第58章 引领潮流


这几天苏长凤早出晚归,有时候甚至几天都看不到人。

  包括苏劫的老爹也一样,为了找合适的优质厂家,几乎将周围几个市跑了个遍。

  傍晚苏长凤回到自己的百货超市,神色有些憔悴,风尘仆仆的样子一脸疲惫。

  “小姨先喝口水,这几天谈的怎么样了?“

  看着“侄子“递过来的矿泉水,她打开喝了三分之一。

  “你小子还算有些良心,你只要动动嘴,老娘就得跑断腿,最后还是给你的老婆本。“

  武梦璃连忙上前讨好,一通揉肩捶背的乖巧模样:“咱们都是一家人,小姨你不给我留点家底,我怎么帮你养老?“

  苏长凤瞪了她一眼:“臭小子老娘还没老呢,这就开始惦记我这点家底了?“

  “小心到时候我给小璃都不给你!“

  “那不还是给我…“武梦璃暗自嘟囔了一句,十年后她取回自己的身体,刚好完美交接。

  苏长凤看了一眼角落里两个一直练吉他的女孩,随后轻咳一声:“你们几个也太悠闲了,考完试后放松的有些过分,之前让你们估分都估了多少?“

  苏劫放下吉他:“应该在700左右吧,多了我也不敢多说…“

  苏长凤一瞪眼,正在喝水的一口喷了出来,直接喷了武梦璃一身。

  “多…多少?“

  她只知道自己收留的这个“小姑娘“成绩全县第一,可也没想到能这么高。

  总分也才750,“她“随口就是700。

  “最后一次模拟考试709,高考比模拟考试要简单一点,应该只高不低。“

  上辈子他要是不发烧,恐怕也能考到650+,现在重来一次,怎么可能比之前低?

  苏长凤:“……“

  她意识到自己似乎真的收留了一个宝贝。

  随后她瞪了身边的“侄子“一眼:“臭小子你呢?“

  武梦璃思索片刻后:“平时也就比他低个二十分左右,这次应该也不差。“

  没办法,她始终这个死直男压一头,而且次次考试后,苏劫总是嘲讽她拖后腿,把她气的牙痒痒又无可奈何。

  苏长凤这才点了点头:“马马虎虎,多跟人家小璃学学,别整天胡思乱想,鬼主意倒是挺多。“

  听着苏长凤一副邻居家孩子的语气,武梦璃嘴角一抽。

  “小倩茹你呢?“

  程倩茹讪讪一笑:“我没他们那么厉害啦,多亏了他们的半年的帮助,我才能考那么好,估计能有650左右就不错了。“

  “已经很不错了…“

  苏长凤这才收回目光。

  她瞥了一眼身边的侄子:“我这趟出去,跑了几个设计公司。“

  “既然有了自己的品牌,那就需要专业的设计团队,设计完成后再让下面的厂子代工。“

  “不过想在激烈的市场中脱颖而出,可不是一件简单的事。“

  听到她话里有话。

  苏劫突然道:“其实衣服的质量只要不是偷工减料应该都差不多,重要的还是宣传,我们需要一个噱头让自己的品牌走向大众视野。“

  “比如之前我们在学校唱的那首歌,真的比以前的经典老歌好么?“

  苏长凤一怔,露出若有所思的表情。

  那个视频她看过,光是那个标题噱头就足够引人注目。

  《震惊!高中毕业女生一日收十七封情书,倾情演唱自编青春神曲少年,致不悔的青春》

  先不说歌好不好听,这噱头倒是拉满了。

  之后程倩茹又唱的确实还不错,勾起了很多人对青春的回忆,才让这首歌冲上热搜,火了一阵,彻底出名。

  “你说的有点道理,只要严格监督厂家,市面上绝大多数服装品牌的质量不会差太多,重要的就是宣传和代言。“

  “没想到小璃不止学习好,看问题也能一针见血。“

  “不过还是不能急,我们现在的销量已经扩大了数倍不止,但手里的现金却没有多少,不能盲目扩张。“

  “一旦产量跟不上,会严重影响快递效率,进而影响口碑,咱们只是个小品牌,口碑对我们非常重要。“

  苏长凤很有头脑,经过这大半年的折腾,她已经了解了很多商业的运转逻辑。

  武梦璃转而道:“其实不止线上,还可以线下扩张。“

  “我们可以去跟一些没有品牌的小型服装店去谈,让他们挂我们设计的logo招牌。“

  “作为交换我们可以给他们提供货物,然后商议卖出去的利润算他们的,卖不出去的货可以退回来我们原价回收,当然我们负责大头的推广,相当于帮他们打广告。“

  “每个店都给少量产品,换他们一个没有什么名气的招牌,造成产品紧销的假象。“

  “他们获得了稳定的供货渠道可以放心进货,我们获得了一个线下实体店,可以低成本急速扩张。“

  苏长凤听了心中一惊,自己这个“侄子“手段也太狠了。

  她现在可不是什么商业小白,这里面的道道她一点就透。

  “这样风险太大,一是我们没有足够的产量,几个不错的代工服装厂正在商量,二是没有足够的收入预期很难让那些精明的商家老板更换招牌。三是打铁还需自身硬,必须有能符合客户审美的标志产品。“

  武梦璃莞尔一笑:“这个交给我,现在年轻人有哪个不上网的?只要网上的热度够大,你说的这些都不是问题。“

  “而且审美这东西其实是一个很抽象的概念,每个人都不一样,既然如此与其去迎合大众审美,不如改写大众审美。“

  “与其顺应潮流不如我们来引领潮流!“

  武梦璃把笔记本推到苏长凤面前:“老祖宗的审美肯定没关系,我们的品牌是小凤凰,是国内古代祥瑞,既然如此不如直接设计古风和现代结合的风格。“

  “当下流行的什么西装连衣裙公主裙,这都是外国传进来的,国外才多少年历史?这都能跟我们几千年历史比审美?“

  “老一代崇洋媚外也就算了,可新一代必须要拾起自己的品牌自信,这就叫传承!“

  苏长凤看着上面华丽中又不失典雅的设计,一时间竟有些出神。

  见她心动,武梦璃连忙添油加醋:“这是我找了几个得过校园奖的大学生设计的,将他们的作品略做修改而成。“

  “小姨你帮忙找人做出来,就按照小倩茹和梦璃的尺寸做,我有大用!“


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