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第157章 进货渠道2


  眼下正是乡镇企业蓬勃发展的时候,很多的乡镇为了上马项目,也不顾事实情况,胡乱建造。

  比如眼前这家水泥厂,位置偏僻、设备老旧、产能估计也是一般,至于所谓的环保要求更加是指望不上。

  将来的水泥厂所要求的产能至少也要达到五千吨/天,并且在环保上要求严格。而那些小型企业,存在产能低、能耗高、资源损耗高,将来必然属于被淘汰的部分。

  可如今是90年,大家更多的是一拥而上。见到建筑行业需求倍增,于是大家开始争先恐后的建立各种的建材企业。丝毫不顾及市场的需求。

  就拿淮州市而言,仅仅宋文镜所走过的大大小小的水泥厂,就有六七家之多。而淮州本身就是经济落后地区,好几个县都是属于贫困县。上马这么多企业,真的就能够支撑下去吗?

  对此,宋文镜是打了个大大的问号的。

  不过,这些与他无关。只要对方有货,并且愿意提供账期,那就是他的合作伙伴。

  “谢厂长,情况我也跟你说明了。我的要求就是这么几点,第一,质量达标;第二,价格340元/吨;第三,第三个月开始,给予三个月的账期。如果可行的话,先期我们是每个月需求500吨。之后,如果合作愉快的话,会继续增加。”

  宋文镜重复了一次自己的要求,同时面色轻松的看着眼前的秃顶男人。

  真的就轻松吗?当然不可能。他同样担心对方在账期的问题上不松口。而现在这副表情,只不过是宋文镜见到对方厂区情况之后,所制定的策略。

  此时的谢长庚满面愁容,对于宋文镜的要求,前两条他马上就能答应。目前的仓库里就积压着五六千吨的水泥没能销售得出去。供货商三天两头的过来催债,而他们现在已经入不敷出。如果再没有进项,估计就只有倒闭一条道可走了。

  同样的道理,同样的担心,谢长庚也怕如果答应了宋文镜所有要求,将来万一账要不回来,所有的责任都将由他来承担。

  最主要的还是因为宋文镜代表的是一家私人企业,而且还是远在舒州地区。

  “宋老板,你看这样行不行?价格上,我再给你让出部分。但是在账期的问题上,我们还是希望现款现货。”

  如果能做到现款现货,宋文镜哪里还需要跑这么远的路,费上这么多的口舌啊。真有钱,哪里买不到货,还需要跑到这个穷乡僻壤的地方来?

  “谢厂长,咱们打开天窗说亮话。我能够看出你们厂目前的状态如何,估计仓库还积压着不少的货没有销售出去,要不然不会处于半停工状态。你这样的情况下去,你们厂还能支撑多久呢,相信你比我清楚吧。”

  宋文镜很直白的点出了对方的问题所在,也不再顾及对方的情绪。

  谢长庚苦涩的一笑,这种事情瞒不住的,只要出去稍微打听一番,就能知道他们陈桥水泥厂的近况。

  “谢厂长,我们是私人企业没错,可私人企业就不代表没有信誉。相反,我们百盛公司相当注重信誉。这一点,等我们合作之后,你就清楚的知道了。

  更何况,你仓库的水泥堆着也是堆着,还不如搏一把。虽然我们目前需求量才500吨/月,可以后绝对会越来越多。而且500吨/月也价值17万,你每个月多出17万元周转,相信对你们厂而言,不仅仅是消化了库存,还能带动你们的再生产吧。”

  宋文镜所说,正是戳中了谢长庚的软肋。仓库里的库存需要尽快的消化,然后换成资金。

  工人们的工资需要发放部分,要不然这样下去估计会闹事。还有那些三天两头要债的供货商,总要付出点欠款,安抚下去。要不然,再想让他们供货,就难如登天。

  现在的谢长庚就是两头为难,既担心没有订单,无法维持下去。又担心接了订单,两个月后,开始放账期,万一收不回来,还是要他来承担。

  “四十天,两个月之后,第三笔订单,我最多给你们四十天的账期。”似乎已经下定了决心,谢长庚斩钉截铁的说道。

  反正都是个死,还不如像宋文镜所说的,干脆搏一把,就赌百盛公司将来能够遵守信誉,及时还款。

  当然,宋文镜要求的是三个月的账期,而谢长庚在考虑过自己的资金状况之后,最终只能答应给四十天。

  宋文镜为什么一开始就狮子大开口要求三个月的账期呢,他当然是从公司自身的状况考虑。

  前两个月的资金,公司是能够付出的,这没有问题。关键是到了第三个月,到时候公司账上肯定是没钱了。而市一建要求的是三个月一付款,如果这样的话,就需要至少一个月的账期才能维持公司的周转。

  可问题是,市一建那边不可能三个月一到就马上付款,肯定还有些流程手续之类的要走。哪怕再好的关系,一周的时间总归是需要的。而万一哪边一打岔,再拖上了十天半个月也不是没有可能。

  所以,从常理上说,宋文镜是需要最少两个月的账期,才能确保万一。那时候,即使有可能出现问题,他与冯晚晴也有足够的时间能够筹集资金,用于解决问题。

  提三个月,当然是便于双方讨价还价。

  可如今谢长庚如此斩钉截铁,只愿意给予四十天账期,这就让他有些为难了。这就要求市一建那边三个月付款周期一到,十天内就能够付款,要不然就会影响下一批的订单了。

  而订单出现问题,再想跟市一建这样规模的企业合作,就难上加难了。

  “谢厂长,方不方便借你们电话用一下,我打个电话回舒州,跟我们的股东商量一下。”

  对于这样的要求,谢长庚自无不可。甚至还主动的离开办公室,把空间留给宋文镜。

  目前公司的所有关系网都属于冯晚晴,包括市一建上层那边,也是她在接触。对于回款的问题,宋文镜肯定需要与冯晚晴商量之后,才会决定。

  电话很快就直接达到了仙鹤楼,正是冯晚晴接起了电话。

  “晚晴姐,我目前在淮州,眼前的情况是这样……”

  宋文镜在电话把这段时间的经历,以及目前的状况与冯晚晴讲了个清楚。同时询问她有没有把握在三个月到期之后,十天内收到货款。如果没有把握,他这边再来谈判。如果还是不行,那么就只能两人想办法再筹集一个月所需的资金。

  冯晚晴那边沉默了下来,似乎在思考。直到半分钟之后,才说道:“文镜,这样,我给赵阳打个电话,跟他确认一下。如果实在没有办法,我们再想办法筹集十多万的资金。”

  电话挂断,宋文镜坐了下来,沉默的等待着那边的回话。

  原本以为还要等上一会儿,却没有想到五分钟不到的时间,电话铃声已经响起。

  “文镜,我跟那边再三确认过了,赵阳为了表示对我们的支持,第一次付款绝对不会出现任何的问题,最多一周肯定会打到我们的账上。到时候,他会亲自过问此事。”

  电话那头的冯晚晴给了一个肯定的答复。而宋文镜也终于松了一口气下来。

  原本以为很简单的事情,宋文镜也没有想到中间会经历这么多的波折,看来还是他自己太乐观了。

  “行,晚晴姐,我心里有数了。既然那边没有问题,我这边应该可以马上达成协议。价格上我已经谈到了340元/吨,这样一来,我们也有50元/吨的毛利。500吨就是两万五,再除去运费之类的,至少也有两万的纯利了。”


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