第611章 新的竞争对手
“宋总,杨先生那边已经确认,他们一行人一共八位,是后天上午的飞机。我已经安排了两辆车,到时候我会跟过去接他。”
宋文镜的办公室,杜小曼正在向宋文镜汇报着港岛博大集团杨启天一行人的安排。
双方本就已经约好元宵节的前一天过来,可事到临头,杨启天临时有事,脱不开身,只能拖后三天。
这次过来,自然是关于外贸业务的合作事宜。本身宋文镜在上次前往港岛之际,已经与杨启天达成共识。而杨启天慎重起见,还是决定亲自过来参观一下电动车工厂。
于是,宋文镜也就安排了杜小曼全程接待,并有羚羊公司具体负责人黄林组建谈判团队,来促成此次的合作。
“小曼,杨先生是第一次来舒州,到时候我会带他到处转转,你空出一天的时间出来就行。其余的部分,既然你们已经商量过,就按照你们的建议来执行。”
“好的,宋总,我会去安排。没有其他的事情,我先出去。”
杜小曼转身离开,并随手关上了办公室的大门。
与杨启天的合作,本身也是因为私交的关系。当初陶大愚特意将杨启天介绍给宋文镜认识,就是充分考虑到博大集团在外贸领域的深根细作。
而羚羊公司刚成立不久,在外贸业务方面,没有任何的基础。如果想要从零开始,必然会需要一个阶段。而这个阶段的时间长短,并不是那么的可控。
杜小曼刚走一会儿,黄林也就来到了这边。
“黄总,有事?”宋文镜有些诧异的问道,一般情况下,不是重要的事情,黄林都会先打个电话过来。可既然没有打电话过来,而是直接来办公室,就说明是什么紧急之事,需要当面沟通。
“宋总,我刚得到消息,闽省、赣省都有企业已经组建公司,准备做电动车产业。”黄林迫不及待的说道。
虽然早就预料到会有这种情况的发生,但宋文镜包括黄林,也都没有预料到来得如此之快。
“消息准确吗?已经进行到哪一步?”宋文镜眉头皱起。
敢走到宋文镜的办公室说这样的话,黄林自然是已经得到了准确的消息来源。尤其是闽省,羚羊电动车公司本身就准备在今年的4月份进军该市场。却没有想要有人竟然捷足先登,已经完成公司的组建。
“消息绝对准确,尤其是闽省那边,新成立的公司叫做飞鸿电动车公司,公司法人叫做何继东,总经理为何继南,两人为亲兄弟,以前是做皮具生意,公司规模不小。听说在赣省一带,很有威望。”黄林继续介绍着相关的情况。
看来自己还是有些异想天开啦!宋文镜不禁有些感慨。
从去年五月份至今,也才仅仅九个月的时间。他总以为将来面临竞争至少也是大半年甚至一年以后。
没有想到的,仅仅是去年年底,就已经冒出了一家鸿雁公司,如今又冒出了一个什么飞鸿电动车公司。照这种情况下去,不出两月,肯定还会有其他的公司继续冒出来,对羚羊公司形成挑战。
“你们内部有探讨过如何处理没有?”宋文镜严肃的看着黄林。
黄林稍作思考,整理了一下思路,继续说道:“消息我是一小时之前刚得知,我们内部进行了一个初步的讨论。以我们公司目前的产能,现在只能提供一省的需求。
可闽省、赣省同时出现竞争对手,我们不可能两边同时出击,只能择其一而战。年前公司的规划是四月份进军闽省市场,既然闽省已经出现对手,那么我们完全可以提前进入市场,抢占先机,就如同粤省一样。”
事情来得太突然,宋文镜没有马上应允,他同样也在思考着应对之策。
全国如此大的蛋糕,宋文镜当然是希望分得最大的一块。目前,经济发达省份,除了闽省,其他地方都已经羚羊公司占据。如果再给羚羊公司几个月的时间,拿下闽省同样不在话下。
可既然已经出现了新的竞争者,其他省份倒是其次,但闽省的市场绝对不能丢弃。只要将苏、浙、粤、皖、闽这几个省份的市场牢牢抓在手中,即使其他地区暂时无力进军,也足以占据全国市场的半壁江山。
“不必等了,闽省那边马上行动起来。”宋文镜终于做出了决断。
黄林有些为难,他看着宋文镜,有些犹豫的说道:“我们的备货现在跟不上,目前库存只有十二万辆,想要满足需求,至少要做到三十万的库存,我还需要至少大半个月的时间才能达到要求。除非……”
“除非什么?有话直说,不要吞吞吐吐的。”宋文镜有些不满。
“除非将用于外贸订单的部分库存先提出来,外贸订单延后。要不然,闽省市场,我们只能等到四月份再行动。”黄林终于还是说出了自己的想法。
外贸业务的开展,是宋文镜从头到尾参与联络、指派的。而且博大集团这两天就到,马上就要进入谈判。不出意外的话,3月15日之前就将完成所有手续,然后就要开始供货。
突然生出意外,将外贸订单的货支出去,那这就对博大集团那边无法交代。
这件事是宋文镜在负责,黄林当然不好越俎代庖的干涉,所以才会显得有些犹豫。
宋文镜的手指敲击着办公桌面,数十秒之后,他抬起头对着黄林说道:“杨先生那边,我会亲自跟他讲,外贸订单延后一个月开始。这批货先给我砸到闽省去,给我把市场先占领了再说。
你回去之后,拿上制定紧急应对措施,所有的业务、资源、人力等往闽省倾斜。不惜一切代价,在四月份之前,完成布局并且形成销售。
各个部门给我签订军令状,哪个部门完成不了既定的任务,负责人年度奖金全部扣除,并降级处理。另外,尽快摸清楚飞鸿公司目前的状态,他们到底什么时候可以提供产品上市,我们一定要掌握第一手的资料。”
宋文镜神情严肃、眼神犀利,这一仗,他决定打了。不仅要打,而且要以必胜的信念去拿下这个市场。
领导的一句话,下面的人则是忙翻天。
黄林急匆匆的走了,时不我待啊!要在短短的大半个月之内,完成以往一个多月的任务,这次没有一定的决心,想要完成这次的任务,困难度不小。
两天后……
“杨先生,欢迎你的大驾光临!”
“宋先生客气啦!搞得这么隆重,这是不把我当朋友对待啊!”
“杨先生哪里话,就是因为把你当朋友,我才将公司的所有中高层拉来,让大家都来见识一番,博大集团领航人的风采!”
“哈哈哈……,宋先生抬举啦!”
“杨先生请,先到会议室喝杯茶,闲聊几句。然后,我带杨先生去参观一下我们的生产基地、研发中心等。”
2月27日,博大集团一行人终于在杨启天的带领下,来到了羚羊电动车公司。
宋文镜夹道欢迎,给予了很高规格的接待。
想要让羚羊电动车走出国门,以自己目前的团队能力,还达不到要求。既然如此,只能选择强强联合。而博大集团就是最好的选择。
“宋先生,你们厂区这边搞得很有生活气息啊,尤其是这绿树成荫,倒不像是厂区,反而有些像生活小区啊!”杨启天边走边赞叹的说道。
宋文镜呵呵一笑,“不瞒杨先生,就这些大树、花圃,我还是特意花费了不小的代价从其他地方移植过来的。目的就是希望整个厂区有一个好的环境,让大家身心愉悦。
其实这边的厂区,最多两年也就要搬迁至工业园区。那边新建的厂区面积更大,也利于我们公司进一步的扩展。不仅如此,我还打算在新厂区建设体育馆、图书馆、生活超市等。总之一句话,让所有员工把我们的厂区当做家一样。”.
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