第206章 谈生意宝源号和昌顺号
按惯例, 官员的家眷不能经商，这叫与民争利，不好看, 说出去也不好。
程丹若要把『毛』衣变成纺织产业, 光靠自肯定是不行的。所以，她不能把人叫说“我们合作吧”, 得用更委婉的方式。
如今离七月的互市还早, 可六月的互市算得上成功，各家商号早有盘算，早早派了顶事的掌柜，备货之余, 处动动，通各个关节。
『毛』、聂那里已是熟客，谢玄英是初乍到, 总归要拜访一二, 送点礼物，免得新任知府看谁不懂事，顺手就把人撸了。
因此，时机正好。
宝源号和昌顺号的掌柜, 说知府夫人想买点东西，知情知趣得很，立马提了礼物上门。
程丹若把宝源号排在上午, 昌顺号排下午。
见人的地方，则是在三堂的正厅。
这里已经草草布置，挂了画，供了鲜花和水果。引路的丫鬟是竹篱，她今儿穿着白银条纱衫, 桃红裙子，金耳坠子，恭恭敬敬地把人请进。
瞧见丫这扮，宝源号的掌柜心里就“嘶”了一声。
宝源号的东家是山西一等一的商贾，丫鬟们穿金戴银都是常事，可他常和做官的人家交道，知道官宦人家讲规矩底蕴，而非『露』富。
知府的丫鬟这么穿戴，一般就种可能：要么她是暴发户，没审美，要么她要的钱不是小数目。
宝源号掌柜心里转数个念，脸上却不显『露』，跟着竹篱往里。
衙门的后院就是寻常规制，三间敞亮的屋。
掌柜适时『露』出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子的下摆进门。
才坐下，就有丫端上茶，脚步轻巧，也是一样的白银条纱衫，桃红裙子，不的是她耳边戴了玉坠子。
宝源号掌柜已经做好了坐冷板凳的心理准备，可没想到茶才喝了一口，就瞧见正门口进一行人。
他吃一惊，衙门都是一样的格局，这位知府夫人怎的不是从侧门花厅进，而是从二堂回呢？
不及多想，他立即起身：“见程夫人。”
程丹若朝他点点，十分客气：“请坐。”
掌柜踟蹰坐下，余光瞥她的扮。比起丫鬟的鲜艳，这位知府本人的扮却很寻常，湖蓝对襟罗衫，杏『色』缠枝暗纹裙，上是金丝狄髻，『插』几件面。
说实，宝源号的东家，穿的都比她富贵分。
可这世道看的不只是罗衣。
他依旧恭敬：“冒昧上门，也不知道夫人喜欢什么，备了些薄礼，还望您不要嫌弃。”
一面说，一面亲自从跟班手上拿礼物，递随侍的玛瑙。
玛瑙伸手接，并不开，直接放到一边。
“多谢记挂。”和掌柜想的不，程丹若态度很温和，“这次请，是说们宝源号生意做得好，又是山西本地的商号，想找们买些东西。”
买东西？怎么可能！
宝源号掌柜起精神，笑容满面地问：“您想要什么货？”要多少钱？
“我想委托贵号，为我收些羊『毛』。”程丹若说，“北地多养牛羊，此事应该不难做，就是繁琐了些，贵号人才济济，想难不倒们。”
宝源号掌柜愣了一下。
羊『毛』？不是，您说要人参，我就送您人参，要玉器珠宝，我就送玉器珠宝。
羊『毛』是什么意思？送羊？羊也不值钱呐！
他斟酌道：“恕老朽愚钝，您要羊『毛』做什么？”
程丹若看向玛瑙。
玛瑙会意，转到后去。
“闲无事，用羊『毛』织了件衣裳。”程丹若口气平淡，好像没什么不了的，“北边寒冷，我想多收些羊『毛』，叫家里的仆『妇』一道织了，冬天也好犒军。”
冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好的理。
唐开元年间，有宫人缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”
宫里的后妃们，要是想博得贤名，就会和宫人一道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。
程丹若作为父母官的妻子，为将士送衣，不止理充分，甚至可以写诗赞美这样美好的品德。
掌柜立即『露』出感激之『色』：“夫人心念边士，着实令我等惭愧。”他已经想好了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就我们宝源号捐献一些棉衣，为夫人解忧。”
没错，他已经想清楚了，羊『毛』什么的，都是托词，哪有用羊『毛』做衣服的？棉衣里塞羊『毛』，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。
这是常见『操』作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”
程丹若没有回答，反而示意回的玛瑙端上东西。
“您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑笑，开手中的木匣，取出织好的『毛』衣。
抖开，便是一件对襟『毛』衫。
掌柜的表情凝固了。他脸上装出的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不的眼睛中闪精光，语气惊讶：“这、这是羊『毛』做的衣裳？”
“是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人心善，想将士暖和些的衣服，棉衣虽好，价格却贵得很，不如羊『毛』在本地随处可见。”
掌柜缓缓点了点。
他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人恕罪，这事我一人怕是做不了主。”
程丹若佯装讶异：“收些羊『毛』罢了，贵号办不成吗？”
掌柜道：“夫人这生意，光收些羊『毛』可惜了。”
“事情一件件做，饭一口口吃，离冬天不数月。”程丹若道，“我想今年为将士送上新衣，可惜吗？”
掌柜改口：“您说得是，这事，老朽确实做不了主。”
她道：“那就叫做主的人。”
“三日之内，必予夫人回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”
玛瑙却已经收好匣子，不肯他多看。
掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。
下午，昌顺号的掌柜也了。
程丹若一模一样招待了他一回，不这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说。
而且，他早就到了最关键的一件事。
“原夫人就是山西人，口音倒是一点都不出。”展示完『毛』衣后，掌柜也表示做不了主，他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说也巧，我们东家也姓程。”
程丹若可有可无地“嗯”了声。
她在山东时，有位夫人曾随口提起“原程家”，想到昌顺号也在原，东家又恰好姓的程，不难猜测二者的关联。
“挺有缘分。”她敷衍地笑笑。
掌柜停了一停，琢磨了会儿她的态度，改口道：“那么，等我们东家到了，再夫人细谈。”
程丹若微微一笑，从容不迫地端茶送客。
她不需要多提宝源号，衙门人人往，他们会自买到想要的消息。
发了家商号，程丹若也没到此为止。
她陆续以“买米”“买布”之类的理，见了几户本地的商家。
平心而论，作为战『乱』区，商业注定不可能发展得好，实力都较为虚弱。
唯一一家比较有底气的是当地的米商。程丹若记得，互市上，他们和鞑靼的交易十分顺畅，有股别样的“默契”。
不，经济封锁这么多年，私是常事。她并不戳破，好言好语与对方聊了句才端茶，回，就在名单上划掉了这家的名字。
晚饭是碧梗米粥、东坡豆腐、鱼羹、黄金鸡、淡菜（贻贝）。
谢玄英瞄了妻子一眼，有点挑剔：“我已经好了。”
“夏天不要吃油腻的东西。”程丹若他夹了一块鸡丁。
他安静地吃了。
真好哄。她满意地点点，吃饭，让玛瑙端一碟切好的甜瓜。
“可以吃一瓤。”她说。
谢玄英举起比手掌还小的一瓣瓜：“确定？”
“确定。”她也只拿了一块，“剩下的拿出去，分了吧。”
玛瑙抱歉地看向男主人，干脆利落地应：“哎。”
谢玄英低，面无表情地三口啃干净。
程丹若把自的递到他嘴边。
他：“不吃了。”
“咬一口。”她说，“多吃一口不要紧。”
“不用。”
“真不吃？”
“不吃。”
“那我自吃了。”
她慢吞吞收手，他瞥她一眼，飞快凑去，小小地咬掉瓜瓤上的尖尖。
程丹若：“还吃吗？”
他又要去咬，她忽然把瓜收，他吃了个空：“？”
“都说只能吃一口了。”她说。
谢玄英：“……”
程丹若却没有通融的意思：“明天赶早。”
然后口把瓜啃了。
晚饭后，屋里依旧炎热，人照旧在院中的纱帐里乘凉赏月。
竹榻清凉，人低声说着。
谢玄英问她：“宝源号和昌顺号，可有倾向？”
程丹若说：“都挺有家底，能挑他们出，应该名声也不错？”
他颔首。
“这就行了。”她思索道，“其实，我有些拿不准。”
“嗯？”他她扇。
程丹若道：“挑一家合作更简单些，商议定了就能马上做起，商人重利，三年后我们离开这里，怕是管不着他们了。”
他点点，等她往下说。
她又道：“多挑家一块儿做，就要麻烦一些，少不了费些功夫，好处是互相制衡，便于我们回京后也能控制事态，怎么想？”
谢玄英道：“后者。”
“为何？”
“纺织是民生计。”他道，“做好了就是一门长久进项，我一直觉得，的嫁妆少了点生计，不然在开个铺子？”
程丹若说：“理起麻烦，我也没人可用。”
“那就更该好好做了。”谢玄英说，“以后靠这门生意，就每年有进账。不人多了，分到手上的自然就少一些。”
“钱是多是少，我倒是不在乎。”她道，“我是看中了他们家在原和长治的能耐，能快些做起，赶在今冬做出些成绩就更好了。”
谢玄英道：“怕镇不住他们？”
程丹若点点：“在账目上做手脚，我是不怕的，只要继续做官，他们就不敢昧银子，我担心的是，他们做生意霸道，反倒『逼』迫百姓。”
垄断必然诞生寡，商号控制民生产业，也不知道和官府比，哪个更糟。
“先做。”他说，“年的时候，写奏折陛下。”
程丹若问：“若派监监管此事呢？”
“他们吞不下这么的好处。”谢玄英飞快思索起，“先做，做起了再看谁要分一杯羹。”
程丹若狐疑问：“能行吗？”
“怕什么，反正不管结果如何，有利可图，必有人为，届时，『毛』衣必能推广海。”谢玄英道，“的目的也就达到了，后的钱赚不到，那就不要了。”
他认真道，“丹娘，有名就足够了，不能再有钱。”
程丹若反倒笑了：“放心，我明白，名声能保我周全，钱会招杀身之祸。”
她下定决心，“那就先随便做着，到时候再说。”
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