第555章 视察3
或许因为宋文镜与黄林在场,或许是要照顾谢宝安的面子,聂军没有继续去批评他。
可从之前的对话之中,宋文镜还是听出了一些画外音。聂军这是打算拿这些国有企业开刀啊!
没有比较就不能显露出差距,那么他宋文镜就是一面镜子,拿过来照一照这些自以为是的国有企业领导层,也许这就是聂军今天带这些人过来的主要原因。
国有体制改革,已经提了数年,可一直以来都是雷声大雨点小。市委市政府真的不知道最终的症结在哪里吗?恐怕不见得。
既然如此,那为什么推行如此艰难,显得阻力重重呢。
宋文镜不想去问,也不想去管,他只想管好自己的一亩三分地,其他人的事情,与他何干。
他是这样的想法,可聂军却没有放过他的意思。只听聂军继续说道:“宋总,刚刚你还真谈到了产品的定位,其他两点都还没有讲完,请你继续,我们洗耳恭听。”
既然已经如此,宋文镜也没有矫情。他相信聂军也许会有自己的分寸,不会真让他来完全的去站到这帮人的对立面,很有可能就是借这个机会敲打一下。
事实上,宋文镜对于如今的那些国有企业的现状,还是有一定的了解。不只是自己亲眼所见,张建波曾经也跟他絮叨过此事。
只不过,这种事不可能一蹴而就,张建波也只能一一来解决,而不可能采取特别激进的方式。
“之前我主要阐述了关于产品的定位问题,下面我再谈谈市场的营销。
我们以前很信奉一句话,叫做好酒不怕巷子深。可事实上,真是如此吗?我看未必。我倒是觉得好酒也怕巷子深。哪怕你的产品再好,知道的人不多,想要卖得多,那也是不可能的事情。
可如果你的产品确实好,而知道的人又很多,那么从比例、概率上来计算,那想要采购的数量也是会远远超过不做宣传的那些方式。
还是拿我们羚羊电动车打比方,如果我不是请了港台地区的当红明星做广告,产生一定的效应,又有谁能够知道在咱们舒州竟然还有一家生产定动车的企业?
如果我不在央视、省台、市台投入巨资打广告的话,又有谁来认可这样东西。
很多人在四月份的时候,都见过我们的电动车车队举着旗子,在市区甚至在乡镇招摇过市。有人不屑,有人嘲笑,可我的目的却已经达到,那就是我们羚羊电动车深入了人心。”
宋文镜讲得很透,就差掰开了、揉碎了跟这帮人讲自己的想法。仅仅有关的市场的营销案例,他就跟在座的众人举了四五个例子。
有国外的,有港台地区的,更有内地一些成功的案例,例如有些保健品。
虽说那些所谓的保健品很多都是骗人的,吃不死人,但也基本无益。可人家的宣传就是铺天盖地。甚至可以说,这样的企业,最主要的成本就是广告宣传费。
于是,人家成功了,哪怕只是一时的成功,可终究赚到了不菲的利润。即使以后企业倒闭,可他们已经转到了钱,大不了换个地方,换个名字,再来一次。
当然,宋文镜肯定是不提倡如此去做,他只是告诉大家,做企业,市场营销的方式同样很重要。
宋文镜足足讲解了约半个小时,直到口干舌燥才住嘴,然后捧起茶杯,美美的喝上一口,润一润嗓子。
事实上,刚刚宋文镜所讲的这些,对在场的人很有触动,包括聂军、杨路、范思贤等人在内,皆是如此。只不过大部分人对宋文镜还怀有成见,因此也就不会去应和宋文镜。
他们不说,杨路却主动站起身,指了指宋文镜,大声的说道:“刚刚宋总算是给我们好好的上了一课,我希望在座的诸位,回去后都好好想想,你有没有曾经这样想过、做过;如果没有,那在经过的工作中,是不是有值得改进的地方。”
杨路刚说完,聂军就接过了话题,继续说道:“国有体制改革这项命题作文势在必行,我希望大家能够主动地、积极的参与其中。如果还是跟过去一样,坐吃山空,那么曾经的摩托车厂就是你们的明天。”
好嘛,聂军终于主动地提及到了此事。
宋文镜猜想,这才是聂军、杨路最终的目的吧。
摩托车厂面临破产之际,是宋文镜收购回来,并且力挽狂澜,将垂死的一家企业救活,并且重新焕发出新春。
今天,聂军等领导带着这些国有企业的老总过来,就是给他们一个下马威的吧。而他宋文镜则是充当了一个活生生的教材。
在座的几位,无论是市纺织厂、机械厂还是轴承厂,如今都面临着很大的困局。如果还不思变,他们所面临的很有可能是重蹈摩托车厂的覆辙。
尤其是之前摩托车厂的领导层,以孔保平为首的那帮人,他们可都在大牢里蹲着呢。这,将是一个强力的震慑。
见众人心有戚戚,聂军也就没有继续说下去,而是指了指宋文镜,让他继续讲下去。
无可奈何的宋文镜只能就着之前的话题继续谈论下去。不过,此时的他,已经对聂军有一点点的怨气。这样做,有点将他放在火上烤的意味。
你聂军、杨路可以去敲打这些人,但把我单独拧出来,可考虑过我的感受。
之前,宋文镜还在想也许聂军应该会有一定的分寸。可如今看来,会不会有其他的目的呢。这一点,容不得宋文镜会去多想。
可话既然已经说到这边,自然还得继续下去。但宋文镜觉得事后,还是要找聂军讲清楚,哪怕你是市委书记,也不能如此不顾及他的感受。
“第三点,我要是说的,就是管理的规范化。这里,有一份我们公司的管理手册以及关于奖励、处罚的条例,大家有兴趣的可以拿回去看看。”
宋文镜言简意赅,没有再去长篇大论的介绍具体的细节。
显然,他已经对于今天的安排很是不满。要不然不会在这个时候以这种方式来发泄自己的情绪。
大概是看出了宋文镜的内心所想,聂军很是歉意的朝着宋文镜看了一眼,双方眼神一触而过,都没有再说什么。
当然,此时也不便多说什么。在场的人这么多,有些话,聂军还是打算私下里再找宋文镜谈谈。
而此时,杨路则是站了起来,接过了那几本手册、条例,并且吩咐秘书带回去复印几份,到时候给所有的国有企业的老总一人一份。
到了此时,会议基本上也就到了尾声,而这个时候自然是由聂军来做总结发言。
“今天带各位过来,就是让大家来重新认识羚羊电动车公司。他们的思路、经营模式、管理水平等等,都是值得我们去学习的。
到了今年,国有体制改革,已经到了不得不进行的地步。我希望在座的诸位,回去好好的想一想,你所带领的企业目前所面临的局面该如何去破局,这才是我们市委市政府所希望看到的一面。”
聂军洋洋洒洒说了足有近二十分钟,至于下面那帮人是不是真心听进去,或者对于今天所发生的事,是不是有所触动,那就不得而知了。
“行了,今天先谈到这边,以后有机会,我希望大家能够多出去走走,去看看那些世界性的企业,他们是如何进行的管理。散会……”
聂军大手一挥,声音也顿时停住。而下面的一帮子人赶紧的开始鼓掌。
掌声很齐整,如同训练过一般。
等到众人陆续往会议室外走之时,聂军去让秘书杨肃叫住了他。
有关今天的做法,聂军需要给宋文镜一个说法,至少也要给他一个解释,要不然双方必定会心存芥蒂。
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