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第434章:一文不值!


  一块钱?多吗?不多!但是,也绝对不少了。一家公司,通过科研、不断的尝试,在动物实验结束之后,还要开始随机对照、双盲、多中心的iii期临床研究……等等!

  这些都是需要大量金钱来支持的。或许一款药物的价格,成本的确不高,但是在这之前投入其中的经费,绝对是一个夸张的数字。

  一块钱,看似很少,但是也会成为压倒一家医药公司的最后一根稻草!

  而关键是……陈南的这个一块钱,说到了徐永超一的底线上!这一次来,徐永超一作为武田制药公司的负责人之一,上面领导千丁玲万嘱咐的价格底线,就在这里!

  这就如同拍卖会一样,每一个人都有一个心理价位和底线。但是,底线是底线,期望值是期望值。

  徐永超也根本没有想到,这一次的谈判工作中,来了陈南!陈南的名号,早已今非昔比,在上一次和吉本东野的挑馆结束之后,早已成为了声名显赫的存在。

  在世界医疗圈子活跃度也是有了名气。此时的徐永超一盯着陈南,半天没有说话,他一度怀疑陈南在他们武田公司内安插了间谍!

  要不然,他怎么会得知这个价格呢?!一时间,徐永超一的脸色阴晴不定,看着陈南,一时间不知道该说什么。

  他既担心陈南这一次出口只是考验自己?也担心,陈南是真的知道了秘密。

  武田公司对于这一款药物的研发投入了大量的精力,现在还没有回本,能不能进入华夏的医保,纳入为医保用药,已经成了一个很重要的渠道。

  如果他不同意,担心陈南会拒绝。但是……如果同意,这就是底线了!

  而此时!看见徐永超一的脸色很难看,华夏这一边医保局的工作人员也全都傻眼了。

  何曼婷和谈判专家甚至有些紧张起来!他们担心徐永超一因为陈南的这一番话恼羞成怒!

  毕竟……四十块钱,已经超出了他们太多的心理预期了。可是现在,陈南竟然说出了39块钱的价格……这一次谈判,何曼婷身边的助手,是医保局着名的谈判专家贺高升,在历次的谈判中,贺高升绝对是高手中的高手,打过几次漂亮的仗。

  贺高升忍不住紧张的看了一眼陈南,面色惶恐,随后看向了徐永超一!

  生怕对方因为陈南的过分要求,而退出!如果这样的话,可真的是得不偿失了。

  其实,谈判就是这样。双方都同样存在这样一个恐惧。我们对药物有需要。

  对方对市场有需求。这是一个十分公平且合理的条件。就在众人紧张不安的时候。

  徐永超一也在忐忑惶恐。沉吟片刻之后,徐永超也看着陈南说了句:“陈教授,我们武田公司十分尊重您,对于您的科学精神和医学技能,也是敬佩有加,希望可以展开深度的合作!”

  “我尊重您给出的价格回报!”

  “但是,这样的价格,真的是超出了我的预期,我很难对您做成承诺。”

  “不过,秉承真挚合作的理念,我还是想要问您一句话。”

  “39,不还价了吧?!”徐永超一真的被陈南还价还怕了!心有余悸的问了句这样的话。

  “如果不还价的话,我可以找公司继续协商一下。”

  “如果您还继续存在这样的行为,我觉得……我们真的没有这样的必要了!”此话一出,何曼婷身边的众人,也全都傻眼了。

  大家根本没有想到,徐永超一竟然说出这样的一番话来。身经百战的众人都是谈判高手!

  听见对方这么一说,自然是知道这是有退步的。何曼婷一时间看着陈南的眼神里,多了几分震惊。

  这……一万块钱,真的是……物超所值啊!贺高升此时也蒙了!他们看向陈南,真的是激动的差点跳了起来。

  若非是这样的场合需要足够的沉稳和郑重,甚至都想开心的拥抱在一起。

  他娘的!一块钱啊!这要是让领导知道了,这得是多大的好事儿?这是降压药,不是其他药物。

  是一种刚需而且市场需求度极高的药物。一块钱,每天消耗1000万盒药物,就是一千万!

  一个月就是三个亿!长此以往下去,这是多少钱啊?大家都忍不住屏息凝神起来,生怕出卖内心的想法。

  但是,这一块钱的争夺,绝对是一件恐怖的事情……何曼婷紧张的看了一眼陈南,发现对方此时却安然的坐在椅子上,脸上哪有丝毫的紧张和忐忑?

  抛开其他不说,这一份气度,绝对是高手中的高手啊!领导真的是太有眼光了,请来了这样的顾问。

  有陈南子啊,甚至何曼婷觉得,今天这一次,能给国家省下百亿级别的开销!

  徐永超也看着陈南。而陈南端起茶杯,喝了一口水,不急不缓的看向何曼婷,问了句:“39元,不还价了吧?”何曼婷明显是愣了一下,但是很快回过神来:“陈主任,你说了算!”没办法!

  何曼婷实在是不知道该说些什么了。陈南此时直接占据了主动权了。再说了……何曼婷其实自己根本没有想到过39元这个数字。

  他们出发前,领导都没有想到过……更别提他们了。因此,该怎么谈?

  心里没谱啊!所以,索性把权利给了陈南了……陈南微微一笑:“好,我做主了!”

  “39元,不还价了!”

  “如果可以,我们马上同意进入医保!”听见这话,徐永超一连忙起身对着陈南鞠了一躬:“好,陈教授,稍等片刻!”说完,他起身匆匆离开!

  时间,一分一秒流逝!徐永超一出来打电话到了公司总部。此时武田制药公司总部会议室内,坐满了人,大家对于这一次的谈判工作,也是十分重视。

  听见电话响了起来,负责人连忙接起电话。

  “徐永超一,怎么样了?!”

  “价格什么样的?”徐永超也擦了一把汗说道:“陈南参加了这一次的会议!”

  “而且,他提出b类药物,韩国公司的氨氯地平叶酸片……还有一款同样是arb的药物……”

  “我们完全处于了下风!”

  “陈南对于所有国际市场的药物行情和一些科研完全了解,他的出现了,完全让我们处于被动了!”听见徐永超一的话,顿时办公室内鸦雀无声,几个董事甚至都开始流汗了!

  “多少钱?!”

  “陈南给出了多少钱?”徐永超一连忙说道:“医保局那边原本价格是40元,可是……陈南提出了39元!”

  “我现在不知道该怎么办,我不知道陈南是不是在我们公司安插了间谍,还是说……陈南一开始就把握了所有动向。”

  “39元,是他提出来的价格!”听见徐永超一的话,武田制药公司的办公室内,所有人脸色一变!

  纷纷对视起来!39元!底线价格!陈南是怎么知道的?办公室内,一时间,众人看着彼此,都有些怀疑。

  但是,这个时候,徐永超一忽然说了句:“先生,我只是怀疑!”

  “当然了……有没有一种可能,那就是陈南对于我们的情况太过于了解了。”

  “陈南也有制药公司,是不是他们的团队,已经计算出来了最终的结果?”此话一出,对方再次沉默了。

  良久之后……徐永超一只是听见了一声叹息,然后传来一句话:“39元,就答应下来吧!”

  “但是……你问一下陈南教授,为什么选择39!”挂了电话,徐永超一回到了办公室内。

  站起身子,主动和陈南握手:“陈南教授,我们答应了您的39元!”

  “合作愉快!”陈南笑着握手:“感谢武田公司,合作愉快!”一番握手之后,眼看着就要到了下一家公司了。

  而这个时候……徐永超一即将离开的时候,问了句:“稍等一下,陈南教授,我有个问题想要问一下。”

  “39元,您为什么要选择这样的价格?”陈南微微一笑:“我说是因为40块钱不好听,你相信吗?”

  “但是,事实如此,我们华夏很多人,不太喜欢4这个数字。”听见陈南的话,周围全场的,无论是武田公司的,还是医保局的一众工作人员,全都瞪大了眼睛。

  而徐永超一显然不太相信这句话,忍不住笑着离开了。临行前对着陈南竖起拇指说道:“陈教授您是我见过最厉害的医药专家!”武田制药公司的离开,让现场众人有些凌乱。

  贺高升忍不住说了句:“陈教授……您刚才是开玩笑呢吧?”陈南笑了笑:“没有呀!”

  “真的,再说了39元,不是比40元好卖吗?”何高升:……何曼婷:……众人:………………谈判工作还得继续。

  医保谈判,陈南也是第一次经历,但是不得不说,真的是锱铢必较,分毫必争。

  这是给国家和人民争取最大的好处。没有人会松口!但是,让这一次的谈判出现x因素的陈南,伴随他的出现,却出现了很大的转机!

  “伱好,这一款药物,据我所知,他的专利明年就到期了吧?”

  “到时候,会有很多家公司出现竞争。”

  “我觉得,168.8元的块钱的价格,显然是太高了!”

  “这样一款专利到期的药物,我们不得不慎重考虑一下。”医药公司:“……”陈南继续说道:“98.8元吧!”

  “我们也不会让你们吃亏的。”

  “但是,我觉得这个价格,是最为合理的。”

  “毕竟,虽然价格低了,但是销量选择,相对于同等产品而言,你们有着足够的竞争力。”

  “怎么样?”……

  “50元!”

  “不行,第一点,你们的三期临床试验结果我看了,但是在faksoot的研究中,我发现了一点不足!”

  “你们给欧盟提交的申请中,对方对于你们肾毒性一点,存在质疑,给与了d级的标准,抱歉,我们不能答应!”

  “要么五十元,要么……谈判结束!”

  “你们考虑考虑!”何曼婷等人再次傻眼了。而对方医药公司的众人,也真的凌乱了。

  陈南的出现真的是打破了双方药物认知。但是,价格,真的打了下来!

  什么是最强带货?这他娘的才是最强带货。直接打压价格……要知道,谈判现场,是有摄像机的。

  只能说是没有事实播放出去。但是!摄像大哥和记者,真的是激动坏了。

  他们恨不得立马把视屏给传出去。让国人给看看这一幕!记者和摄影师,同样也参加过好几次的谈判现场了。

  而这一次,不知为何……他们想哭!他们看到了陈南与众不同的一面。

  对于陈南,他们很多人并不陌生。但是,每次陈南出现的时候,都是那样的衣冠楚楚,正经无比,意气风发!

  可是这一次呢?陈南激动的时候,甚至会撸起袖子,面红耳赤的和对方交流。

  云淡风轻?他有!沉着稳重!他也有!面对质疑面不改色。他同样还有!

  但是,当面对对方的不合理价格的时候。他真的会暴走。他会激动的和对方争辩。

  他会怒气冲冲的指责对方。甚至会撸起袖子,直接争的面红耳赤!这是首富吗?

  !或许……人家根本不缺钱。人家会缺钱?什么样的药物人家买不起?

  !但是,这一刻,他们真的被陈南感动到了。一毛一毛的争!一分一分的辩!

  人家真的是一个良心的医生。而他,此时此刻,却也在真心实意的,为老百姓谋福利!

  记者激动的忍不住转开头,想要擦一下眼泪。不知什么时候,他的眼睛里,已经沾满了泪花。

  或许!这一刻的感动,是他们最为想要看到的。或许!这一刻的幸福,是为中国有这样的医生,而庆幸!

  或许!这一刻,他们真的很踏实,很放心,因为他们前面站着的,是一群真正为他们谋福利的人。

  这,才是良医!医术高明的人很多。谈判技巧高的人同样不少!富可敌国的人也有!

  但是……何曾见过,这样一个可爱的人?中午休息。陈南嗓子都有些喊哑了。

  而工作组的工作人员和记者,全都面带敬意的看着陈南。连着喝了好几杯水,陈南缓了缓,笑着说道:“抱歉!”

  “刚才的谈判,让大家见笑了。”

  “我可能过于激动了。”

  “对了……”陈南忽然想到了什么,连忙看着一旁的记者,问了句:“这个,刚才的都录下来了?”记者笑着点头:“嗯,我们的摄影很专业的。”摄影师也是笑着点头:“是的,陈主任您放心,拍的都很好!”陈南顿时傻眼了:“这个……”

  “能把我的镜头掐掉吗?”何曼婷和贺高升等人全都愣住了。有些疑惑的看着陈南问了句:“掐掉?”

  “为什么要掐掉啊?”陈南叹了口气,有些不好意思的说到:“刚才太上头了!”

  “一时间没有忍住!”

  “哎……”

  “说话的时候,都激动的面红耳赤了,袖子都挽起来了……”

  “这要是播放出去,会不会很丢人啊?”

  “我倒不是怕丢人,我只是觉得……怕影响我们医保局的工作人员在大家心目中的形象。”

  “有辱斯文啊!”这段时间,陈文茵跟着来了首都,帮陈南打造了一个专业的形象组,负责陈南的起居。

  陈南今天来的时候,也是穿着一身定制西服,而此时……他的袖口皱巴巴的,甚至出汗让衬衣的领口处,都有些脏了。

  头发更是被他拨乱了好几次……但是!陈南的话,却让大家都忍不住笑了起来。

  何曼婷认真的看着陈南,说了句:“陈顾问,您这可是瞎担心呢!”

  “哎……”

  “你今天的表现,您可能不太清楚。”

  “但是,我告诉你,我在保健局参加工作二十多年,大小谈判十几次,但是!”

  “我从来没有打过这么富裕的仗!”

  “真的!”

  “我不骗你。”

  “我们来的时候,是带着一份表格来的,每一款药物的价格,都是经过专家组严格考虑和商量之后的。”

  “但是,我这么说吧!”

  “平均每一款药物,你都比我们协定的价格,低了13.5元!”

  “您知道,这是一个什么样的数字吗?”

  “我告诉您!”

  “以前的时候,我们每次谈判,都比我们原本协定价格,要高出来9.31元!”

  “而您这样一做,相当于省了二十二块八毛一分钱!”

  “千万不要小看这个数字!”

  “截至2022年底,基本医疗保险参保人数万人,比上年同期减少1727万人,参保覆盖面稳定在95%以上。这是全世界任何一个国家做不到的数字!而且,我国基本医疗保险基金总支出为.72亿元!”

  “而2022年国家医保药品目录收载西药和中成药共2967种。”

  “您今天的谈判药物,有多少种?”

  “如果按照比例算下来,您给国家,一年节省几百亿!”

  “同样,您给老百姓,也节省了几百亿!”

  “这是一个怎样的数字?!”

  “这数字加起来,每一年,都能诞生多少科研成果?研制出多少新的科技产物,甚至……能修建多么雄厚的国家壁垒!”

  “陈教授,今天,您真的做了太伟大的事情。”

  “这样的行为,有人会觉得粗鲁吗?”

  “不!”

  “并不会!”

  “甚至,我觉得,您今天绝对是最可爱的人。”话音落下,周围众人开始疯狂的鼓掌,对着陈南!

  他值得,配得上,这样的掌声!记者笑着说道:“陈教授,具体的录像,我先不给您看了。”

  “保留一丝的悬念。”

  “但是,我保证,我一定会把这个事件给放出来!”

  “让大家看看,您的贡献!”陈南听到这话,顿时老脸一红,甚至还有些害羞了。

  …………中午短暂的午餐之后,大家赶紧休息片刻。毕竟,下午,还有一场恶战即将开始。

  很快,下午两点,谈判再次开始!陈南这一次也同样犀利无比,展示出来了他强大的医学医药知识。

  但是,很快!却有一家医药公司的出现,让众人的脸色,都难看到了极点!

  瑞典帕雷医药公司的一款新药,让大家遇到了前所未有的困境。

  “抱歉,你们这根本不是在谈判,而是在打劫,赤裸裸的打劫!”何曼婷都开始生气了!

  “帕雷思坦单抗的价格,原本就是一支,可是你们给我们的价格,却是8900一支!”

  “没有这样的谈判!”

  “进入医保,这意味着是需求量会大量激增,我们不会为这样的价格买单的!”听见这话,帕雷医药公司的代表琼斯笑了起来。

  “抱歉,你们3000的价格,我们也无法接受!”

  “这样的价格,就难道不是打劫了吗?”

  “帕雷思坦单抗的研发,是我们投入了大量心血才诞生的产物,这样的价格,甚至不到500美金,我们根本没有必要为了照顾你们,而进行这样的降价!”

  “在美国,我们的药物价格,甚至也是3000美金。”

  “所以,这根本不可能!”现场,再次陷入了安静之中。何曼婷甚至已经开始求助陈南了。

  陈南此时,同样默不作声。帕雷思坦单抗是鼻咽癌的靶向药物。同样也是目前医鼻咽癌的常见医治办法之一。

  鼻咽癌是中国高发的恶性肿瘤,每年中国新发病的鼻咽癌患者数约占全球新发患者数的一半,鼻咽癌严重危害了我国人民的健康。

  但是,靶向药物的研究,却一直处于困境之中。目前为止,鼻咽癌的治疗其主要是使用egfr阻断剂、单克隆抗体、抗肿瘤血管生成药物、对于某些癌细胞、基因的遗传学象征药物、抗肿瘤免疫及基因医治等有用的消除机体恶性病变的安排细胞,促进鼻咽癌患者康复的。

  但是,相比较其他手段,靶向药物是效果最好的。可对方提出来的价格,属实有些让大家难以接受。

  8900元!这得是多么庞大的一笔数字啊?陈南很清楚一点,对方是在恃才傲物!

  说白了,帕雷思坦单抗价格,之所以居高不下,甚至如此态度,显然是因为我们没有合适的药物。

  所以才采取了这样的手段!但是……陈南眯起眼睛,他打开系统,看了一眼,顿时笑了。

  因为自己不是刚刚就获得了一款药物吗?卡思利他单抗!这是一款完美级-的药物。

  同样也是鼻咽癌的靶向药物。毫无疑问,对方这是在作死啊!这个时候,琼斯看向陈南,意味深长的笑着说道:“陈教授!”

  “您觉得我们的价格合理吗?”陈南微微一笑:“合理?”

  “不,不合理!”琼斯带着几分玩味说道:“哦?那你觉得多少钱,合适呢?”陈南直接伸出一根指头。

  琼斯一愣:“哈哈哈哈!”

  “1?”

  “这是多少钱”

  “一千块钱吗?”

  “您可真会开玩笑啊!”陈南摇了摇头:“不,不是一千块钱!”

  “是一文不值!”此话一出,顿时对方脸色就变了。琼斯笑着看着身边的助理,说道:“看来今天的谈判,是没有必要继续进行了。”……ps:嘿嘿,看的开心的,求一下月票哈!

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