338互相妥协

虽然对于有钱人的世界挥金如土的现象，苏青鸾这个财迷表示十分心疼和嗤之以鼻，不过如果把金挥到她的口袋里，那苏青鸾表示这简直是极好的。

恩，没有错，她双标得十分理直气壮。

不过在溢价如此严重的情况之下，“落英”系列竟然还是如此抢手，也让苏青鸾明白，“苏记”果子酱的第一枪算是打响了，而且成功了。

镇子里那个商铺第二年的租金之所以能够如此轻松地就谈下来,甚至比预想的更为条件优渥，是这镇子上即便是地段最好的铺子的租金，相对于整个生产链条所产生的利益价值不可同日而语，蚊子腿而已。

所以谢德顺应承了苏青鸾，莫说是第二年，以后如果苏青鸾同谢府合作一日，这租金也可以半价一日。

“你看，我们一下子就让利如此大的地步，是不是看到我们合作的诚心了？”谢德顺又笑得仿佛一尊弥勒佛了。

他十分殷勤地给苏青鸾斟茶，并且热心地介绍着面前的茶点,仿佛只是同苏青鸾一起来饮茶的。

苏青鸾表面上一副十分感激的样子，其实心里面却在冷静地盘算，租金再怎么便宜，也不如今年之内的完全免费。

好在苏青鸾当初决定和谢府正式合作，再次重新签合同的时候就留了个心眼儿，把原本一年房租的起始时间从店铺交接时间延后至正式投入使用的日子。

也就是说，明年直到中秋节以后，才开始收租金。苏青鸾完全可以利用这段时间的空窗期，尽量发掘店铺的各种用途，让这租金尽量“物超所值”。

接下来是营收利润的付款方式。

从谢府这边自然是希望苏青鸾一口价，不过苏青鸾不是傻子,从这一次“落英”系列如此抢手，苏青鸾就明白，如果真的一口价，即便自己定价很高，但是毕竟“贫穷限制想象力”，谢府那边肯定会通过运作，把果子酱卖到让人瞠目结舌的天价。

虽然纯分成是苏青鸾利益最大化的方案，不过这样一来，谢府就比较被动，给苏青鸾的分成比例就要相应提高。

谢德顺知道，从苏青鸾目前的水准来看，如果是纯分成，苏青鸾得到的分红比例提高，那么吃亏的一定是谢府这边，所以他极力劝苏青鸾选择“一口价”的方式。

当然，“想要赚更多的钱”虽然大家都是心知肚明，不过这时候却不能拿到谈判桌上来明目张胆地说。

而谢德顺也是十分会打感情牌，给出的理由十分的“通情达理”——苏家毕竟只是小门小户，既没有雄厚的资金支撑，也没有广阔的人脉资源。

虽然凭借单纯的实力，苏记的果子酱比市面上任何的果子酱都要美味可口，不过商场如战场，里面见不得光的手段多了。如果有人玩儿阴招导致一整批的产品有问题从而引发销量急剧减退，那么苏青鸾很可能面临忙了半天颗粒无收的惨状。

谢德顺说这话的时候虽然仍旧是笑呵呵的样子，不过苏青鸾总觉得他那眯起的小眼睛总是闪着威胁的目光——也许是她小人之心了吧？

不过即便谢德顺的话里话外有威胁的意思，却也不是完全说谎。

不管苏青鸾愿不愿意承认，谢德顺那一句话都十分辛辣直白——商场如战场，而战场上，你的竞争对手就是你的敌人。为了能够在商场上存活下来，无论是什么肮脏的手段，使用起来都不奇怪。

苏青鸾是有底线的人，很多不择手段的方式她是不屑或者不敢尝试的。

但是她不会做，不代表所有的竞争对手都是这样守规矩的人。

比如之前苏家买卷饼时候遇到的那个董记卷饼的董茂，那个人虽然心术不正，到底额不是穷凶极恶，最重要的是，此地的县太爷是个比较清廉的官员，只要没有太过特殊的情况，报官的百姓都能得到比较公正的对待。

但是谁也不能保证，每一次都是碰到董茂这种相对“小打小闹”的无赖，也不是每一次都能碰到清廉的县太爷。

万一苏青鸾惹上了什么穷凶极恶又心胸十分狭窄的人呢？万一是和当地官员有所勾结的人呢？

苏青鸾自认为有信心能够让沐行之保住她一家人的平安，但是不敢保证“苏记”不受影响。

所以在让渡了“全分成”这一利益获取最优解方案之后，苏青鸾争取到了另一项福利——谢府承诺为“苏记”保驾护航，并且不会把“苏记据为己有”。

而最终采取的支付方式是，每次生产之前，苏青鸾都同谢府那一边商量这一次要制作什么系列，具体要多少套，然后先根据每一罐一两金的数额支付订金，之后若每售出一罐果子酱，再给苏青鸾相当于一两金的分成报酬。

不过在“苏记”把果子酱卖给谢府之后，谢府无论用什么方式卖出什么价格，扣除支付苏青鸾这边的钱之后，都算是谢府那边的收入。

比如这一次的“落英”系列，有两套被炒作出了一套三五十两金的天价，那么按照苏青鸾和谢府商议的支付方式，再扣除两套共六罐果子酱共计六两金的订金以及六两金的分成之外，剩下的二三十两金都是谢府的。

苏青鸾盘算了一下，虽然她不能拿到大头，不过想想如果整个销售渠道过程中没有谢府这样背景的权利阵营给自己保驾护航，可能造成的损失会更大更多。

这么想着，苏清理便接受了这种“保底分成”的付款方式——反正苏青鸾和谢府商议，两方合作两年一签合约。在两年合约到期的时候，任何一方都有权利单独拒绝继续合作，而另一方不得强迫对方。

又商议了几个零碎的细节，接下来就是这次商谈的重头戏——关于“苏记”果子酱方子的所有权。

这一点苏青鸾表现得很坚决：若是由她完全自主研发，并没有任何谢府中人参与的果子酱配方，那么无论是不是双方的合作关系续存期间，苏青鸾都拥有完整的所有权，而谢府的合作方则不可以擅自更改、转售、泄露任何一款果子酱方子。

毕竟苏青鸾和谢德顺都知道，说白了果子酱店铺本身并没有什么技术含量，最重要的就是果子酱方子本身。

说白了，这是“苏记”的核心竞争力，也是苏青鸾的底线。

而把握了核心竞争力的苏青鸾，是绝对不会在这底线上后退一步的。


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