907 研究研究（4k）

阿里巴巴有可能亲自下场做“传统”团购。

        这一消息一方面是有团购网站的暗示，一方面是阿里自家的高管也有非正式的发声，所以，很快就传遍了业界。

        理所当然的，也引起了米团的重视。

        顺理成章的，米团掌门人雷君把这件事拿到了“易大哥”的讨论桌上。

        易科这边负责与团购业务接洽的级别很高，YMS副总裁戚赫、华夏总裁刘强冬、供应链副总裁黎松清，他们之前就给雷君留下了深刻印象。

        而在易科的团队施加援手之后，雷君更加意识到“战略和运营”两手都要抓，两手都要硬的意义，更加愿意听取“易大哥”的意见。

        不过，这次稍有不同的是，戚总、刘总他们之前都很平稳，现在在听到阿里的消息之后有着明显的凝重之色。

        “阿里的销售团队是很强力的，如果他们真要自己来做这一块业务，绝对是团宝网、铛团网之上的挑战。”刘强冬给了定位。

        “电子支付这一块的争抢不容小觑，阿里的支付宝本来就领先我们易支付，好不容易借助春晚打出了一些名声，不能在电子支付自然延伸的接口市场被打回去。”戚赫第一考虑的是易支付的竞争。

        “既然涉及到阿里的中供系，那还是听听专业人士的意见，我们早做准备，不管阿里什么时候下场，也能匹配上竞争力度。”黎松清更为务实。

        于是，临安的耿德恒就被请了回来，也列席参会，为未来的竞争提供意见。

        但是，耿德恒是坐在雷君身边参加的讨论。

        即便米团在与易科的合作中是弱势的一方，可是，耿德恒还是真切感受到方总所说的“事业上极大的提升”。

        “阿里的中供系无疑很强，纪律性强，执行力强，磨砺出来的个人能力也强。”耿德恒毫不犹豫的给出了对同行的认可和赞叹，“而且，阿里的这支团队打磨的时间很久，规模又大，一旦下定决心搞竞争，那就是第一对手。”

        耿德恒注意几位老总都在认真聆听，继续说道：“中供系上上下下的员工规模估计有5000人，是我们的两倍还多，单单这个数量和体系就冠绝整个团购行业了。”

        易科这方面的员工规模在2000人，但本身的业务还需要人手支撑，这次驰援米团除了抽调人手，更重要的作用是就地招人培训，如此才能长久的支撑竞争。

        异地用人只是一时之举，授人以鱼不如授人以渔。

        但是论起培训，阿里的中供系更有特色，它设立了一个比HR角色更复杂的政委体系来做销售团队的上传下达。

        这一体系最初来自马伝组织高层观看《历史的天空》和《亮剑》，后来又普及到一线销售团队，人力资源管理系统由此进化到政委体系。

        客观来说，阿里的政委就是业务型HR，负责做业务线的人力资源管理和价值观管理，搭档的是各级业务经理一起做团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。

        清楚了中供系的这个特色，也就更能理解它的战斗力。

        易科的营销团队与之不同，组织特色上依旧偏向传统公司，但是，快速成长的业务、完善的团队培训、优握的期权持股都在激励着团队向前。

        只是，如果把两支团队放在全国团购市场的发展来看，至少上百个城市的管理需求无疑会让阿里把规模优势发挥到最大。

        耿德恒结合整个市场和近期在米团的观察，对易科与阿里的团队进行了客观的对比，得出一个结论，如果是要与阿里竞争，当务之急就是扩充城市团队的规模。

        以易科的驰援计划来算，800人逐渐分散到100个城市也就8个人，150个城市就是5个人，哪怕再抽调转岗来200个人，与阿里比起来也相形见绌。

        “这要是正面冲突，打起来都是被围住啊。”耿德恒忧心忡忡。

        雷君刚想说话，忽然意识到耿总口中的“正面冲突”可能就是字面意思。

        “阿里一时半会未必下场，从他们三番两次寻找投资机会来看，他们也是在犹豫是否从线上蔓延到线下。”刘强冬说道，“如果阿里要做团购，这会是一次战略上很大的转型，可能他们需要时间来论证。”

        戚赫饶有兴趣的问道：“刘总，你觉得阿里要是这样转，是利好还是利空？”

        刘强冬略一思索，答道：“阿里有这样的团队基础，又不缺资金，如果他们下决心这样搞，趁着现在团购市场的混乱杀出一条血路，我觉得阿里这是大大的利好。”，数据和书签与电脑站同步，无广告清新阅读！


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