第二百九十二章

第二百九十二章谁让我是个厚道人呢？

  几分钟之后。刘若雨开门进来，答应了李岩，决定代表辉煌公司签约。

  从谈判到签约，整个过程是刘若雨头一次的快速、顺利，可这一份合约要比预定至少多付出200万，只能算是顺、而不是利。

  李岩可没有招待他的计划，完成签约过程之后，就让他自己回去了，然后去隔壁把康凯叫了过来。

  刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久，隔壁的康凯和周智轩心理煎熬着。因为在他们看来，这绝对是自己的竞争对手，而那个辉煌公司维持的时间越长、说明谈得越顺利、己方则更落下风了，何况边上还有一个对手。

  因为把对方视为竞争对手，所以他们只是说些毫无关系的话，想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司，他们都觉得名字陌生、并不是同行业的竞争对手，一时间猜不到是哪家，又没时间查探、打听，只能猜测可能是外省企业，而不了解的对手，更让他们心里没底。不知道对方开价如何。

  把康凯叫过来之后，李岩还是一如刚才对刘若雨的态度，直接把合同扔给了他，让他自己看，然后他拿了与腾达集团的合约，来到了隔壁的休息室。

  休息室里的周智轩在康凯被叫走之后，思量着自己被留到最后，估计是最没有希望的一家，他无奈之下，也想要马上联系一下公司，让人查一下辉煌、腾达是两家那里的公司，为什么会突然跑出来竞争。

  可是他没想到的是，电话才刚刚打通，还没有来得及说，李岩又已经回来了。只能赶紧敷衍了一下，然后马上过来。

  “周先生，非常抱歉，刚刚已经耽误了你们的时间，为了不耽误更多时间，我也就直接进入正题！关于我们和贵公司的合作，之前我们温小姐已经跟你们谈过，这是我们拟定的合同，你先看看有没有问题。”李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。

  周智轩接过合同，“谢谢。呃……刚刚那位康先生……？”

  开始那个刘若雨已经走了，要么已经达成了某种意向、要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去，难道就出局了？

  “哦，没关系。他在隔壁看合同，不碍事，这样大家节约时间。我比较忙，不好意思啊。”李岩这个有名的闲人，大言不惭的叫起忙来了。

  周智轩忙点头，然后打开合同仔细看了起来。他的心里有点紧张，康凯没有走，还是在隔壁看合同，这家伙摆明是双方竞价啊！

  看他似乎心绪不宁，李岩呆了一会儿，便说：“周先生慢慢看，你如果有什么问题，也可以先跟贵公司好好商议一下，等会儿我再回来，我先上个洗手间。”

  周智轩怎么可能相信他会是去上洗手间，肯定是去隔壁看那个康凯的意思了！

  这让他忙加快速度，把一些常规性的条约先跳过，先看最关键的几条。看完之后，他暗暗苦笑，这价格……还真的要跟公司商量啊！

  会客室的康凯，也正烦恼着。他们都面临一样的难题，李岩的报价，比他们预定要多付出差不多两百万。这是一个纠结的价格，如果实在太高的话，就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团，虽然有点肉疼，还是值得的。

  关键是，换作往日，是可以跟业务人员商榷、洽谈的，反正这是公司间的生意，多少都不是个人负责，所以只要能力强、或者交情好、或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并不是什么大生意，不会引起多大的关注。

  可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，似乎已经离开了，只是不知道是达成了某种意向，还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁……

  看到李岩回来，康凯笑着说道：“李老弟啊，你们什么时候下班？咱们去桑拿一下，慢慢再聊？工作要紧，也要适当的放松嘛！”

  要谈好生意，请出去腐败、给回扣，往往是中小公司最常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病、却无法改变的现状。

  李岩笑了。我还需要你请客？“桑拿？好啊，签玩了合同再说。我比较忙，现在还是先把合同落实了！你觉得有没有问题？”

  康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价钱方面……老实说，按这合同，我们压力很大的。能不能修改一下？只要稍微调整一下……当然，再修改很辛苦的，我也不能白麻烦李老弟的……你看……？”

  他说话吞吞吐吐，却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。

  为公司业务争取到更多的价格，业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大，奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。

  所以，回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等，都是肥缺。能有很多捞外水的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让自己赚个盆满钵满。

  像天堂集团这种级别的大公司，就靠着正规的业务提成，已经能让业务人员收入不菲，一般是不会冒险收回扣的，因为爆出来之后，不仅仅在原公司无法立足，甚至同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大部分人是会觉得得不偿失的。因而。即便这个康凯觉得李岩有可能是新人，还是只能用隐讳的方式暗示他。。

  可惜他遇错了人，如果李岩有这贪念，他还不如费尽心思讨好张语蓉呢！那样得到的利益，可不是一点小钱了。

  看他在思索，康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句：“既然有压力的话……那就请康先生先回去！咱们再商量，您时间宝贵，我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！别误会，周先生的合同，跟贵公司是不同的，他们绝对不是抢生意。”

  康凯非常郁闷，你这不是欲盖弥彰、不打自招吗？听到隔壁的周智轩决定要签约，而李岩已经收拾东西了，他只能咬咬牙：“行！我看李老弟也是厚道人，肯定不会蒙我，我们康威还是能接受的，就这么签约！”

  虽然是答应，但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。

  李岩当然不会客气，一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道：“公事已经完了，还要不要桑拿啊？”

  康凯心里泣血，不肯好好的谈，砍我一个高价，现在合同的都已经签了，我还要请花钱请你？

  “行、行，咱们现在合作了，大把的机会，等大家都不忙的时候，再说！”

  李岩送他离开，然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的，制造竞争状，他已经成功的签下了其中的两份，即便腾达集团的签不下来，也没有压力了。

  休息室内的周智轩正焦急的走来走去，李岩一直不过来，很明显是在隔壁跟康凯谈得投机，对手的机会越多、自己的机会就越少了。

  他开始打电话回去汇报。本来公司的意思是先撤，另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来，可能已经跟康威公司签约了，周智轩又一次次的回报，公司终于决定答应，只要能够签下来，价格高一点就高一点。

  “李先生，你可回来了。关于合同方面，我们公司完全没有问题，我们可以接受所有细节！”估计谈也没用，迟早要签，周智轩觉得不如爽快一点，所以在李岩一回来就满口答应。

  李岩故作惊讶：“周先生，你们真的同意？其实……报价方面，我似乎高了一点，当然这是公司的考量，我也没有办法。只是我觉得，你还是应该慎重一点……”

  这话听在周智轩的耳里，无疑是一个信号，一个李岩已经跟其他人达成意向的信号！他忙说道：“非常感谢李先生的好意，不过我们觉得这价钱还是公道的，大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的，不如……我们先把合约签了？”

  “这个嘛……”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应？那不让人觉得有诈了吗？

  “签，我能理解，您是一个厚道人，不忍看我们多付出。不过能跟天堂集团合作，对我们来说，这是划得来的。多谢了，我们还是……”周智轩急急的说。

  李岩暗叹，没办法啊！姜太公都不想钓鱼了，还有鱼儿非要上钩，我也没办法啊，谁让我是个厚道人呢？

  “嘿嘿，那就签！其实我也挺不厚道的，周先生说我厚道人，我要脸红了。”

  “李先生，您太谦虚了！”见他答应，周智轩喜出望外，心里暗道，你答应了他们哪个，现在却是跟我们签约了，当然不厚道，不过我喜欢……

  ..

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