第一三零二章 广交会

广交会的全称是中国进出口商品交易会，春秋两季都有举办，侧重不同，因其身在广州，名称也有好寓意，就简称了广交。

来参展的国家众多，规模浩大，尤其自中美修好、中日修好以后，欧美、日韩等国家不少都来参展，还有其他的许多亚非国家。

每到这个时候，广州都会相当的热闹，街上到处都是乱窜的洋鬼子。

外宾们的住宿当然是不错的，东方宾馆、广州宾馆、华侨宾馆、爱群大厦等等，安排着欧美、日韩以及其他国家的外宾还有侨商。

掏钱的是大爷么，当然是要照顾好的。而且外宾们的消费也确实高，光是住宿的花销就不是一个小数。

相对来说，国内的参展的各个公司，待遇就不是那么好了。尤其今年外贸改革，多个部门组合成了经贸部，同时也下放了外贸权力到省，不是之前的计划制，由各省自己调配参展。

国内的人也要更多，住宿的条件就要差不少，或者说有地方睡就挺好。

同时作为开放最前沿，这边的办事人员已经骄傲起来，很有几分看不起乡下人的意思。受人白眼的感觉，可不是很好。不过好在，这边也务实了起来，花钱可以解决很多问题……

当然这些都是对于不知名的小企业来说的，晋陵集团从七九年第一次参加广交会开始，就享受到了国内参展商的好待遇。住的房间宽松，在会场的展位的位置也不差。

因为那时候，晋陵就凭借着喷水织机成了国内纺织机械的佼佼者，再加上牛仔裤、牛仔外套、运动鞋，当年就做出了千万外汇。

等到了八零年再来参展，晋陵就是最高标准了。

王言一行过来，就住在给欧美外宾住的东方宾馆，出入全都是洋鬼子。

“……总的来说，咱们的待遇还是不错的。”

被王言骂过的老李给介绍着情况，第一次广交会是他带队，那以后外贸的相关事务就都是他在负责了。这几年兢兢业业，工作有些小疏漏，没有大错误，也是严格要求自己，积极进行思想学习。

“你这几年也辛苦了啊，老李。”

“都是为了咱们晋陵人民嘛，都是应该的，不出什么错漏，我就心满意足了啊。其实真说起来，咱们晋陵人在外，还真没吃太多苦头。咱们制造的都是好东西，出门在外补贴也足，就是来回赶路累一些。”

“领会精神啊，我这不是说你担着外贸的这一摊子，任务繁重压力大啊。”

看着老李有些忐忑的样子，王言好笑的摇头，拍了拍他的肩膀，“我又没想撸你，你工作干的好，退休也还有好几年呢，也是我们一路走来的老同志了，你干的好好的，我跟你过不去干什么？别瞎想，就是感谢你为咱们厂，为咱们人民做的工作。”

“吓我一跳，我以为我犯什么错误了。”

“老李，小人之心了啊，我哪次整人不是光明正大的？你是老同志，走到今天不容易，你看看当初的那些人，到现在还有几个了？”

“你别说，我上次还去工地看了看，不容易啊。王言，要不放他们一马？让他们蹲监狱去吧。岁数都不小了，哪干的动啊？”

“老李，你思想不对。”王言摇了摇头，“这帮老不要脸的，使手段耍人家妇女、姑娘，操弄权力捞钱的时候不说老？现在干活就老了？没有这一说。累死了是他们该死，累不死算他们走运。按我的意思就应该枪毙，现在让他们干活都是便宜他们。

行了老李，别说这些没用的。你来好几回了，找个好点儿的地方，咱们吃点儿喝点儿，都累一路了，放松放松。”

“这个宾馆的餐厅就行，都是老师傅，什么菜系都有，我不说瞎话啊，比咱们晋陵的师傅手艺好的一大堆，好些个可是做国宴的，咱们也能跟着沾沾光。”

“什么叫沾光？好像咱们没花钱似的。”

于是一帮人安顿好了以后，就在东方宾馆的餐厅吃了起来，味道确实很正。

每年的广交会都是大事，一方面赚外汇，另一方面这也是一个同外国交流的窗口，在这时候，外交、商务、经贸等等部门，全都将精力放在这边，展会期间，也是有不少的高级领导在这边看着。如此重大，自然是要调集资源支持的。

衣食住行，统统都要解决。所以从各地调来好手艺的厨子，从各地的外国语学院调来翻译，从各地调派出租车，调派会开车的、可靠的司机。

当然价格也不便宜，消费还是很高的。

不过晋陵集团这边当然不会在意这些，吃好喝好，大家都很开心。

也没有什么人来贴脸找麻烦给王言装个逼。洋鬼子瞧不起人，但是不说，自己人瞧不起自己人，也不说。个别人眼神中的鄙夷，也没有丝毫分辨的必要……

“王桑！”

正当晋陵外贸组的众人一起大吃大喝的时候，一个明显的小日本的嗓音传来，众人闻声看过去，就看到正鞠躬的一个小日本。

“你好。”王言点了点头，却没有站起身，面露回忆，“你是那个丰田的……”

“哈衣，王桑的记忆力真好，我是丰田机械的代表，山田敬二。真是没想到，这一次的广交会您竟然亲自来了，很荣幸再次见到您。”

“还是代表啊？山田桑，已经四年了，该升职了。”王言没等他的谦虚，随即说道，“听说你们的织机又有突破了？”

“只是一些小突破，加了一些自动化的程序，还有很长的路要走。倒是晋陵机械，新推出了喷气织机，一样也加上了自动化的控制单元，今年的广交会，晋陵机械一定赚的更多。”

“借你吉言，就不留你吃饭了。”

“好的，王桑，在下告辞了。”

小鬼子又鞠了一躬，转身走人。

“厂长，你说这小鬼子什么意思呢？”

“还用厂长说嘛？一看就是要使坏了。这几年咱们的纺织机械跟他们已经不相上下，甚至在个别参数上我们还有一定的优势，而且价格也更低。咱们又推出了喷气织机，也加入了自动化，他们肯定是坐不住了。”

王言含笑点头：“说的有道理，也没什么好怕的。不外乎就两条路嘛，要么他们降价，跟我们打价格战，要么他们派间谍或是收买我们的相关人员，窃取我们的机密。不过更可能的，是他们两方面一起做。大家小心应对。”

“我还真没想到，有一天咱们晋陵还接触到谍战了。”老李一脸的感叹。

“咱们越来越开放，以后竞争会加剧，都是常事儿。”王言大吃大喝，“只有千日做贼，没有千日防贼。但各种的贼无孔不入，咱们也没什么好办法，只能是不断的加强安全管理，进行思想教育，将损失降到最小，只要不影响大局，些许损失也在可承受的范围内。多留心就好了。”

“要不咱们回去请求上级支援吧，找安全部门给咱们厂里进行一下安全培训。”老李提出了可行的建议。

“可以，这事儿是该提上日程了。咱们厂里有保密制度，但是一直也没有多重视，这次小鬼子都跳脸了，肯定得防一手，怎么重视都不为过。”

有王言开挂加持，晋陵的发展出乎了所有人的预料。

富裕程度且不提，技术积累就已经很深厚了。起家的纺织机械领域，现在的晋陵在国际上也是相当有竞争力的，订单排期就没有少于一年的时候。哪怕扩大了生产规模，提升了产量，可客户下的订单也更多了，一来一回，交货周期也还是拉长到了一年多。

连续参加了四次的广交会，客户也是越来越多，还有不少都是本国的人转介绍，主动来找到了晋陵的。目前晋陵的织机出口，业绩稳步上升。

也在大量的制造，以及不断的研发之下，晋陵的织机快速迭代，四年以前的喷水织机，和今天的喷水织机，内部就连螺丝结构都不一样了。

如同小日本说的，晋陵研究出了喷气织机，还带有自动化程序，起家的喷水织机自然也同步改进了自动化。

当然这时候自动化还不是很可靠，属于是初步的发展阶段，但是所有人都知道，自动化是未来。所以各大纺织机械的企业，都在此项上投入了资源，进行了研发。近来已经是频频传出，各种的小突破。

晋陵的纺织机械，直接快速的超车，跟世界范围内的纺织机械的企业站在了同一个起跑线，技术含量已经是大大提高了。

至于其他的冶金、材料、化纤等等，晋陵全都有成果，不说领先国际，肯定是不落后。所以综合来说，对于保密事宜，晋陵也确实到了需要注重的时候。

不过真说起来，想在晋陵窃取信息，还是很有一些难度的。

甚至不说是晋陵，在现在这个年代，在全国的任何地方，有生人在晃悠，不用几个小时，肯定就被群众举报了去。

在晋陵就更是了，街上一大堆的警察、民兵巡逻，外地人口都要有证件，如果被巡逻的警察查证件而没有，那就得被客气的带走了。

至于内部问题，还是要落在厂内的监督、举报制度上。

国内外的各种势力的收买、渗透，肯定是要给好处的。而在晋陵，工资都是透明的，任何一个晋陵人民，想要知道谁的工资，可以直接去财务部查阅明细。本身的厂内干活的职工，工资条也都是一起的，赚多少钱都清楚。

在这种情况下，消费对不上是很惹人怀疑的。而且晋陵又没多大，二十多万人口基本都能搭上亲，谁不认识谁啊。

另外在窃取机密的过程中，也一定是做贼心虚。厂里的绝大多数人，还是很有正义感的，发现不对，那肯定是跑不了……

广交会的举办场所是在新建成的中国出口商品交易会展馆举行，这是广交会第三次迁址，展馆位于流花路117号。于1972年10月动工，1974年4月建成，展馆牌子是郭沫若手书。

此展馆占地面积9.8万平方米，建筑面积11.05万平方米，后经多次扩建，将会达到17万平方米，用了许多年。

晋陵集团的展位就在显眼的位置，占地很大，摆着一大堆的机器，有纺织机械、车床、农机、摩托车等等。

还有一些展示的小桌子，上面放着晋陵生产的各种材料，有纤维、合金、塑料等等，也有车床切削的成品，展示的是精度。

另外还装修了墙，在墙上挂了晋陵集团并不厚重的历史，有很多的照片。有职工的笑脸，有生产的车间，有聚精会神的研发，展示着晋陵的精神面貌。

这是王言提的建议，第一年参展老李就执行了。到了现在，广交会上但凡是规模大一点儿的企业，都要来上这么一套，可以说是标配了。

此外还有几面墙，墙上挂的是密密麻麻的衣服，放置的一双双的鞋，区分了许多不同的功能，运动、越野、徒步、涉水。另有一大堆的货架，放置着日化用品、口罩、纱布、帐篷、防水布、卫生纸、卫生巾、饮料等等好像大杂烩一样，甚至连煤气罐子都拿来了。

反正只要是晋陵生产的东西，全都拿来摆上了，充分展示了晋陵全面且强大的生产能力，什么都能造，什么都不缺。

在展位上，晋陵的外贸人员以及相关产品的讲解人，还有接待、服务人员，他们各自或坐或站，或在展位中游走。

还有的人，抱着一摞传单，挨个的给人发放。翻译人员也不断的招呼着，给溜达的洋鬼子们讲解。

王言一身穿着晋陵的西裤、皮鞋，上身穿着长袖的衬衫，卷了袖子，打了赤膊，手腕上戴着上海代工的晋陵万年历机械腕表。

表的整体简单干净，上面除了日历、星期，只有‘晋陵’两个字。专门定制发给晋陵的领导干部以及职工代表，还有其他优秀职工的。

而且是限量的，一年定一批，纯手工制作，绝对的中国匠心之作，成本很高。今年是试行的第一年，职工们反馈良好，培养的就是个荣誉感。

抽着烟，喝着茶水，耳边听着各种嘈杂，王言看着场中的洋鬼子，他在寻找目标。

寻找一个可以让晋陵的外贸实现突破的目标。

晋陵的产能正一天比一天高，尤其是衣服鞋帽日化，国内一帮跟风打价格战的无耻混蛋，虽然晋陵的东西一直都是国内最高逼格的，销量不差，营收更多，但是却也架不住人家低价倾销的混战围攻。

虽然有钱的肯定会买晋陵的产品，但是没钱的买了别家的低价货以后，就省着不再惦记晋陵的东西了，这就是低价混战对晋陵造成的影响。他们打出了狗脑子，却蚕食了晋陵本该有的次一级的消费市场。

晋陵当然不可能降价，所以王言对晋陵的产品进行了一系列的精细划分，最重要的就是服装行业，分了运动、商务、轻奢休闲的男女分类，进行更有针对性的营销宣传。

尤其是运动品类，晋陵已经开始给国家体育队赞助了，专门研发各种运动服，甚至是运动装备。等到了奥运会的时候，一波大爆，直接干掉国内所有做运动服装的……

当然那是两年以后了，但同时他也得为了眼下考虑。主要就是品牌传播度的问题，以及国民普遍的‘洋气’思想。

先把品牌干到国外去，而后在国内大肆营销，对国内的销量也是一个巨大的提升。

至于其他的机械、材料之类的东西，倒是无所谓。大国重工嘛，我就牛逼，外国人爱买不买。现在的晋陵工业，已经有了这个底气。他们的东西不是最好，但一定不差，同时也有一定的价格优势，也不怕竞争。

就是衣服鞋帽还有日化等流水线一开哗啦啦全是银子的快消品，需要王言亲自出马进行运作。

这是王言来广交会的根本原因，他在等一位有缘人。

他没等来有缘人，却等来了来自非洲的军阀。

看着肤色黝黑，牙齿洁白的黑人同志，王言挑了挑眉：“加尔卡先生，据我所知，你的国家正在打仗，采购无缝钢管的设备想来是要生产武器，这种事情完全没有必要。你应该去找我们的外交部，直接表示你要采购武器，能不能卖他们会给你答案的。

而且想要生产无缝钢管，是一整条的产业链，从冶金开始，我想你们国家的情况，你们也不会有时间安稳的投产。不如直接买武备来的划算。”

“哦不，王，你误会了，我只是过来这边见识见识，打听一下，并不是要采购，我没有这个权力，不能决定这个事情。而且武器采购是大事，你们国家对我们出口武器也有很多顾虑。”

“明白。”

王言点了点头，随即沉思了一下，目光落到了在货架那里，圆滚滚的煤气罐上。

糟糕，怎么越看越可爱了呢……

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