第三百六十三章 便携监护仪医院试水

　　人工晶体行业的剧变也传到了卫康的耳中，不过他并不在意。

　　在他看来，技术落后了，被新科技所淘汰，这都是理所当然之事。

　　人类科技的不断前进，永远踩在无数淘汰者的尸骨之上，这是技术自身的新陈代谢，也是社会发展的大势所趋。

　　再说，他虽然波及了一些国内的低端厂家，但也把国外的中高端市场全部抢过来了。

　　既然低端厂家没办法做到自我突破，做大做强，干翻高端。

　　那他也不介意能者多劳，伸个手帮下忙，反正肉是烂在自家锅里，钱是被华夏企业挣走的，横竖都不亏。

　　随之而来的还有另一个好消息。

　　一大早，陆庭峰就带着新鲜出炉的医用版便携监护仪前来汇报。

　　自从这款便携监护仪在空间站直播中露脸，大获成功之后，他就带着团队，加紧制作医用版本。

　　如今，终于有了测试过的成品，赶紧跑来跟老板报喜。

　　航天版是做成了智能手表的样子，虽然内部功能没有菊为的智能手表那么花里胡哨，但基础功能都有的，并加以改进，使之更适合宇航员的使用习惯。

　　医用版同样是做成手表的样子，戴在手上非常方便，但表盘大了两圈，材料也没那么高端。

　　毕竟空间站里面环境复杂，需要使用各种耐高低温，抗电磁干扰等高端材料，而民用版都不需要，只要结实耐用就行。

　　至于里面的功能，更偏向于病人的健康管理方面。

　　总之，医用版看起来比较笨重一点，没有智能手表那么小巧精致，但显示屏能显示的信息更多了，也更符合医生的使用习惯。

　　同时操作非常简单，哪怕没什么文化的病人也能很快上手，材质也变成了塑料，清洁起来方便，也不容易摔坏。

　　其实医院里也有便携式监护仪，但科技含量没这么高，无法做到这么小的体积，却监控如此多的生理参数。

　　一般来说，这种产品都是揣在兜里，长期监控心电用的。

　　现在，有了功能更多，使用更方便的便携监护仪，医院使用的意愿估计也会更强。

　　尤其是急诊科，肯定会很喜欢，因为可以跟着病人走，外科医生也会爱上它，因为手术后无需更换监护仪，直接带到病房就行。

　　监护仪上面还有三个接口，可以充电，也可以跟配套的配件连接，从而拓展新的监护功能，或者提供更精准的身体参数，比如血压袖套，心电导联线之类。

　　内置GPS，可以实时定位病人的位置，同时可以设置一个位置范围，如果超出范围或者遇到危险情况，可以向医院和预定的联系人报警，并提供定位信息。

　　还带有WIFI模块，可以定时将所有身体参数发送到医院的客户端，供医生查看，如果遇到参数突变，同样会报警提醒。

　　所有这些信息，都可以在监护仪上查看，也可以投放到大的显示屏上，便于医生查看上面的参数。

　　病人按一下也可以在上面查看自己的基本信息和身体数据，如果病人脱下来，也可以报警。

　　这样就再也不怕病人私自拔掉心电监护仪，脱离医院的监控，从而造成病情失控了。

　　可以说，这款产品将会重新定义监护仪这一存在。

　　卫康毫不怀疑地认为，这将会是爆款产品。

　　他仔细检查了一番样品后，感觉相当满意，每个方面都完美达成了心中的设想。

　　陆庭峰汇报之后，看老板脸上露出笑容，心中大定，于是询问道。

　　“卫总，产品做好了，接下来怎么定价呢？”

　　这款产品从头到尾的材料都是他经手的，成本很清楚，一台不会超过五百块，量产之后只会更低。

　　这么一款功能强悍的产品，卖个两万也不算什么，如果按照市场上最普通的监护仪价格来算，起码也得卖个七八千。

　　就这样也是近20倍的利润了，简直是暴利啊。

　　不过医疗器械行业本身就是暴利，因为中间营销环节上要花很多钱，如果利润太低，反而很不合理。

　　在他心目中，只要定价不超过8000块，就已经是良心产品了。

　　卫康沉吟了片刻，说道：“嗯，这个价格嘛，就卖个2999好了。买的多的话，还可以打点折。”

　　“什么？”陆庭峰觉得自己耳朵似乎出了问题：“2999？”

　　“这个价格太离谱了吧，就别说进口监护仪了，哪怕迈瑞的国产监护仪也要6000块一台吧，功能还没咱们这个强？便携性更不用提。”

　　“咱们这个硬件虽然成本不高，但是技术价值很高啊，难道研发成本不算钱吗？”

　　他噼里啪啦说了一大通，表达了激烈的反对。

　　然而卫康一脸理直气壮道：“这个定价怎么离谱了，已经比智能手环贵了。”

　　陆庭峰顿时忍不住了，痛心疾首地控诉道：“卫总，你这个定价，良心不会痛吗？”

　　“就算你良心不会痛，我会痛啊！这么低的价格，我真的受不了，感觉自己的心血被贱卖了一样。”

　　“我也是内行人啊，知道监护仪的市场价格，我们产品这么好，功能这么强，如果还卖这么便宜，会被天打雷劈的。”

　　“啥？”卫康惊讶地看着他，怎么回事，不就卖得便宜点吗？怎么会这么严重？

　　“卫总，总不能有钱不赚吧，看公司挣这么少，这么多钱从手指头溜走，我的心好痛啊。”

　　陆庭峰一脸痛苦地劝说道，四十多岁的人了，说得都要快哭了。

　　他本来以为老板会将价格定得很高，这样利润是高了，但肯定影响销售，走不了太大的量，可是得知价格如此之低后，他又开始舍不得了。

　　“卫总，这个定价会断了其他厂商的活路呀，我们会成为众矢之的，全行业都会敌视我们的。我们再把价格定高一点吧，6999这个价格就挺好，对于它的功能来说，性价比已经很高了，也不会抢别人的饭碗。”

　　陆庭峰再次劝说道，这个老板什么都好，就是有时候人傻钱多，骚操作一套一套的，他真的是苦口婆心地劝，想拉都拉不回来，实在是心累。

　　卫康看着他，微微一笑：“陆总啊，你觉得我们国家的医疗器械价格高吗？”

　　陆庭峰毫不犹豫道：“当然高了，我对比过，其实我们的医疗器械价格要高于全球平均水平的，但这个主要是因为国情不同，市场发展快，利润率高。”

　　“利润率很高主要是因为中间环节多，又都是公立医院，需要各种拉关系，这方面的销售费用就很高。”

　　“利润率这么高，肯定是要转嫁到设备售价上去的。但也是没办法的事，整个行业都这样，再说国家已经在改善了，药品方面各种集采，已经把价格打下来很多，医疗设备因为数额比较大，可能还需要一定时间。”

　　“但是，这也不是您卖这么便宜的理由啊？”

　　陆庭峰心里叫苦连天，这老板看起来不好劝啊，医疗器械利润高都已经是行业惯例了。

　　但是没办法，谁让医院的采购权都在各科室主任手里呢。

　　一个掌握实权的科室主任，往往身后会跟着各个药企和器械公司的医药代表，如同仆人一样24小时伺候着，随时随地帮忙解决任何困难。

　　小到吃饭买单，大到送房送车，就是为了多卖一点产品。

　　有些传说中的帅比医生，甚至订外卖能订到满汉全席，搭顺风车能搭到劳斯莱斯呢。

　　这么全方位的服务，还生怕医生不满意了，影响到订单。

　　但这是他能解决的事吗？

　　老板都是只管挣钱，产品真卖太便宜了，利润肯定会大大降低，那销售支出肯定要大砍，回头关系维持不好，产品卖不出去，不还是公司吃亏吗？

　　卫康呵呵一笑道：“这中间水分这么多，就像沾满水的海绵，这沉甸甸的一块海绵，里面所有的水分，可都是要患者和医保来买单啊。”

　　“那您的想法是？”陆庭峰有点摸不着头脑，疑惑地问道。

　　卫康悠悠然说道：“这么多水分，你说我把它挤干净了会怎么样？”

　　“哈？您要挤掉医疗器械的水分？”陆庭峰都惊呆了，整个人像受了惊吓一般，全身猛地往后一退，靠在了椅背上。

　　他万万没想到，自己老板的野心竟然这么大。

　　这可是天大的难题啊，医疗器械行业各种关系错综复杂，牵一发而动全身，每个能立足的厂家都是耕耘多年，在医疗行业有着强大的关系网，才能存活下来。

　　真要挤干水分，不，别说挤干，哪怕稍微挤出一点水分，恐怕都是要触犯众怒，落个被众人群起围攻的局面。

　　“没错，”卫康斩钉截铁道：“让市场回归理性，价格不再那么离谱，靠质量和性能说话，而不是靠各种关系，这样才能将医疗费用打下来，大大降低患者的负担，你说呢？”

　　陆庭峰不由苦笑起来，这是要以一人之力对抗整个行业吗？

　　能躺着就把钱挣了，为什么要站着挣呢？

　　不过，卫康的理念如果能够实现，确实能够挤掉医疗器械的价格水分，让医院的成本更低，从而降低普通老百姓的医疗负担。

　　甚至可以说，大大降低医保负担，从这方面来说，国家应该是会大力支持的。

　　毕竟现在患者每次看病，有医保的话，那些昂贵的检查费用，都是免费的，药费的话，大头也由医保出，现在人口红利期还好，以后老年人口越来越多，生育率越来越低，迟早会入不敷出。

　　从这方面来看，卫总的行为就是高瞻远瞩，为国为民，值得大赞特赞的事了。

　　“卫总啊，既然你这么有理想，我也没话说了，”陆庭峰擦擦额头上的冷汗，挤出了一丝笑容：“幸好咱们现在只有一款产品，影响不大，后果担得起，要是您继续研发下去，挤干其他设备的水分，那可就不好说了。”

　　卫康却没有接话，凌厉的眼神牢牢盯着他道：“怎么，你害怕了？你觉得这么做没有意义？”

　　“这……”陆庭峰顿时一窒。

　　害怕吗？当然害怕了，这动了多少人的奶酪？

　　如果他在一家小公司，听老板这么说，八成以为老板要发动低价攻势，把销售祭天，肯定会被吓得连夜跑路。

　　但这是三清集团，这是卫总，那个顶天立地，无所不能，研发出抗癌药和老年痴呆药等一系列突破性药物，拯救了无数患者的卫大科学家。

　　鹰国和欧罗巴的医药巨头，博德研究所，以及其他行业巨头，都无法让他后退，甚至还被啪啪打脸反杀。

　　这样的英雄人物，发出如此宏图大愿，广大人民会支持他，医院会支持他，国家也会支持他！

　　他不是一个人，而是代表了十四亿人民。

　　那他还怕个鬼？

　　既然大义在我，说到底，这也不过是一场现代社会的商战而已，他又不会被追杀，有什么好怕的？

　　他从业二十年，这行业里，见过了太多暗箱操作，但凡有点良心，都会希望医疗器械的价格能降低，让每个病人都能负担得起医疗开支，从而恢复健康。

　　这么一项利在千秋，功在万代的事情，真能做到，必将惠及万万亿民众，能没有意义吗？

　　一念及此，陆庭峰瞬间全身热血沸腾。

　　“卫总，你放心，既然您的理想这么伟大，我虽然渺小，但也愿意为之出一份力，我一定将三清的设备卖到全国每一家医院。”

　　“哈哈，你这格局还是不够大，国内哪够？国外也要卖一卖，不过价格可以放宽一些，起码乘个十才行，毕竟他们不差钱，咱们赚赚美金，也能有更多钱造福国内百姓。”

　　卫康哈哈大笑道，神情顿时变得和颜悦色。

　　压低国内的水分就够了，国外那些人还是继续享受高价医疗吧，毕竟国情不同。

　　他沉思片刻，缓缓开口道：“先在国内医院试水吧，跟我们的临床试验合作医院谈一谈，先赞助一批用用，等他们尝到好处了，肯定会上钩，反正这都是小东西，价格不贵，医院觉得好用了，都会直接采购的，估计招标都用不上。”

　　陆庭峰也大笑起来：“好，我已经做好准备了，马上去办。”


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