第两百九十五章 大肆搜刮废弃药方
卫康毫不意外地再次接到了安德烈的电话。
“亲爱的卫，是这样的，上次我订购了一批ARC1蛋白的样品，它们获得了辉瑞科学家团队的一致认可，大家都很看好这项技术，想要将其应用在生物制药的更多领域。”
“所以我代表公司，想跟你谈谈专利授权费的事情。”
安德烈也没藏着掖着，而是直接说明来意，他已经摸清了卫康的大概脾性，知道对方性格也比较直，只有待之以诚才能继续合作下去。
“没问题，我们的合作一直都很愉快，我会给你一个老朋友的优惠价。”卫康笑着回答道。
说起优惠价，安德烈灵机一动，突然想起了一件事。
这位卫先生似乎有一个比较独特的癖好，喜欢搜集废旧的药方，在上一次的抗癌药谈判中，他还要求药企提供废弃药方，才能有资格进行投标。
这样看来，不妨投其所好，看看能不能把价格再谈得更低一点。
安德烈有些为难道：“亲爱的卫，最近公司进行了一系列的战略调整，要专注于创新药和疫苗领域的研发，近半年都在大肆并购，现金流消耗很大。”
“尤其是上个月花了116亿美元收购制药公司Biohaven，现在账户上已经捉襟见肘，拿不出多少钱来了，不过我们辉瑞家大业大，旗下的公司和管线很多，如果你感兴趣的话，我们可以将剥离的一部分业务进行交换。”
“总之，我们希望能够尽量减少现金的支付，最好能以其他方式支付专利授权费。”
“哦，”卫康顿时产生了一丝兴趣，问道：“你们都有哪些战略调整？要剥离和出售哪些业务呢？”
安德烈顿时滔滔不绝地说起来：“公司现在一个目标是拥抱数字化，最近公布了数字化升级计划，将更多医务人员转向线上互动，开拓互联网渠道，增强数字化发展战略，这一点你们三清做得都很好，我们要向你学习。”
“我们还将专注于肿瘤，罕见病，免疫和炎症，疫苗等多个领域发力，并收购了这些领域的四家公司，获得了莱姆病疫苗，重磅偏头痛上市药物，呼吸道抗病毒药物，以及免疫炎症疾病等多个在研管线。”
“所以接下来，肯定会将一部分业务出售，回笼资金，以保持收支平衡。”
“目前已经拆分的业务，包括消费者保健业务，以及仿制药业务，都分别成立了合资公司，只持股而已，今年会彻底出售所有股份，退出这两大业务，如果三清也有兴趣的话，一切都好谈。”
安德烈不动声色地继续说下去：“除此之外，所有收购的公司，都会将不良资产剥离出售，包括失败的研发项目，废弃的药方，过期的专利，退市的药物，赔钱的业务，等等。”
“据我所知，除了辉瑞之外，其他跨国药企也在纷纷调整战略布局，剥离不良资产，以缓解业绩压力。像赛诺菲最近就深受打击，准备出售旗下的原料药公司的股份，默沙东也在出售女性健康类业务，GSK则计划剥离消费者医疗保健业务。阿斯利康也卖出了多个领域的重磅药物。”
安德烈在医药行业耕耘多年，对各大药企的动向了如指掌，不断说出最新动向。
卫康听得入神，颇有些意动，三清现在每年营收400亿，可谓是手握重金，完全可以像其他药企一样，通过并购来获得新的业绩增长点。
尤其是近几年，药企之间的竞争已经越来越激烈，面对药品降价，集中采购，还有专利到期等事件带来的压力，不少跨国药企都在大甩卖，以度过难关，寻找新的业务突破口。
三清现在虽然有不少重磅药物和王牌药物，但在药物全产线布局方面还有所欠缺，这也是崛起时间太短的劣势，比不过那些上百年的药企积累丰厚。
像辉瑞这样的巨头，每年都有上百个药物在研发中，光失败和废除的药物就有几十个，这么多年积累下来，仓库里的落灰的药方估计都成千上万了。
卫康想想就心中火热，只可惜这些药方都不属于他，无法废物利用，只能在压舱底，不由暗叹一声可惜。
正在这时，‘失败的研发项目’，‘废弃的药方’，‘剥离出售’这几个词突然飘入耳中、
他瞬间一怔，随即两眼放光，忍不住心脏急剧跳动起来。
太好了，他怎么没有想到呢？
废弃药方不够用，完全可以找别人买啊。
平时药企业绩好的时候，也许不愿意卖掉，但是都业务重组，甩卖不良资产了，自然愿意低价抛售，换取一些现金。
当然，不能过于明显，可以跟一些其他的便宜资产，一起打包收购。
这些跨国药企个个都是纯血资本家，绝对愿意出售，榨干最后一滴油水。”
毕竟卫康需要的只是通过一期临床的废弃药方而已。
稍微大一点的药企，哪家仓库里没有堆着两位数的废弃药方？
全都卖出去，怎么也能卖个几百万美金吧，对许多药企来说，这都是意外之财，能挽回一点损失算一点。
尤其是一些要破产的药企，这笔钱就是救命稻草，又可以多撑一段时间，没准就能起死回生。
卫康心动不已，脸上却不动声色，点头附和道：“不错，辉瑞经过这番调整，想必能够焕发新机，在创新药领域再攀高峰。”
“你说的这些，我都很感兴趣，你也知道，三清现在的根基还很浅，正需要多收购一些其他的业务，辉瑞的目标领域，跟三清并不重合，双方有很大的空间，可以互相合作。”
辉瑞重点布局的几个领域，肿瘤方面肯定是与三清的抗癌药合作。
罕见病盘子太大，足足有三千种疾病，怎么也够分了，不可能构成威胁。
至于疫苗业务，抗病毒和免疫炎症之类，三清根本没有进入这几个市场，连竞争都谈不上。
安德烈眼见卫康的回应热切了不少，顿时哈哈大笑起来。
他心情愉悦之余，一些心里话也都说了出来。
“亲爱的卫，你永远都这么聪明，医药市场太大了，哪怕其中一小块，利润也非常大，我们在很多方面都可以互补，完全可以一起吃下这块蛋糕。”
“其实像博德研究所那样的行为，我并不赞同，过于贪婪只会杀鸡取卵，断送基因专利的前景。我更看好与三清的合作，你们技术更强，却更包容，看得更长远。”
“有了ARC1蛋白专利，三清已经在基因编辑领域立于不败之地了，你需要的是朋友，越多越好，这样才能获取源源不断的利润。你说呢？”
卫康大为赞许，安德烈远比他想象的聪明，而且很明显所站的立场，属于开放派，并非保守派。
“这个人倒是可以好好拉拢一二，为我所用，就是不知道，西方这样的人多不多。”他心里暗自想着。
双方相谈甚欢，很快达成了初步的协议。
过几天，安德烈将会带着一个团队过来，正式签署专利授权合约。
同时，卫康也对辉瑞要抛售的不良资产很感兴趣。
这次剥离抛售的都是所收购公司的不良资产，所以卖起来一点不心疼。
辉瑞看中的只是那些公司的重磅药物，以及该领域的研究和开发能力，至于其他多余的东西，完全不在乎。
卫康很快就谈好了一个非常便宜的价格。
辉瑞不愧是并购大户，每年都要在医药行业挥洒几十亿美元，不断买买买的超级大金主，库存真的很多，光这两年就收购了不下10家公司。
这次一口气卖出了8家并购公司的不良资产，包含但不限于所有的废弃药方，退市药物，没有开发前景的药物，以及几个卖得不咋样又即将过期的专利。
安德烈为了争取专利授权费的优惠，甚至说动了CEO，把辉瑞内部的一些废弃药方也放了进去。
当然这些都是比较古老的库存了，在实验室的货架上吃灰起码有五六年了，免费赠送也不心疼的那种。
由于是大甩卖，价格非常实惠，大概在两千万美金左右。
辉瑞不打算付现金，全都折算进第一批支付的专利授权费里面了。
卫康相当于减免了一些专利费，然后换来了大堆的废弃药方和没前途的药物。
而辉瑞付出了一些压舱底的废物，换来了一个很优惠的折扣，以及专利授权费的减免。
都是以物易物，没花一分现金。
双方皆大欢喜，都觉得自己占了天大的便宜。
经此一事，卫康尝到了甜头，不由打起了其他跨国药企的主意。
正像安德烈所说，赛诺菲，阿斯利康，默沙东，诺华，等等，这些药企都在瘦身重组，剥离不良资产，他完全可以如法炮制，用专利授权费换取废弃药方。
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