105.第105章 浑身的赌性
黄厂长对上次苏小漓托人转交给他的建议书非常感兴趣。
这小丫头写的那些,有些是他想到的,有些是他没想到的,却是非常有新意的提议。
他没觉得她是个小姑娘就轻看她一眼。
正相反,有本事的话,不管多大年龄,都该拥有话语权,他倒是希望苏小漓能展开讲讲。
做女人的生意,不问女人,问谁?
难道那些糙老爷们们知道怎么做个美娇娘吗?
他向苏小漓投来信任和鼓励的目光。
有了上个月摆摊销售的实战经验,苏小漓颇有信心,她捡重点的说。
“不是简单告诉顾客用了这款防晒霜会变白、变美,人家就会买你的账。
知道能预防晒黑、晒伤还不够,还得让顾客知道为什么能变白的原理。
最好是能配合上按摩的手法,让他们上脸亲自试一试。
加上了互动,有了参与感,就有了共鸣和人情味,也能加深顾客对产品的认可度。”
苏小漓有理有据,给大伙反馈了几个回头客的意见。
黄厂长连连点头。
他还是生产型思维,只想着货好总归是不愁卖,引进了目前世界上最新先进的技术和专利,就是想着做出的产品能够基础扎实。
可是在销售方面,他确实不如身为女人的苏小漓、何爱清在行,女人有些先天优势,是他们这些男人不具备的。
就比如说女性身上的温柔力、共情力,这些可是在销售沟通中是很好的助力。
再像说苏小漓讲到的“加上互动、重在参与,配合上按摩手法”这些……
他们这样的大男人只要敢碰陌生女人的脸一下,你信不信,立刻就会被妇女同志们以“流氓罪”的罪名送进去!
苏小漓的讲解让黄厂长渐渐萌生了一个新的想法:未来没准多找些女性销售员,会拓宽不少业务量。
可就是……
哎!
家里那位……
见自己的反馈取得了大伙的信任,苏小漓接着开口了。
“黄厂长,防晒霜的生意我们可以继续合作,我会再跟厂子里订一批货。
另外,我希望厂里能和我签个长期合同,我要整个华北区域的总代理权。”
她就是要趁着工厂还在起步阶段,先把采购价格打下来,享有更高的利润分成比例。
同时享受到前期投资的红利,拥有更高的分销权益。
当然,下了重注,就意味着她需要投入更多的资源和精力,和厂家共同面对不确定的市场环境。
算是绑到一根绳子上了。
现在还不是21世纪,厂家和终端市场可以通过网络紧密联系起来,她当前要做的,是通过一款或几款爆品,建立起自己的营销网络。
打通市场战略纵深空间,成为渠道王者。
目前华国的市场还处于供、需来两缺的时代,作为厂家来说,是“产能不足”,对于消费者,是没办法选择,甚至是没办法找到心仪的产品。
这个时候就体现出她这个渠道的功能了,链接双方,提供的是销售服务。
承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。
她倒也没有贪大,华国市场之广大,她目前仅选择了一个华北区域,已经留下大量的斡旋空间,足够她消化几年的了。
作为一名穿越人士,苏小漓想的更长远一些。
等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后,当然是买方更有话语权。
而那时,作为渠道,能够清清楚楚地抓住目标人群,其他人通过其他方式就是触达不到。
没有你,还有他,离了这个厂家,她做渠道的这顿饭照吃不误。
在网络B2C惠及消费者的时代到来前,还有十多年的渠道红利可以吃,她可不想白白错过。
从现在开始,就要铺好这条路。
苏小漓此话一出,不只是黄厂长、何爱清,众人皆抽了一口凉气。
“整个?!——华北区域?!”
黄厂长有点不敢相信自己的耳朵。
“对,”苏小漓郑重点头。
“当然也需要给防晒霜进行外包装的升级,有余力的话,广告宣传最好也能加上,我订货的数量还可以再加。”
外包装和广告宣传,关系到终端呈现和产品定位,是建立起认知优势,两者都不能忽略。
只可惜现在厂家和她自己的实力都有限。
让她选择的话,肯定是渠道第一、终端第二、定位第三。
宣传什么的可以等资金再充足些时,进一步跟上。
铺市率低,终端没有产品,广告就是空中楼阁,难以转化为销量,说什么都白搭。
所以还是先做到有效的深度分销、终端认可,再补充上定位广告,才有可能一飞冲天,有强劲的后续增长。
黄厂长兴奋不已。
订货数量加,意味着现场生产就能提起来,半闲置的那条生产线也就能用上了!
他们是厂家,说白了,属于制造业。
前期投入巨大,买设备、建厂房、建产线、技术引进哪一样不花钱?
这还不算税收、土地成本、人力成本、电力成本、原材料成本的各种压力。
投入大不说,回本周期还长,现金流永远都在吃紧的状态中。
但是国内目前的市场,防晒霜还处于启蒙阶段,销量不算好,利润率也不如那些特效美白产品。
产品卖不出去、成本就摊不下来,实业维艰啊。
因此,只要是制造业的生产线一开动,就只能努力向前冲,绝对不能轻易停下来。
哪怕是工人三班倒,分班组负责生产作业,轮班休息,也要做到人停床子不停。
再说了,他们生产的化妆品和其他制造业产线相比,有一定的特殊性。
化妆品的特定工序、化学制剂是讲究时效性的。
没有在相应的时间完成该工序,必然会产生不良品。
他又不愿昧着良心,次品当成良品卖,又是一笔成本在里头。
可是所有的生产线全开,那可就完全不一样了。
黄厂长瞅瞅苏小漓,这丫头真的是——浑身的赌性。
知不知道这决策有多冒险?!
一次的进货量,八成就是她全部家底了吧,还敢说要吃下整个华北区域的总代!(本章完)
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