盘项目进行摸排和调研，从项目情况、宣传渠道到营销策略，都要做细致的调研和总结，从而达到理论结合应用的目的。

  为了快速高效完成任务，林子苏和赵恬妞商量准备故伎重演——乔装成《常青晚报》的记者，光明正大地去竞品楼盘进行了解，林子苏负责采访录音，赵恬妞负责拍照，采访回去整理汇总信息。

  为什么说是“故伎重演”？

  因为大三时开设《新闻写作》专业，为了完成老师的作业，两人就曾多次乔装记者，在一些企业里进行采访。且大四时，二人又在《常青晚报》当实习记者，对常青日报社比较了解，赵恬妞则是校广播站的通讯员，采访撰稿也是家常便饭。

  采访时，二人还佩戴实习证，房地产公司的人自然深信不疑。

  这是轻车驾熟的事，所以两天时间很快就搜集了近七成的楼盘信息，最后的汇总制表由林子苏完成，邮件发送给了周媚，二人才得了些许轻松。

  收到邮件的周媚很是吃惊和意外，因为她们交的作业挑不出任何毛病，这竟让周媚敢到有些后怕了，后背直冒冷汗。

  当初也是轻视林子苏的能力，只道施加强度和难度，让她们能早点知难而退——本想替闺蜜俞琳徽打脸杨玫的，但没想到这两个黄毛丫头居然这么抗打抗摔，不仅通过了每天的考核，最后交的作业也是一丝不苟，条理汇总和分类梳理以及分析理解都陈述和编制得一清二楚。

  周媚既忧心，又不得不佩服那杨玫看人的眼光毒辣，她看准了二人——尤其是那个林子苏是个可造之材。

  早知如此，当时就该摆烂，本来俞总也讨厌这两个学生妹，又揣摩不透杨玫招二人的意图。

  现在可好，她们才刚进来，仅仅七天，就表现得这么聪明能干，锋芒毕露，看到向来吝啬夸人的杨玫毫不掩饰的赞许就知道她有多喜欢那个林子苏。

  这要是琞总知道了，肯定也会对林子苏刮目相看。照这样发展下去，如果一直有杨玫甚至琞总的关照和加持，那她们还不得平步青云，直接骑到我和俞总的头上去了！

  非常不幸，周媚担心的事情，很快就发生了……预知后事如何，且看下回分解。


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