第296章 收获时刻（二）

先期工作准备就绪，松下幸之助马上可以量产自己苦心研究的成果——炮弹型车灯了。很快，雄心勃勃的松下幸之助便生产出了第1批炮弹形车灯。此时此刻的松下幸之助虽然难掩心中的喜悦，但他依旧保持清醒，只因产品只有卖出去才能实现价值，即得到客户的肯定。

在这期间，松下幸之助时常告诫自己：“只要产品没有卖出去，就1刻也不能松懈！”

此后，松下幸之助亲自担负了销售产品的重任，他希望能把这个自己倾注了大量心血的产品转换成可以看到的“价值”！可是，事情大大出乎了松下幸之助的预料。

当松下幸之助拿着部分炮弹型车灯到1些电器批发商那里，希望这些电器批发商代销时，这些批发商就像是统1了口径似的：“以前我们也卖过自行车灯，但是并不好卖！”

松下幸之助1再说明他的自行车车灯与市场上的截然不同，可那些电器批发商根本没兴趣，都不愿意为他代销。松下幸之助并没有放弃，依然每天早早起床，而后带着炮弹形车灯到各个电器批发商那里推销。1段时间过去了，竟然没有1个电器批发商对炮弹形车灯感兴趣。松下幸之助有些着急了，自己付出无数努力的研究成果竟然得不到他人的认可。

无奈之下，松下幸之助通知当时已经在东京拓展松下电器制作所做业务的井植岁男，让他马上放下手上的工作，全力推销炮弹形车灯。井植岁男在松下幸之助的带领和熏陶下，已慢慢地从原来那个懵懂无知的少年成长为松下幸之助的助手了，因此松下幸之助才放心地安排这1位年纪尚小的内弟只身1人前往东京开拓业务。

井植岁男接到松下幸之助的指令后，马上行动起来，全身心地投入到了推销炮弹形车灯的业务之中。然而，同大阪1样，东京的电器批发商也不看好炮弹形车灯的市场前景，他们认为炮弹型车灯会像市场上其它的自行车车灯1样，落得滞销的惨败下场！

炮弹形车灯与当时的改良插座1样找不到市场，松下幸之助感到失望至极。看着若松木器厂和小寺电池厂原材料的逐月增加，仓库中炮弹形车灯数量不断增多，松下幸之助知道这样下去不是办法。如果这种情况持续下去，松下电器制作所迟早会因为车灯大量积压而倒闭。

不过，几年来在商场上的经验告诉松下幸之助，这1次不会像以往1样，炮弹形车灯确实是1种很好的产品，1定会有广阔的市场前景，只是没有找到打开市场的突破口罢了。

松下幸之助觉得，那些电器批发商之所以对炮弹形车灯不感兴趣，主要是因为市场上那些自行车车灯曾让他们大受损失。因此，即使有新的车灯出现，他们在无法断定这种新车灯是否会有更好的市场前景时，宁愿拒绝。同时，松下幸之助虽然将以往车灯的诸多缺点逐1改进，但是那些电器批发商却不清楚这1个事情——不处理好此事，松下幸之助寝食难安。

井植梅野见丈夫松下幸之助几天来1直愁眉不展，知道他为了炮弹形车灯的事情而劳神，便提议：“炮弹形车灯要安装在自行车上，既然那些电器批发商不感兴趣，那么你为什么不去自行车店问1下呢？”不愧是贤内助，妻子井植梅野的提醒再次让松下幸之助茅塞顿开，炮弹型车灯终究是要装到自行车上面的，为什么不直接找自行车商寻求合作呢？！

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松下幸之助悉心制造出的炮弹形车灯并不被众多电器批发商看好，这是他始料未及的。他不想再经历1次初创事业时的苦难，但摆在眼前的事实让他不得不做好这个准备。

对自己的产品有信心是1回事，让产品在市场上得到别人的肯定却是另外1回事。幸运的是，妻子井植梅野无意间提醒了茫然的松下幸之助，并且松下幸之助借此机会想到了1个日后人们司空见惯、屡试不爽的营销手段，即免费发放炮弹型车灯！

不得不说，松下幸之助能够被东洋人封为‘经营4圣’之1，确实在经营之道有着自己的独特见解与逻辑——但是免费发放炮弹型车灯，对于当时的松下电器制作所就是赌命了！

出于了解到此前那些电器批发商拒绝代销炮弹形车灯的原因，所以松下幸之助打算将炮弹形车灯免费发放到大阪市内的每1家自行车店中，让自己的推销员向店主讲解炮弹形车灯的特点。随后，松下幸之助召开了推销员会议，正式下达命令——免费发放炮弹型车灯。

当然，免费发放炮弹形车灯并不是目的，主要是为了让那些自行车店的店主知道炮弹形车灯的优点，这样市场才可能进1步打开。同时，松下幸之助让身在东京的井植岁男也采取相同的策略，将炮弹型车灯免费发放到自行车店中。当时松下幸之助并不知道，他的这种销售策略被称为“实物宣传”，很快他的炮弹型车灯就出现在东京和大阪地区的自行车店中。

此外，松下幸之助亲自出马，仔细地向自行车店的店主介绍炮弹形车灯的特点，并请求店主同自己“配合”：“实在不好意思，希望您能够将这1种车灯摆放在您的店里，同时1直开着它，看1看它能够照明多长时间。我可以向您保证，这种车灯至少可以照明30个小时……希望您能够记下照明时间，此后我会回来看试验的结果……如果这种车灯的照明时间达不到说明书上的标准，我将带回原物，不收取您任何费用；如果它的照明时间能够达到说明书上的标准，那么有顾客购买车灯时，请您务必推荐，我也会请您来代销我们的产品……”

那些自行车店的店主听了松下幸之助这样诚恳的请求，再加上车灯是免费提供给他们试用的，因此这些自行车店的店主欣然同意了松下幸之助提出来的‘恳请’。

没过多久，大阪和东京多数自行车店里都摆上了炮弹形车灯，这让松下幸之助长长地出了1口气。可他并没有放松，因为免费发放炮弹的目的是吸引客户、而不是为了展览。此后的1段时间里，松下幸之助每隔1天就让推销员到那些摆放着炮弹型车灯的自行车店里了解情况，询问有无客户感兴趣，并及时将各方面情况进行分析，以此来推测炮弹型车灯的前景。

当松下电器制作所的1个推销员走进1家自行车店，想询问顾客对炮弹形车灯的反应时，店主既兴奋又急切地说道：“你们的炮弹形车灯简直太厉害了！经过我的仔细观察，发现它的照明时间比说明书上写的还要长，摆在我店里的两只车灯全被我的朋友买走了。如果可以的话，希望你们能马上送些货来。”当推销员带回这个消息时，松下幸之助感到非常振奋。

而后，其他推销员也带来了大致相同的消息，几乎所有自行车店都希望松下幸之助能马上送货过去。与此同时，身在东京的井植岁男也表示希望大阪方面能马上发货。

1时之间，物美价廉的炮弹形车灯成了市场上的畅销品。人们发现炮弹形车灯不但没有以往车灯的诸多缺点，而且还综合了所有车灯的优点后，对它的评价越来越高。这种高涨的市场需求，使得无数订货单飞到了松下幸之助的手中，松下幸之助悬着的新终于落了下来。

1个月后，炮弹形车灯全面打开了市场，订单之多让松下幸之助在短时间内应接不暇。之前那些拒绝为松下幸之助提供炮弹形车灯木质外壳和电池的厂家负责人大叹错失良机，他们想不到小小的炮弹形车灯竟会掀起如此巨大的购买热潮。而那些拒绝代销炮弹形车灯的电器批发商更是沮丧不已，纷纷登门请求松下幸之助将代理权转让给他们。为炮弹型车灯提供木质外壳和电池的若松木器厂、小寺电池厂的负责人格外庆幸自己当初的选择！

在这种有人欢喜有人忧的情况下，松下电器制作所发展之势异常迅猛，不但全面打开了大阪市内的市场，而且东京市场也出现了供不应求的局面。井植岁男几次要求大阪方面发货，堆积在仓库中的炮弹型车灯1销而空，这让松下幸之助顿觉自己前期的付出总算没有白费。

此后，炮弹形车灯已然成为松下电器制作所的拳头产品。单是这1种产品，就为松下电器制作所积累了大量资本。不过，松下幸之助并未因此而自鸣得意，他并不满足于眼前取得的成绩，而是希望他的产品能走向全国、甚至全世界，让全人类都能用上松下牌产品！

于是，松下幸之助趁热打铁，希望进1步扩大松下电器制作所的规模。随后，他打出了广告，在全国范围内征召代理商。松下幸之助的这种做法，让声名显赫的炮弹型车灯慢慢地缔结了1张销售网，全面推动着松下电器制作所的发展。

当炮弹形车灯的需求量越来越大时，松下幸之助开始考虑扩大生的事情了。此前商住两用的2层小楼已经无法满足日益扩大的生产需求了。为了提高车灯的生产量，松下幸之助新建了1座较为专业的工厂。到了这1时期，松下幸之助的事业总算是走上了正轨，所取得的成就或许也能告慰父母的在天之灵了。然而。松下幸之助却不知道，1场突如其来的灾难正在等着他……


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