第2929章 赵长安定义的市场细分

在销售区域确定了以后，下面就是对目标客户群体的筛选细分。

    桂小丽团队经过详细的调查和反复论证，得出初步结论认为重点客户群体，应该针对城市中短距离通勤的上班族为主（职业分类），以及国内那些已经禁摩时间比较长的城市为辅（地域分类）。

    在品牌得到一定的社会认可度以后，再向全国城市推广。

    国内自从春城84年开始禁摩，到现在全国已经有了将近170个城市跟进。

    不过这些城市目前基本上都是采取了，禁止新的摩托车牌照上牌，准备用时间来慢慢的让摩托车逐步退出城市。

    而不是一刀切，立刻禁止所有摩托车上路。

    这些禁令颁布以后，效果肯定是有，实施禁摩令的城市，在法令生效了以后，基本上立刻就遏制住了城市里面摩托车牌照高速增长的势头。

    有利于缓解城市的交通拥堵，以及那些骑着摩托车横冲直撞的阿飞少年。

    不过这也造成了原本摩托车牌照，由之前的在市场上没有交易量，结果却变成了值钱的硬通货。

    即使是一辆只能当废品卖个百十块钱的报废车辆，连带着牌照出手，也能卖到几百甚至几千。

    而且和那些城市相邻的一些乡镇，还准许摩托车上牌照，于是很多人就把摩托车牌照上在这些乡镇。

    更有甚者在城市里面出现了寻租市场，一些心思不存的人借机敛财。

    比较明显的例子是那些禁摩十来年的城市里面，摩托车依然很多，几乎没有一辆摩托车牌照退出，只不过是新牌照的增量变缓慢了，老牌照的价格居高不下，而且因为查无证驾驶和跨区域摩托车行驶，花费了大量的公共资源。

    赵长安站在时光的长河上空俯视二十年，在他看来，禁摩令是非常有必要的，也是很好的。

    不过任何一项法规的出现，都会有着有利和有弊的现象。

    禁摩令减少了城市尾气排放，降低了城市噪音污染，尤其是晚上的噪音污染，减少了交通事故，也为国家节省了大量购买石油的外汇，同时发展了国内的电瓶车产业链，电力产业（电瓶车使用的大量电力，使得水电，风电，光电这些清洁能源有了产能需求）。

    使得国内的摩托车牌照渐渐的变得不值钱，也没有了寻租的市场，公共资源也不用再浪费着查摩托车。

    唯一的弊端就是让国内的摩托车产业失去了国际竞争的培养土壤，让出了这一块的产业。

    不过总的来说是利大于弊。

    而且之后马斯克的特拉斯进入国内，催生了大量的四轮电动车，让中国的电动四轮车成了世界第一。

    别的先不说，只是电动四轮车用电而不是用燃油，就为世界环境做出了太大的贡献。

    可以说整个西方还在抱着落伍的机械时代痴迷，当老顽固的时候，国内已经率先开始了更加先进，弯道超车的电子时代。

    桂小丽团队的这个想法，得到了赵长安的支持，不过他又更加深化了一下市场细分。

    把目标客户定义为，‘城市中短距离通勤的年轻时尚女性上班族为主（职业），目前国内那些禁摩为次（地域）’，这个概念。        实际上这时候，整个长三角城市群，几乎都禁止新摩托车牌照上牌，只有这些城市边缘地带的农村和乡镇，因为物流和运力需要，为了发展村镇经济，对摩托车牌照并不限制上新牌。

    所以这个目标其实可以定的更加详细一些，‘年轻职场女性’，对这个群体进行深，同时可以放出来一两个中性或者男性适合的电瓶车款式。

    ——

    赵长安给电瓶车厂定的中短期目标，是在两年以内的长三角区域，郑市，江城，肥西，华南，形成一定的目标客户占有率。

    这个定位非常重要，它决定了准备制造的电瓶车的款式，喷漆，重量，停放起落架，价格，售后，销售人员的招聘，销售培训，以及车灯亮度模式，铃声种类大小，防盗报警，等适合年轻都市女性的外挂元素。

    同时赵长安决定了由郑市一纳米成立一个真空电瓶车轮胎项目组，去和国内外一些轮胎厂洽谈合作。

    要么汽车厂研发电瓶车用真空轮胎，要么普通自行车摩托车轮胎厂，升级研发真空轮胎。

    对于赵长安的这个决定，桂小丽他们不是很理解，因为就现在全世界范围来说，也就大长江集团的豪爵踏板摩托车海王星，从98年开始使用真空轮胎。

    而且这个系列卖的远没有使用普通轮胎的钻豹、骊爽、迪爽、锐爽EN、悦冠、GN太子、银豹，——等等诸多子品牌要好。

    原因第一是真空轮胎的价格太贵，其次就是在载重上面远差于普通钢丝轮胎（子午线轮胎），而且真空轮胎在技术上还是不很完善，只是减少打气频率，两三个月打一次气，并不是不打气。

    还有一个很重要的就是，真空轮胎一旦被扎破，使用寿命就大幅降低，而现在国内城市的路面远远没有将来那么的干净，车子被扎胎简直就是家常便饭。

    对此赵长安没有解释什么，只是要求文烨去推进这个事情，也明确表示在真空轮胎厂没有建成之前，电瓶车继续使用普通轮胎，即使将来建成，电瓶车轮胎使用也可以进行两种选择。

    而站在郑市管理者的角度，两轮车真空轮胎显然是一个新兴的高新项目，一纳米郑市要在航空港区建厂，他们自然是举双手赞成。

    下午的时候，赵长安和郑市的管理者们看了电瓶车厂以组装的样机，拍的一些广告，足足有十几条，里面江莱的美，景岫无与伦比的绝美和气质，周翘让人心动的邻家感觉，唐芹的一对长腿潇洒的跨上了电瓶车，——

    一群莺莺燕燕女孩子的美，看得让人赏心悦目。

    到最后赵长安全部推翻，原因很简单，车子太丑了。

    “要让骑着咱们得车子的现代职场女性，骑着车子行驶在城市的大街小巷，成为一道道靓丽的风景线，要让她们觉得，她们就是骑着白马的公主！真要不会，抄袭总会，好好抄袭一下国内卖的最好的那些女士摩托车，要比他们做的更好看。”

    听着赵长安在会议上大放厥词，桂小丽这一群管理者嘴巴直发苦，上面动动嘴，下面跑断腿。

    要知道赵长安这么轻飘飘的几句话，完全否定了他们累死累活花了三四个月才定型的四款车型，而且上百万的广告拍摄胶卷成了废卷。

    只不过没办法，虽然整个电瓶车厂的领导们一个个在心里面叫饶，脸上却只能装作很冷静的认真听着的模样。

    虽然赵长安还是这个赵长安，然而在他们眼里，不知不觉中，眼前这个赵总已经成了不怒自威，让他们心颤，高不可攀的存在。


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