第四百三十八章 平衡和分化
林放带队回到厂里的时候，已经是晚上快八点了。
他也没办法，宝山区距离市区的确是有点远，而且现在的交通实在没法跟多年后相比。
不过经过这一趟，让他也意识到了交通的因素影响有些大。
不过他暂时也没什么办法，解决办法还需要跟其他人商量一下再做决定。
此刻其他三组也只回来了一组人，也就是魏忠民那一组。
对方能这么快回来倒不是因为他们返回的早，而是因为魏忠民这老小子竟然提前跟采购那边联系过，让送货的卡车特意在距离近的地方等了他们，于是早早回来了。
得到这个消息，林放也是有些无言，这一点连他自己都没想到。
不得不说，魏忠民在小事情上面的确是很有心机。
询问了一下对方的情况，效果虽然没有自己这边好，但也算是不错，全队总共签了9个店面，五个人里有四人单独开单，魏忠民一人签了三个店面，成绩也算可以。
众人见面，员工们开始相互聊着自己一天的经历，而魏忠民也凑到了林放身边。
“林总，根据我这一天的感受，你说的这条策略倒是可行，只是这效率我觉得还是赶不上我们需要啊！”
林放点头，这一点他也看到了。
“没事，等其他两组回来再说！
这个策略其实就是一个几何倍增的过程，越是往后效果越是明显，一是人员的熟练程度和适应程度；二是市场覆盖的范围对我们的促进作用！
这种策略越往后越容易，前期的确比较慢。”
见林放已经意识到了问题所在，魏忠民也就不再多说了。
这一天下来他也累的够呛。
他可不没能像林放这样好运气，几乎没有跟多久，一下午几乎都闲着没事，而是整整跟了一天。
这也是两人性格上的差别，做事风格自然就彻底体现了出来。
等到八点二十，罗明也回来了，然后过了十多分钟，李鑫源也带人回来了。
统计过结果，罗明一组签了10个店面，而李鑫源这一组竟然签了13个店面，李鑫源自己竟然独自签了五个店面，所带的六个人竟然人人签单。
听到这个成绩，所有人都有些惊讶。
罗明脸上有些尴尬，因为他那一组，他一个人签了6个店面，其余四个店面却是被两个人包揽了，剩余三人全程陪跑。
说起来他这一组整体成绩不错，但个人练兵效果就差的多了。
而李鑫源这一组，不论整体成绩还是个人成绩都是最好的，说明今天的练兵效果不错。
看到李鑫源依旧贴在脑门上的头发，他感觉到了一些东西。
估计李鑫源把今天这件事当成了一次证明自己的机会，应该是拼命在干，有这个成绩也就不算意外了。
虽然是快到夏天了，但这里是上海，此刻也已经天黑，时间的确不算早了。
林放把所有人召集过来，说道：“各位，今天大家都出去跑了一天，我刚才统计了一下，成绩不错。
四个组总共签了43个店面，包括我们带队四人在内，人均大致签约两个店面，很不错的成绩。
这是我们每个人努力的结果，请给我们自己一点喝彩的掌声！”
瞬间，所有人热烈鼓掌。
虽然出去很辛苦，但的确很刺激。
这种成就感绝对不是在厂子车间里干一天那种体验能比的。
等到掌声落下，林放继续说道：“此外，我们所有21人新人中，有16人都各自开单，开单率比我预期的要高出很多，今天算是开门红！
虽然还也5个人没有开单，但我希望大家都不要气馁，也不要有压力。
只要大家认真去做了，那肯定就能开单签订店面，这并不是一件难以完成的工作。
当然，若是有人实在不太适应这样的工作，那也可以退出。
原来在车间的可以回车间继续上班，新进来的愿意进厂的，我也可以安排大家办理手续进入各部门工作，人事这边会有人给与安排的。
不过，我还是希望能够坚持的还是坚持一下，给自己一个展现新潜在价值的机会。
比如说我这一组的方海峰！”
方海峰顿时愣住了，他完全没有料到林放会突然点自己的名，一时间满脸通红，很是紧张。
林放笑着看了看他道：“我不清楚其他组的成员情况，就只能用我这一组的队员举例，还请不要多想。
我们这一组的方海峰同志，性格方面明显比较内向，他也是刚刚新进入我们华洁日化的同志，记得昨天刚见面的时候，他还跟我说目的只是想要进入车间做一名普通工人。
原本我也觉得他表现不会多好，很可能三天都开不了单。
可是我也没想到，他竟然会是我们这一组第一个单独开单的人之一，而且他今天独自开了两单。
这说明什么，人的潜力很可能连你自己都不太清楚。
以前有老人跟我说过一句话，有时候人不逼自己一下，连你也不知道自己到底有多厉害。
方海峰同志今天完美的诠释了这一点。
大家愿不愿听方海峰同志跟大家简单的说几句？”
听到这话，众人看热闹的心思马上就起来了，一个个大声起哄。
其实之所以这么做，林放主要还是为了给大家大气，刺激一下个人的积极性。
否则这种工作很容易就会让人厌烦和失去信心。
不得不说，让林放曾今很是反感的保险公司宣讲的套路还真是很有可取之处的。
方海峰本就内向，此刻被迫请到众人前面，脸都红到了脖子根，紧张的不敢看人。
“大……大家好，我……我叫……方……方海峰！”
方海峰太紧张了，说话都有些结巴，声音很小。
好在周围人不多，也就在面前，到时都能听到。
林放轻轻拍了拍他的肩膀道：“没事，都是我们自己人，大胆一点，性格这东西，跟各人过去的所有经历生活环境有关，还有一些先天方面的因素，并非仅仅是胆小，没事，多锻炼就好了！”
林放鼓励着，让他轻松一些。
方海峰感激的对林放点了点头，这才说道：“今天我能签单主要还是跟林总学的。
他没有直接跟老师上课一样教我们要怎么做，但他用自己的行动告诉了我们怎么做。
而且他告诉我们，做事不用拘泥于套路，只要达到目标就可以。
林总短短一个小时之内就单独谈成了两个店面，而且用了两种完全不同的方式，亲身给我们示范了工作应该怎么去做。
这让我收益匪浅。
我现在想说的只有一句话，那就是跟对人，走对路，再笨的人也能创造出奇迹！
谢谢大家！”
林放都惊呆了，怎么感觉有种可以安排的样子啊。
可问题是他没有啊。
就连他也只是临时决定让方海峰出来说两句，这样可以让其他没开单的人受到更大的鼓舞，可是谁能想到，这个内向的家伙说的这么好！
掌声很热烈，林放很惊讶。
别人可能不太清楚，可龙珊他们四个人都是很清楚的，林放真的没有提前安排这一出。
这一次，龙珊几人看向方海峰的目光里都带上了惊讶。
不过鼓舞效果也是真的好，完全就是意外之喜。
林放笑着说道：“方海峰同志讲的太好了，说实话，我可没有刻意去用两种方式给你示范，主要是根据现场情况才决定这么做而已，没那么高大尚！”
随后看向其他人说道：“我想经过这么一天，你们各位都会有很多不同的感悟，回头有空了可以私下里去交流沟通一些，相互讨论一些遇到的问题，这对你们更好的完成工作和个人提升都有好处。
时间已经很晚了，今天大家都辛苦了。
我安排了人事部人员值班，大家现在可以过去领取一下自己的今天的补助，至于签订店面和销售提成，等发工资的时候一起发给大家。
食堂那边也有人值班，大家去吃完饭早早去宿舍休息！
对了，记得排队，不要吵闹！
好了，散了吧！”
林放一挥手，所有人马上散去，林放这一组，除了杜伟没吭声，其余人都过来跟林放打了招呼才走。
看着他们离去，林放看向周围还没有下班回家的厂里领导道：“好了，我们四个先去食堂吃饭，等下都来我办公室开个短会！”
走向食堂的路上，林放拍了拍李鑫源的肩膀，笑着道：“你小子，今天也太拼命了。
不用刻意给我证明什么，你有没有努力我看得到！”
李鑫源感激的点了点头，他没想到林放一眼就看穿了他的那点心思，有些惭愧。
“林哥，我只是……”
李鑫源还想解释，林放摆摆手道：“不用解释，我理解你的心情。
继续做好你的工作就行！”
然后他又看向魏忠民和罗明道：“虽然大家从明天开始就不用带队参加了，但最好还是多关注一下自己带的这几个人。
这样会让他们觉得单位还是很重视他们每个人的，这对销售工作很有促进作用。”
还有一点他没说，一旦每个人所带的人都提升起来，那也就是每个人未来的支持者了。
促进企业发展的同时，自然也是分化和平衡势力。
平衡和分化，林放一直都没有停止。.
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