第三百七十四章 吉利德和GSK的联手反击
埃塞国，国际机场。
鬓角斑白的老黄随着人流走进机厢，寻找着自己的座位。
他手中拎着一个拉杆箱，脸色平静，眼神中却透着一股激动之色。
在菲洲拼搏多年，他终于踏上了回国的航班，只不过，这一次，他不打算再回来了。
几年前，他在菲洲得了一次疟疾，由于非常偏僻，只能去一家当地诊所打针，不幸染上了艾滋病。
从此以后，他就孤身一人在菲洲打拼，难得回家一趟，大部分时间都只跟家人保持着电话联系。
在他朴素的心里，这病见不得人，虽然自己问心无愧，但万一传出去，难免惹来闲言碎语，有名声扫地的风险。
只能在菲洲努力挣钱，希望能在病重之前，攒下足够的钱，留给家人。
虽然也一直在吃药，但总有各种各样的不良反应，HIV病毒指数也一直反复不休。
他本来以为这辈子都回不了国，见不到家人了。
万万没想到，突然得知了一个好消息。
三清已经攻克了艾滋病，而国家也会向所有患者免费赠药，只要长期服用，就能跟正常人一样，不受影响地生活，而且没有传染性。
顿时，他心里燃起了一丝希望。
在跟家人确认过后，他很快变卖掉菲洲的生意，拿着多年打拼下来的积蓄毅然回国。
他打算等回去之后，就去疾控中心报到，然后领取免费药物治疗。
反正这么多年，赚的钱足够养老了，以后就留在家乡，陪着老婆孩子，度过下半辈子，也算了却一桩心愿。
他很快找到座位，安置好行李，坐了下来。
离起飞还有一段时间，他打开车窗，百无聊赖地看着外面的景色。
马上就要永别了，看着这熟悉的景色，他心里莫名有些不舍。
突然，只见远远驶来一列车队，全都是黑色的轿车，整齐划一地开入停机坪，停在他所在的飞机下面。
随后，车上下来七八个形态各异的黑大汉，一个个西装笔挺，神色严肃，看起来很有气势的样子，跟普通的菲洲人大不一样，抬脚就往飞机上走。
车上接着又下来二十来人，也都是黑黑的本地人，手里拎着各种东西，紧跟在后面。
老黄眼睁睁看着这一行人上了飞机，走入头等舱，登时心中剧震。
他心里胡乱想着，这些人看着不像普通人，难道是菲洲国家的官员，一起去参加国际会议？
可是这趟航班是飞往华夏的，难道是去京城参加什么峰会吗？
想了半天，也没想出个所以然。
正在此时，旁边座位有人坐下了。
抬头一看，是一个年轻的菲洲人，从身上的西服来看，应该正是那一行人。
这个年轻的菲洲人也看到了他，可能因为他是华夏人的缘故，马上露出一口白牙，笑着用汉语打起了招呼。
“你好！我是杜亚，很高兴认识你。”
老黄其实也会说英文，不过既然对方说汉语，他自然不会去纠正。
“你好，你可以叫我黄，你们是埃塞国的官方人员吗？去华夏出差？”他好奇地问道。
年轻人很高兴地笑了笑：“没错，我是埃塞国卫生部的工作人员，跟随我们部长去华夏办事。”
“卫生部？”老黄更好奇了：“你们一行人挺多啊，都是卫生部的吗？”
“No，No，”年轻人摇摇头：“除了我们部长，还有菲洲联盟其他国家的几位卫生部长一起。”
“哇？”老黄惊得合不拢嘴：“怪不得人这么多，你们都去华夏干嘛？”
年轻人热情地凑过来，眉飞色舞地说道。
“黄，这都是因为你们国家有一个伟大的药企，名叫三清，它研发出了一款能治愈艾滋病的神药，这款药物对我们菲洲大陆很重要，你知道的，我们有两千多万HIV感染者，如果华夏能对我们伸出援手，那彻底消灭HIV，将不是难事。”
老黄呵呵一笑，心中涌现出一股自豪感。
同时看着对方一副谄媚的嘴脸，他心里也有些不屑：“哼，又是去乞讨的吧，这个卫总的风格，我也有所耳闻，恐怕你们是讨不到什么三瓜两枣了。”
不过，表面上他却不动声色，淡淡一笑：“三清确实是华夏之光，我也为它感到骄傲。”
年轻人精神一振，滔滔不绝地谈起了此行的目的，一副羡慕不已的样子。
“黄，你可不知道我有多羡慕你，生在这样一个强大而富有的国家，还有那么多高科技企业，能够提供无数好用的产品，神奇的药物。”
“不管是疟疾，还是贫血症，甚至是癌症，你们都能够打败，现在就连艾滋病也不是你们的对手，简直就是无所不能。”
“这些肆虐菲洲的绝症，在你们华夏人手上，却只是乖乖的一条小虫子，随便揉搓，哎，我真是太崇拜你们了。”
“像我的家人，就有好几个感染了HIV病毒，每天吃药才能生存下来，饱受煎熬，不知道什么时候才能恢复健康。”
“我恨不得自己是个华夏人，可惜做不到啊，华夏的居留权很难拿到，有钱也不行，哎，看来只能等下辈子了。”
“我现在每天都向上帝祈福，希望下辈子能生在华夏，我甚至在工作中，都尽量地少做一些坏事，因为这能让上帝看到我有多么虔诚，我的机会也会更大一些。”
老黄有些啼笑皆非，没想到坐趟飞机还看到个华吹了。
只不过，你这样向上帝祈求下辈子生在华夏的机会，上帝他老人家不会把你打出来吗？
他随口问道：“你这么喜欢三清的药物，直接买不就行了吗？”
年轻人一拍大腿道：“说得对，但是价格太贵了，我家里人多，全都吃三清的药，吃不起啊，要花的钱太多了。我觉得还是下辈子直接变成华夏人，领取免费药物最好。”
老黄心中泛起的一丝同情转眼消失无踪。
“这帮菲洲人，烂泥扶不上墙，一天到晚就知道白嫖，全特么一群废物，没得救了。”
******
鹰国加州，福斯特城，吉利德总部。
奥斯卡总裁盯着桌上的销售报表，眉头紧蹙，脸色阴沉得能滴出水。
半响，他才揉了揉眉头，陷入沉思中。
突然，桌上电话铃声响起，里面传出秘书的甜美声音。
“奥斯卡先生，GSK的CEO艾玛女士要求与您进行视频通话。”
“知道了。”奥斯卡挂断电话，点进一个视频会议页面。
很快，屏幕上出现一位金色短发的中年女士，她戴着一副玳瑁色眼镜，笑容温和，极具亲和力，像一位大学女教师更甚于一位女总裁。
作为全球十大医药巨头中唯一一名女性首席执行官，艾玛的形象总是如此知性而优雅，符合人们对高知女性的一贯印象。
“奥斯卡，你好，许久不见，你看起来很平静，没想到你竟然如此沉得住气。”
艾玛饶有兴味地看着奥斯卡，声音悦耳而动听。
奥斯卡冷哼一声，丝毫不给她留任何情面：“艾玛，你还是一如既往地不安好心，想看我为业绩下降而愁眉苦脸吗？那就省省心吧。”
“噢，忘记你是以直接和粗鲁而著称的鹰国人了，我应该学会适应你的风格，再直接一点的。”艾玛脸色丝毫不变，依旧笑吟吟地说道。
“抗艾滋病药物市场，我承认GSK打不过你们的王牌药物比妥维，但是现在三清的断爱灵已经上市，想必你们也不好过吧。”
“比妥维已经不再是世界上最好的抗HIV药物了，而以我所掌握的数据，你们要追上去，恐怕有点难。即便是你手下的仿制药公司，想破解这款药，也不是容易的事情。”
“比药效，比妥维比不过，比不良反应率，比妥维也不行，比价格，似乎你也很难割肉，我可真的算不出来你翻身的几率能有多大呢。”
“所以？”奥斯卡冷笑一声道：“你放心，就算比妥维的销量惨降，也照样吊打GSK。”
“你误会我了，我是带着善意来的。”艾玛神色一肃，认真道：“我们联手吧，一起反击三清。”
“什么？”奥斯卡仿佛听到什么笑话一样道：“你们GSK的药物根本没几个拿得出手的，连我都打不过，拿头去跟三清斗？”
艾玛嘴角微微翘起：“你忘记了，我们有一款长效注射药物卡博特韦，FDA已经批准上市了，这是第一个也是目前唯一一个长效HIV治疗方案，只需要两个月注射一次，就能使得患者体内HIV病毒保持在一个极低的水准。”
“这款药物安全性还可以，主要给药方式更受欢迎，从此以后，患者不比每天服用多种药片，并仔细到定时定点的吃饭前后时间。”
“临床试验证明，十分之九的患者更喜欢2个月注射一次的长效治疗方案，而不是每天口服药片。”
“这足以说明，长效治疗方案才是艾滋病患者期盼的未来。”
奥斯卡顿时眼前一亮，情不自禁地点头道：“确实，你们手里还握着这么一个王牌药物，其实我们也有同样的在研长效治疗药物，但是进度没这么快，还没有正式进入临床。”
他似乎很快想起什么事，又皱起眉头道：“不过，你们这个药物够贵的啊，第一个月要6000美元，之后每个月要4000美元，一年下来5万美元，三清的断爱灵一年费用只有一半，似乎没有什么优势啊。”
艾玛摊了摊手道：“大哥不说二哥，跟你的比妥维价格也差不多吧。”
奥斯卡沉吟片刻，毅然决然道：“所以在你打电话之前，我已经决定了，要祭出降价的大招。”
“起码要降到跟三清的价格持平，不，甚至还要比它低一点，这样一来，你的长效治疗针，价格根本就没有什么优势了。”
奥斯卡看着她，眼神冷冽，似乎在说，那你还拿什么跟我合作？
艾玛轻轻一笑：“既然你都做好了降价的准备，我怎么会没有呢？”
“卡博特韦也会降价，降到一年三万美元，这样比断爱灵高一年，但不会太高，让患者有更好的选择余地，我想，患者面对更方便的给药方式，还是愿意多付出一点微不足道的代价吧。”
奥斯卡顿时大吃一惊：“你这药才刚上市就降价这么大，董事会能同意？”
他立即摇头道：“不妥，不妥，比妥维好歹也上市五六年了，该赚的钱也赚得差不多了，这时候降价还有点道理，你这样自降身价，很容易引发争议，而且会让大众质疑药企的新药定价，对我们都没好处。”
艾玛也有些迟疑起来：“那就提高赠药比率吧，进行一些让利活动，主要还是争取拿下中高端市场。”
奥斯卡赞许地点头道：“差不多，我打算打半折，降到两万左右，这样一来，我们两头夹击，足以对三清形成强劲的反击。”
“抗艾滋药物毕竟是要长期服用的，对任何病人来说，价格都是一个不得不考虑的问题。”
“我就不信，价格降了以后，还会打不过三清。”
“就算三清也以降价进行反击，我也准备了一系列的后手，绝对能够稳住战局。”
他泰然自若地说道，语气中充满了自信。
会议结束没多久，吉利德就在全球发布了降价声明。
除了官方价格大降，还提高了赠药比例，甚至给鹰国政府免费捐赠了一批药物，以满足无医疗保险病人的需求。
鹰国的药物主要由政府和医疗保险买单，而这两大金主付款的主要关注点，除了药效以外，最重要的就是价格。
在疗效差不太多的基础上，价格便宜才是最重要的。
尤其是这种慢性病药物一样，必须终身服药的抗艾滋药物，长期支出绝对是一笔天文数字，每个账单都足以让保险公司如丧考妣。
只要能让保险公司支出大减，只要能让政府的医疗费用降低，他们绝对会选择更便宜的药物。
很快鹰国的医疗保险都提高了三清的断爱灵的自费比例，同时降低了比妥维的自费金额，这样一来，就会隐晦地对患者造成一种引导，使得价格敏感型病人更倾向于选择吉利德的药物。
于是，患者发现自己面对着这样一种局面，如果想要服用最新款的断爱灵，那就必须多付钱，想要省钱的话，只能服用吉利德的老款药物。
这样一来，比妥维的销量下降颓势立即止住了。
与此同时，GSK的全新长效HIV治疗药物也开始疯狂地做起了活动。
在鹰国，处方药是可以堂而皇之地做广告的。
被医药公司长期豢养的一些医生以及媒体，都纷纷为其打起了广告，面对每一个来开药方的病人，竭力推销着这款药物。
在如此强烈的攻势下，还继续选择断爱灵的病人。
要么是不差钱的主，就是要最新最好副作用最小的药物。
要么就是生活规律，并不在意每天吃药的人。
要么就是已经吃了一段时间，被药效深深折服，而转化的忠实粉丝。
其他的病人，在这样的情况下，都得掂量一下自己的钱包，或者选择更适合自己生活方式的药物。
毕竟都是消除体内HIV病毒，0和少量，有差距，但是不太大。
毕竟，只要自己不发病，保持健康就行，至于传染不传染，在金钱的压力下，没办法考虑太多。
断爱灵的销售，在刚上市的那一段时间后，逐渐变得疲软。
虽然还是很畅销，但无疑成为了病人的选择之一。
而不是那个唯一的选择。
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