第223章 家人

苏锦芸回想着过去曾经发生过的一幕幕，记忆丝毫不曾因为时间流逝而模糊变色。

那时候虽然过得苦，过得累，丝毫看不到回城的希望。

可自己心里从没觉得煎熬，或许就是有楚昊在她们身边上蹿下跳，驱散了那段原本死气沉沉的苦闷岁月。

她第一次意识到，在她过往三十年里，楚昊在她心中的地位，早已等同于家人一般的存在。

以至于楚昊这般几乎等于是明着告诉她，他想跟她，就像小时候那样，无忧无虑茶米油盐地成天待在一块儿。

有她在，自然少不了其他人，一家人总要是团团圆圆的，除了想到以后晚上的时候，她会忍不住羞煞了俏脸，无法再往下想。

生活中其他的方方面面，似乎真的跟以前没什么两样。

即便苏诗倩一马当先，拔了头筹，也并不影响她们同在一个屋檐下炕上炕下生火做饭。

就这么呆呆地入神想着，直到苏锦芸一个激灵，这才回过神来，羞恼地发现，自己险些被楚昊这混小子带进沟里去。

她忍不住曲起美腿，狠狠倒踢了他一脚，脸红啐道：

“真是越来越不着调了，给你三分颜色，你就想着开染坊了，好了甭胡说八道了，好了没，好了就赶紧滚蛋，别到时候进不去大门，哭丧着脸回来找我.....”

楚昊咂咂嘴，心里微微有些遗憾，看来这次的心理诱导没成功，果然，这钓鱼是个时间活儿，慢工出细活儿。

苏锦芸的内心防线还是相当坚固的，不可能就凭自己的三寸不烂之舌，就乖乖同意全家团圆了。

自己做到这份上，见好就收得了，先让她明白自己的意思，以后再一点点灌输，总有水滴石穿的一天。

事实上，苏锦芸今晚的反应，已经大大超出了楚昊原先的预料。

要是按照他预想的进度，怎么着也得再角色扮演个五六回，才敢壮着胆子悄咪咪探探口风。

大抵是今晚自己没急着走，乖巧而懂事地主动帮她按摩，舒缓疲劳，营造出浪漫温馨的氛围，让她有那么一丝丝的感动了吧。

无论是什么样的女人，嘴上说着不喜欢浪漫花里胡哨的那一套，真戳到心眼儿里，心里总是忍不住高兴甜蜜的。

楚昊默默为自己点了个赞，没急着走，瞧了眼时间，不慌，再来个完美收尾。

他笑着拐到了正题上：

“哎，不急不急，副厂长同志，临走之前，我想起来有个事，不晓得您考虑过没？”

“什么事儿？别兜圈子了，直接说。”

苏锦芸享受着按摩，哼唧道。

“咱们二厂如今的刺绣，如今不是在友谊商店卖得很红火嘛，口碑和牌子基本上在京城传遍了，我那天路过瞥了一眼，不少倒卖的二道贩子们，也都拿着大把大把的外汇券进去抢购，照这个速度，我估摸着京津冀这一带，这帮人都能散出去.....”

“这正是蒸蒸日上的好时候，咱们二厂不应该守株待兔了，而是应该主动出击，毕竟自己动手，丰衣足食嘛，友谊商店就算卖再多，给咱们的让利再多，它也就那么一家，能覆盖的人群客户群还是有限的，总不能靠它一家占领市场吧，成衣服装市场那么大，机会稍纵即逝，咱们自己应该掌握主动权，迎风而上，赶在竞争对手没有反应过来之前，借助眼下来之不易的品牌口碑，快速发酵扩张.....”

见楚昊说起了正事上，苏锦芸听得很认真，不过很快，她摇摇头，下意识轻叹道：

“你说的这些我知道，可眼下我们跟友谊商店签了独家合作，只能供货给它一家.....”

说着说着，她停顿了下来，扭头看向微笑的楚昊，迟疑地道：

“你是说，我们自产自销么，这样倒是不属于违约，只是自销的话，厂子没有这方面的经验，跟友谊商店那边也会形成竞争关系，难免会对我们有意见.....”

楚昊不以为意，笑着道：

“天下熙熙皆为利来，友谊商店跟二厂签署独家合作关系，也是为了保证利益最大化，它的胃口很大，可服装市场这块大蛋糕，不是它这个体量能够容下的，厂子眼下的产量，友谊商店还能消化的了，如果再提升一倍两倍三倍，甚至十倍呢，它还能吃得下吗.....”

“吃不下的话，我们自产自销它也不好说什么，而且，我们自己销售开门店，对它自身也有好处，回头您可以跟友谊商店那边谈谈，我们所有的门店在招牌上，都会注明是友谊商店的唯一深度合作厂商.....”

“里面所有的商品，均为特供友谊商店上架销售爆火商品，这样无形间算是给友谊商店提高了知名度，我们自己也避免了新店开张籍籍无名的尴尬空白期，老百姓只会以为我们的门店跟友谊商店属于同一阵营，只是眼下把衣服这一块剥离了出来专门销售，不少人反而会把我们当成友谊商店的分店，我们互相成就，友谊商店那边何乐而不为呢.....”

楚昊的话，总是能让苏锦芸有种醍醐灌顶的感觉，她笑着亲昵地扭了扭楚昊耳朵，嗔怪道：

“你呀，总是能给我出点新花样，这么一来，友谊商店那边确实没什么理由拒绝，我们这边也不需要花大力气宣传了，最近我在街面上逛了逛，街头巷尾不少新开的服装店，里面的衣服虽然看着一般普通，顾客着实老不少，挤得我连个落脚地都快没了.....”

瞧着苏锦芸说得投入，喜笑颜开，显然心情大好，楚昊忽然在背后低低唤了声：

“哎，副厂长同志，您瞧瞧我这脸上是不是有只蚊子，麻烦帮我拍死它.....”

“啊，有蚊子？你乖乖别动，我拍死它.....”

苏锦芸刚侧过脸，打算伸手拍死楚昊脸上的蚊子，却跟一张近在咫尺，带着灿灿笑意的脸皮儿擦上了。

只见楚昊故作惊呼道：

“呀！蚊子好像飞到您嘴边儿了，您别乱动啊，我这就帮您yao爆它.....”

伴随着苏锦芸的美眸倏而瞪大，两人眼对眼，鼻对鼻，很快，苏锦芸就明白了什么叫唇亡齿寒.....


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