第191章 破局

“郑总如今早已完成目标，云帆虽然扎根广海深海两市，京都也有不少人听过云帆的名字。”

节目接近尾声，林如月渐渐说起一些比较犀利的话题，这也是节目组为何能吸引到不少观众的原因。他们直面来人的问题，也会出现尴尬场面，但大家伙就喜欢看这些，看到原来高高在上的大老板也会有可怜的一幕。

“针对云帆营销太过这样的话，郑总有什么想说的吗？”林如月还算客气，从小处着手。

云帆的营销都是由着郑珊操控，她对自己成绩还挺满意。

“我是个商人，卖衣服起家，营销宣传对我而言是必须的手段。”她微微整理一下服装：“我必须让更多人知道有云帆，要让更多人知道，云帆卖衣服、开超市、盖房子。以往都是口口相传，酒香不怕巷子深，但如今已经不行了。”

郑珊说着摇摇头，林如月并没有打断她，依旧认真倾听。

“时代的迅速发展，在深海尤其明显，短时间内就能出现很多新奇玩意，人们接触的信息也很多，我们云帆的竞争对手也不少，除了质量上胜过他们，我们也需要让很多人知道我们云帆的优势，这样我们才能站稳脚跟。”她指着身上的外套笑道：“我身上穿的，脚下踩的，就连头上的发圈也来自云帆服装厂。特意来央台打个广告。”她直接点出，惹得演播室内不少人笑出声。

“云帆可以确保

衣服设计新潮，也能为超市品质买单，更能保证房子的质量，我们有专门的售后服务部门，为顾客处理反馈问题。”

郑珊说话很是诚恳：“营销只是手段，并不是目的，我们希望能将云帆带入千家万户。”

林如月犀利指出：“云帆售价并不便宜，尤其是云帆服装！”

“对。”郑珊并没有反对这句话：“云帆服装从一开始就不便宜。但有个问题，从第一家云帆服装店到现在近百家服装店，这么多年来，售价几乎没有变过。从前云帆卖二十块钱的衣服，别人卖十块钱；而如今我们云帆依旧在卖二十块钱的衣服，别人却卖到了三十五十。云帆服装的品牌定位也在渐渐改变，我们根据不同顾客的需求，推出不同系列，一间店内有二十元以下的服装，也有上百块的衣服，各取所好。”

“原来如此。”林如月对郑珊的回答并不陌生，早在一两年前，云帆服装已经在悄然做着转型，随着经济的发展，越来越多品牌服饰走入市场，也有国外大牌的入驻，，更新的机器更好的设计。云帆虽然不错，但已经不是唯一的选择。此时盲目高价，只会让云帆服装走到死路。

武青莲发现这个问题后很快和张晓华合计，两个人只有隐约想法，郑珊给出指点：“两条路，一个物美价廉，一个高质量高价格。”郑珊和一些高管身上的衣服都是走定制，试穿

后给出一些建议，投入市场后有着很不错的反馈。

“听说云帆涉足房地产，最近有些不顺利。”林如月用词很收敛恰当，毕竟是央台而不是街边小报，能直接把话筒怼上来问郑总你们云帆是不是倒闭这种话。那岂止是不顺利，那是快要关门大吉。

听到林如月说到云帆地产，郑珊神情突然生动起来：“你说得太客气了。”她笑出声：“岂止是不顺利，甚至快要关门大吉。”

林如月故意表现惊讶：“看郑总神情似乎没什么大问题。”

“差不多吧。”郑珊颔首：“我曾看到过不少报道，下面也有发过不少调查问卷，外界对我们云帆地产的抨击主要源于三点：第一是云帆贷款千万，小区住房都盖得很快，偏偏云帆大厦盖得很慢，被质疑敷衍住房建设；第二是云帆员工内部折扣问题，每平方比公开售价低一百元；第三则是云帆地产入住人群多为外来打工人群，例如摊贩这些。”

林如月点头：“如今深海发展得很不错，但贷款千万这个数目依旧骇人。”

“是很多，云帆也有些吃力。”郑珊适当卖惨：“银行贷款主要用于购买土地，这些都可以在公示栏上看得到，而云帆大厦是我们两千多名云帆员工都在期待的事情，那块土地有些小，盖成房子并不算太好，当时我就下定决心要盖一座高楼，一栋属于云帆的办公楼。”郑珊双眼明亮：

“透露个小秘密，建造这栋楼房的价格远远低于土地价格，毕竟深海太小，土地也不多，算得上寸土寸金。如果能盖出来卖房子赚钱，我也愿意啊。”

林如月笑道：“难不成郑总后悔了？”

“一点点。”郑珊笑道：“不过云帆的员工们能到办公楼里坐着也很不错。因为我是民营企业，很多人都觉得不太好，毕竟没有国营企业那么稳定，加上我们有服装店导购员、超市售货员，很多人都觉得自己只是个卖东西的，比不上办公楼里敲电脑的人才，觉得自己比不上他们。”

她渐渐变得严肃：“我要声明一点，高贵的只有人格，而非身份。所有的职业都是伟大的，不分高低贵贱，所有人他们都在用自己的努力活得更好一些，而在这个过程中，他们也在为创建更美好的深海而贡献自己的力量。”

说完她转向林如月：“我们云帆大多数员工都是从老家来到深海，想要奋斗出一片天地，而我身为云帆的老板也想助他们一臂之力，这也是为什么云帆员工会在售价上占有一定优惠。”

林如月了然点头：“这属于内部福利对吧！”

“可以这么理解。”郑珊想了想点头：“也借此机会招揽一下人才，买房便宜这个应该还不错吧！哈哈。”

“至于住户层次问题。”郑珊微微一笑：“前些天去了一趟山海大学，得知很多教授老师并没有合适的房子

，广海房子比较少。我曾是山海大学的学生，也愿意为山海大学的发展贡献自己的一份力量。”

郑珊拿出一份文书，准确来说是一份承诺书，云帆地产承诺将会为山海大学专门兴建一处住宅区，山海大学的工作人员可提前凭借工作证明提前五折购房，而这个工作人员不仅有教授老师也可以是宿管阿姨食堂打饭工人。

“凡是山海大学工作人员都可以凭借工作证明于云帆地产-山海居五折购房！”

“凡是山海大学工作人员都可以凭借工作证明于云帆地产任意一处住宅区享有同云帆员工一样的折扣。”

本来想着是山海大学工作人员可随意在云帆地产五折购房，后来发现和员工折扣一样

干脆给母校盖个楼吧！！！


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