第三百四十章 对手登场，应对办法

　　吃完饭后，同样是大巴车将这些工人们，又送回了农贸批发市场的工地。

　　到此，这件事总算是彻底揭过去了。

　　大刘没有再追究，陆野也没有再将此事放在心上。

　　工地上每天都是加班加点的建设着，西面和北面的二层小商业楼，已经开起了地基，进入到了建设阶段。

　　而红星村的大棚基地，第一茬的果蔬也正在茁壮的成长着。

　　陆野没有继续在栾城待着，而是返回了哈市的电子厂。

　　因为于洋带回了一条消息，在南方的市场上，出现了爱学习学习机的仿制产品。

　　不光是产品的外形几乎相同，就连功能上、和内容上，基本上也是完全相同，相似的已经达到到了90%。

　　得知这一消息的于洋，直接放弃了继续在南方开脱，急忙联系了陆野，将此事告知陆野后，也匆忙的赶了回来。

　　陆野的办公室内。

　　“野哥，那个仿制的产品，名字叫做补补高，对方的销售渠道铺的非常快，而且他们的价格，定的比我们的学习机还要低上20块钱，而且，价格还可以谈，很显然，他们就是冲着我们来的。”

　　于洋从自己的行李箱中，拿出了自己在市场上购买的一块补补高的学习机，放在了陆野的办公桌上。

　　陆野拿起补补高的学习机，左右端详了一下。

　　果然，和自己的第一代学习机相差无几。

　　“仿制的还真挺像，看来对方很用心。”陆野看着手中的补补膏产品，轻声说道。

　　“野哥，他们现在正在以低价，迅速的在南方开拓市场，我们怎么办？要不要降价跟他们抢市场？”于洋问道。

　　“不，打价格战，永远解决不问题，最多只能是两败俱伤而已，而且，这个市场板块现在已经形成了，今天出了个补补高，也许后天就会出再出一个乐乐高。”

　　“我们一旦和他们打价格战的啊，会对我们好不容易树立起来的品牌形象，造成致命的打击，我们绝不能降价。”陆野对于洋说道。

　　“那怎么办？如果任由他们这么发展下去，我们就会在南方市场上有所作为了，而且，我们原本好不容易开拓出来的市场，也极有可能因为他们的恶意降价，从而丢失。”

　　于洋很是担忧，现在南方不少城市的代理商，都提出了需要降价、或者开启促销打折模式，好跟补补高抢夺市场份额。

　　此前陆野数次交代过，产品的售价绝不能更改，于洋记在心里，始终也不曾松口。

　　可是现在，对方穷追猛打的架势，让于洋很是担心。

　　“不用那么担心，我们的第一代产品，本来就是技术性不高的东西，极为容易被破解仿制，这一点，我心里早就有所准备了，所以我才费了这么打的力气，实行全新代理商制度，放心吧，我的销售网络，绝对没有那么脆弱，不会一碰就散的。”

　　陆野很有信心的说道。

　　补补高，虽然铺货的速度很快，在很多城市里面也都抢占了不少市场，但是在陆野看来，其中的危机，也是不小，早晚要暴雷。

　　“可是野哥，任由他们这么毫无节制的抢夺市场，下面的代理商们意见很大啊。”于洋说道。

　　“先跟所有的代理商说一下，让大家坚持一下，要相信我们爱学习的实力，我们的广告力度，不要松懈，再找一下广告制作商，拍摄新的广告视频。”

　　于洋闻言，心里很是不解，当即开口问道：“野哥，现在咱们全年的广告费用，已经逼近4000万的大关了，按照现在的销售额，今年预估销售额应该是在1.5亿上下，再去掉成本，我们的利润可是所剩无几啊！”

　　“没关系，钱不用担心，如果有必要，我会联系地方政府，协调我们跟银行办理贷款。”

　　“我之所以要继续加大广告的投入力度，就是要把我们公司的产品形象给树立好，高端、大气、上档次。要让老百姓觉得，自家孩子能用上我们爱学习的产品，那是一件很有面子的事，同时也要让孩子们觉得，我们爱学习的学习机，才是学习机中的正品，带动节奏，让他们认为，市面上那些个以便宜著称的杂牌机，都是垃圾，用那些杂牌机，是一件很丢面子的事。”

　　“我们只要把这一思想，通过广告的形式，灌输给用户们，那么今后，不论谁是我们的竞争对手，也不论我们有多少竞争对手，我们爱学习，都将会立于不败之地。”

　　陆野将心中的想法，说给了于洋听。

　　于洋天资聪慧，心中稍一琢磨，便明白了陆野的意思。

　　“野哥，你是想要把咱们的学习机，做成行业内的茅台酒，香烟中的中华烟？”于洋想通了其中的关键，开口说道。

　　陆野点了点头，说道：

　　“对，就是这个意思！”

　　“酒中茅台、烟中中华，他们的品牌形象就是在人们的口口相传中，和一次次的重要的宴会上，逐渐的树立起来的。”

　　“而我们的爱学习学习机也要走这一条路，按照我的设计，第一代产品以较低的低价，打通市场，同时也打通家长们对学习辅助工具认知，而第二代产品，才会展现相关的技术，使之成为电子科技产品，树立高大上的形象。”

　　“只是我没有想到，跟风的仿制品会动作这么快，看来我们的策略也需要调整一下了，研发部，要加紧第二代产品的研发速度了，尽快的退出第二代产品，率先占领高端市场，更有利于我们公司的品牌形象的树立。”

　　陆野思索了一下，当下最好的办法就是对外按兵不动，继续有条不紊的向南推进，招收城市代理商。对内，加紧研发速度。

　　他强任他强，清风过**。

　　“我明白了，我这就联系广告制作商，尽快制作新版的广告，只是这内容，野哥你有什么意见吗？”于洋问道。

　　“高端、大气！这一次，我们可以花钱聘请国内知名的童星作为代言人！”陆野说道。

　　代言人？

　　这是一个新鲜的名词，此时的广告行业内，还没有所谓的代言人一说，基本上都是收一次钱，跟拍一次广告，就算完事了。

　　什么肖像权，代言费，都还没有出现。

　　“对，代言人。意思就是字面的意思，为我们发言说话的人。我们出钱，请明星专门给咱们背书，逢人就说咱们的产品好的那种，并且为我们的广告录制视频，只可以用我们一家的学习机。”

　　陆野解释说道。

　　“明白了，你是想用明星的名气，来影响老百姓的认知，在他们看来，大明星们都在用的产品，肯定是最好的产品，如此一来，我们爱学习的牌子，可就算是彻底立住了！”于洋惊喜的说道。

　　“对，就是这么个意思，你理解的很对。”陆野闻言，肯定的说道。

　　“那请谁好呢？”于洋问道。

　　这个问题，陆野还真回答不了。

　　现在可是1993年，此时的很多当红明星，陆野都不熟悉，放在前世时，这些人只要要么已经淡出演艺圈了，要么就是老戏骨，很少上镜了。

　　“你去厂里面，找各车间的工人们问一问，看看最近他们都在看什么电视剧，又看了那些电影，然后总结一下大家印象最深的几部电视剧，咱们从这里面挑选的人。”

　　“这个办法好！”

　　于洋两眼放出一道精光。

　　广告本身就是要给普通大众看的，请代言人自然是要请大众们最为熟知的人来担当，不仅如此，这代言人的口碑也一定要足够好才行，而且要有观众缘。

　　打个比方，当年的容嬷嬷在全国的熟知度，绝对是名列前茅，可要是真请了容嬷嬷来当代言人，想想都不寒而栗，谁还敢买自己家的产品？


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