第2341章 商场手段

　　一搬到新的办公室，所有人的精神头都不一样了。夏建坐在了自己独立的办公室。门口便是秘书白丽，她的前边是巩南。和白丽并排的是会计陈兰，她的前边坐的是便是出纳李霞。

夏建给了关婷娜最大的权限，把一家比较小的办公室给了她，并在门口的牌子写了副总经字样。

为了提高办公效率，夏建不惜重金又买了三合一的打印机，请了一个兼管网络及办公设备的网管。

整个公司的配置及架构是齐全了，现在用一句话来形容就是万事俱备，只欠东风。

千呼万唤，GZ的十四位大老板，在杨影的秘书罗小艺的带领下如期到达了平都市。受到了地方相关部门的热烈欢迎。

这些个大老板其实看重的就是这个。其实工业园区对于他们来说只是一个地方，他们要的就是优惠的政策。

参加完了欢迎仪式，在关婷娜的带领下，大家去了正在建设中的南郊工业园区。在这项工作中，关婷做十分到位。她把已经签出去的地块，已经挂上了牌子。这样的话，没有招到商的几块就非常的明显。

而且工地上几百号人正在忙碌着，一片壮观的景象。这些老板们的脸上，始终挂着微笑。

关婷娜就像一个讲解员一样，一路走，一路给大家做着讲解。来参观的人里面，除了GZ来的十四个老板外，另外还有当地的一些领导也在其中、

考察完了南郊工业园，有老板建议要去红建开发公司看看。这可是夏建意料之中的事，所以他提前就做好了。

当这些老板看到了夏建的办公室后，这些人才开始和夏建正式对话。问一些有关项目上的事，夏建都会非常专业的一一解答。

眼看就到了中午，夏建便在便捷洒店的茶餐厅设宴招待了这些个大老板。让他们真正品尝了一下正宗的西北菜。

下午是地方**的一个欢迎坐谈会。总之一切进行的有条不紊，整个流程非常顺利，这让夏建特别的开心。

中途，杨影的秘书罗小艺找了个机会跑出了会场。夏建明白她的意思，也假借上洗手间的名义和她接上了头。

不是有句话叫商场如战场，兵者诡道也！所以有些时候，该上一些手端还是很有必要的。夏建这些年以来，也算是学到了一点这方面的东西。

在通道的另一端，夏建找了个没有人的地方站了下来。没两分钟，罗小艺便跟了过来。

“夏总！接下来你们会怎么做，你要我怎么配合”罗小艺微微一笑，非常客气的说道。

夏建看了一眼通道另一端，接着说道：“座谈会结束，我们在晚宴开始之前，把没有招到商的十几块地，标明位置及格，以挂牌的形式招商。就是我们喊出第一个价位，你只要带一下头”

“记住，如果有人跟你抢，立马撤下来，一定要掌握好，别演砸了”

罗小艺想了一下说：“这个还是有点难度，但是我会尽力。我担心的一点就是，我一出价，别人让我可就麻烦了,毕竟杨总在GZ也是个人物”

罗小艺的担心是有道理的，这件事还得好好商量一下，万一出现这种情况，那这块地只能暂时砸在手里了。

罗小艺和夏建聊了两句，便转身走了。她怕出来时间太长引起别人怀疑，毕竟配合夏建干这样的事情，也不是一件好事。

坐谈会在欢声笑语中结束了。当地给这些老板们给出的优惠政策还是非常的吸引人，所以这些老板们才有说有笑。

坐了一个下午，这些人有点累了。夏建便让关婷娜带着他们回了酒店，先让大家休息一下，两个小时过后便进行地块拍价。

利用这两个小时，夏建把关婷叫到身边，对场上能发生的每一个情况又做了详细的分析，并做了预案。

晚上七点钟，南郊工业园区的几块厂房拍价便正式在便捷酒店的会议室开始。这十四个老板全数到厂。

整个过程，由关婷娜指持。她通过投影仪先对每块地进行了讲解，并用立体图，平面图，还有效果图在投影仪上做了演示。

可以说，整个过程毫无瑕疵，让人无可挑剔，最后便是竞价。关婷娜叫价，李霞放投影仪演示，白丽和陈兰在一旁配合。

第一块挂出来的是5#地。此地在最西边，由于呈三角形，所以这块地在GZ没有招到商。

关婷娜把这块地一挂出来，整个会场鸦雀无声。没有一个人出来说话，这是预料之中的事。可就在关婷娜把这块地正准备换下时，罗小艺亮起了牌子，出的价格算是最低价。

这些人中，一阵骚动。关婷娜借此机会，大家赞赏罗小艺的眼光，并说出了这块地好在什么地方。

就在关婷娜假意要敲锤时，有个做五金的老板在每平米上加了零点五元钱。罗小艺借水放船，她笑着说：“李总拍下这地块，其实比我的用途更大，那我就成人之美”

这地一拍出，当7#地一出现，便成了哄抢之势。但是这个并不是谁出的价格高就给谁，而是最高价不能超出开发委给的标准价。这也是一种管控，对于大家都有利的一种举措。

因为前面有人做出了榜样，后面哄抢便一种局势。因为人多地少，总之而言，会有两人无地可抢，因为有人连拍三块地。

原计划在八点钟结束，没想到七点半这事便完成了。为了乘火打铁，夏建便让陈会计拿出了事先准备好的合同，来了个现场办公。

这事可马虎不得，所以等整个事情完成后，已到了九点钟。在宴会上，这些个老板是喜笑言开。只有哪两个没有抢到地的老板，显理极为不高兴。

其中一个姓佘的老板找到夏建，他哭丧着脸说：“夏总！我从GZ跑到你们大西北来，实在是不容易。现在人家都抢到了地，可我空手啊！这事你得关照一下”

“佘总！你也太保守了，为什么不早下手呢？我看你是想多了吧！”夏建哈哈一笑说道。

佘老板想了想说：“你说的有点对。不过我现在想通了，就在刚才的坐谈会上，你们这儿的领导给我们透路消息说，你们这儿要修机场。而且还要完善不少的市政设施，你看有我做的没有？”

“佘总除了工厂以外，还有什么产业？”夏建一脸认真的问道。

佘老板呵呵一笑说：“开工厂可是我的副业，我的主业就是有一个两百多人的工程建筑队。从工程设计到建设完工，我的人员可是齐全的”

“好呀！那你把你的名片留下，我们之间应该还有生意可做”夏建大笑着说道。

佘老板留下一张名片，这才进入了宴席。这样的结果还真是没有想到的事，在敬酒的过程中，夏建让关婷娜又给这些人加了砝码。那就是第二天必须开始打款。

忙了一整天，大家都非常累了。等把这些大佬们安排着住进了酒店，夏建才把关婷娜和白丽他们带进了姚俊丽的办公室。

大家一坐下来，夏建便给他们开了个小会。在会上夏建把今天出现漏洞的几个环节告诉了一下大家，并告诉他们弥补的办法。

完了夏建又叮嘱了一下陈兰，让她做好收款的准备。安排好这些工作后，已经十一点钟了，夏建赶紧让大家回家休息。

他累得都不想动了，便当晚就在姚俊丽的房间里休息了一下。第二天，在关婷娜的督促下，部分签了约的老板开始让自己的公司开始打款。一天下来，只有两家公司没有付款。

后来一打问才知道，这两家老板的公司经营状况不太好，资金一时有点紧张。最后经得夏建的同意，这两个老板的钱推迟一周再打。

下午，夏建包车，又让关婷娜和白丽带着这些老板出去在平都市的几个景点玩了半天。

晚上，夏建又设宴招待了一回这些老板。因为这些人的机票统一订在了第二天的下午。

为了让这些老板满意离开，第二天早上，夏建又包了专车，把他们送到了富川市的机场。整个过程都由关婷娜陪同，算是做到了迎来送往。

送走了这些大佬，众人也算是累坏了。为了鼓励各位，夏建便给他们放了假。

夏建的这一动作，都上了当地的新闻。好几天的时间，当地日报，还有电视新闻上都是连续报导。

关婷娜从富川市一回来，她便对夏建说：“我们这件事办的太漂亮了。已在平都市打响了第一炮，所以我认为得乘胜追击”

“哦！你有什么好的想法，可以说出来”夏建呵呵一笑问道。

关婷娜长长的出了一口气说：“我觉得我明天得找他们要点工程过来了。这回他们应该没有理由拒绝了”

“好！这事我坚决支持你。如果真跑到工程了，不是这次过来的两个没有拿到地的老板中，有一个老板不是有工程队吗？”


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