第88章 和商人打交道要多留心眼

　　

到了星期五，林致远刚回到办公室。

方浩正的电话就打了过来，直接吩咐道：“致远，在办公室吗？咱们今天上午就到东江市，高县长、张京城、刘伟文已经在地方集团等着我们。”

林致远一听，心道：“明天正好去刘春晨家，便赶紧答应下来。”又给司机老李打了电话，提前把礼品放到了后备箱里。

一路上，高天龙、张京城、刘伟文分别向方浩正电话汇报了这两天与地方集团的  接触情况，从谈判情况来看，效果不是很理想。

方浩正挂掉电话，转过头道：“致远，你对这两天的谈判怎么看？”

林致远笑道：“没有老大的谈判永远都是在扯皮。书记，您今天出马，今天的这场谈判肯定就成功了，我建议您可以作一些让步，但不能太过了。”

“嗯，你和我想的一样。”

地方集团总部位于江东省东江市经济技术开发区，占地300多亩，这在寸土寸金的省城充分彰显了自己的实力。

刚下车，就见到张京城与南江开发区的几个工作人员从门洞里走了出来。

张京城快步走到小车前，殷勤的打开门，汇报道：“书记，张总和邓总都在楼上等您。今天上午高县长和邓总又进行了一次会谈，对方要价太高，很没有诚意。”

方浩正低声道：“你们怎么说的？”

“我们的意见是可以谈，但不能超过政策要求和市场规律，否则就是不负责任。”

“好，这就是我们工作的底线。”

上了楼，张振群、邓伟伟以及南江县分管工业的高天龙都站在楼梯口红地毯上等着方浩正。

张振群伸出手，热情地道：“欢迎方书记到地方集团考察。”

与方浩正放手以后，张振群又与林致远握手，笑道：“老弟厉害啊，没想到搞定了江州的环保局。”

林致远笑道：“为张总服务是我的荣幸，主要是方书记很重视招商引资工作，地方集团又是有实力的龙头企业，我们很看重。”

进了会议室。高县长首先代表南江县政府发言，重点围绕南江的招商引资政策以及会给地方集团的优惠、民生政策等等。

林致远听了听，南江县已经展现了很大的诚意，比如拓宽伏虎镇到开发区的道路，对于开发区的环保设备允许投产后完成投入。

地方集团的邓伟伟紧接着发言，完全就是一副狮子大开口的架势，对开发区的土地、交通、税费等提出了一系列要求，还要求给陶瓷厂的研发技术人员配套住房，完全就是无理要求。

双方反复就具体问题进行拉锯，仍然没有实质性进展。眼看要到中午饭点，该是双方老大拍板的时候了，方浩正按开了桌前话筒的开关，道：“我来说两句。”

会场安静得连一根掉下地都能听见。

方浩正气势很足，道：“招商引资是一项具体工作，更是一项长期工作。有些政策是经过慎重研究、征得上级和民意的，如果擅自更改，对上级领导不负责、对老百姓不负责，对以前招商的企业不负责，所以这些事情我就不谈了。在这里我只谈一点，地方集团作为全省十强企业，也是民营企业的龙头，只要来我们南江就是我们南江县的座上宾，我们南江县委、县政府将尽全力搞好服务，从所谓的官老爷变成服务的店小二。”

“对于地方集团这种大型民企，土地、税收等等都属于技术层面，是一棍子的事情，民企最需要的是长期的服务，最需要的是开明地政策，宽松环境，这一点才是南江县真正的强项。我相信地方集团总不会为一时的优惠而去失去一个长远的优惠。”

方浩正最后一定调子，张振群终于表态道：“好，经过研究，公司董事会原则同意在南江县开发区投资建设陶瓷厂，可以在近期签订意向性合同，具体事宜，则由邓伟伟副总经理与南江县政府磋商。”

听到张振群表态，会场响起了一片掌声，意味着南江县历史性的终于引进一个大企业，毕竟载入南江县县志的史册。

中午由地方集团举行了小规模的欢迎酒会，采取西式的自助餐，菜品精致，但是只有一瓶国酒茅台，人手一杯，大家举着杯子，互相敬酒，气氛倒也热烈。

张振群与林致远碰酒之时，林致远低声道：“感谢张总把这么好项目放到南江，希望张总多多到南江投资兴业，也介绍更多的老总到南江开发投资。”

张振群用酒杯重重地碰了一下，道：“致远很能干，有机会多多交流沟通。”

几个服务员用托盘端了些小碗上来，每人面前送了一碗，很郑重的样子，林致远揭开盖子，看见碗里是粉丝一样的东西，他猜到这应该就是所谓地鱼翅，偷眼看其他人，都端着小碗津津有味地吃起来，他也端起来小口小口地起来来，味道不错，仅此而已。

一碗鱼翅，让洋派的酒宴，又增添了些地方色彩。

酒宴结束，张振群和方浩正坐在休息室，两人单独交流。

林致远坐在大会议室等着，习惯性摸出手机，这才发现手机是无声状态，显示有六、七个未接电话，四个是李蜜仙打过来的。

“致远，怎么不接我电话。”

“我在东江市，地方集团张振群老总这里，一上午都在开会，地方集团已经同意把陶瓷厂落户到开发区，你的石场就等着数钱吧。”

“那太好了，要不要今晚我奖励你一下。”李蜜仙魅惑的声音仿佛从百里之外传了过来，“这一段时间怎么把我忘了，今晚上到江州来一趟，我好好感谢感谢你。”

林致远压低声音道：“这两天在东江还有活动，确实赶不回去。”

“好吧，这次不要奖励，那下次可就没有了。”

林致远半开玩笑半认真地道：“好的，只要李总同意就行，我没有意见。”

“呸，少臭美了，晚上有空一定过来。”


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