番外34 曹轩谈电商和赔哭了的曹大小姐
“回头我让公司的人查一下。”
针对裁缝哥，曹轩没有说太多，低调处理，毕竟他本身就立身不正，责备太多总觉得是在嘲讽自己。
曹轩唱了一共小十首歌，赶上一场音乐会了。
此时，抖音的直播在线人数已经超过850万+，而且数据还在不断攀升。
由于曹轩这次是突然开直播，也没有和抖音促成什么相关活动，这个数据相对来说应该是比较正常的。
不过即便如此，以抖音目前的日活数据，估计其他直播间流量会非常寒酸。
直播间的人数这么多，弹幕已经没法看了，刷新的速度非常快，猛一看仿佛是数据瀑布。
后来是抖音官方插手，开启了精选弹幕模式，让直播间的实时弹幕刷新保持正常速度，才恢复了直播间的互动性。
聊也聊完了，唱也唱完了，曹轩觉得没啥其他玩的，精神也多少有些疲乏，所以就打算关掉直播。
结果直播间群情激奋，甚至抖音负责人专门私发微信，希望他的直播首秀更“圆满”一点。
曹轩犹豫了一下，应直播间观众要求，开启与其他主播连线模式。
正确的玩法应该是刷礼物PK，不过这个就没必要了，800多万人再加上曹轩的人气，谁来都是输。
不过以这帮网友的尿性，曹轩觉得这帮更大概率人忽悠自己定一个出丑的赌约，然后跑去对面刷礼物坑自己。
曹老板是绝不会把自己至于险地的，所以就联个线，聊聊天。
连线对象可以自己选，网红曹轩大多数没见过，基本pass，主要还是看看有没有认识的艺人。
因为特殊时期，目前国内应该还没有多少剧组和节目组开工，绝大多数人都在家闲着，开直播解闷或者是搞副业的很多。
曹轩第一个就看到了范小胖，后者的人气不必多说，要不是入驻时间不长，也轮不到迪丽肉巴称雄。
连线邀请打过去，没多久就接通了。
范小胖打扮很随意，穿着睡衣，脸上是半素颜状态，据说是在教粉丝们保养+化妆。
“大老板就别来给我们抢饭吃了，平常我直播间都有十几万人，今天你一开直播，也就万把人出头。”
范小胖对外和曹轩关系还是很亲近随意的，也敢打趣几句。
“现在在哪呢？”
曹轩给了个鄙视的眼神，扯了几句蛋，才聊起正文，其实也没什么正经话题，想到哪聊到哪，多是家长里短。
“我还在京城，在我爸妈家。”
“给叔叔阿姨带好，家里要缺吃的，如果方便的话，可以来我家取，正好庄子又送了一批菜和肉来。”
“够的够的，之前放开，你让我拿的还没吃完呢。”
四九城下，管的比较严，一些物资难免有些紧缺，购买也不方便。
正好曹轩家里有农庄，新鲜蔬菜和一些肉蛋奶是不缺的，初步放开之后，他就派人去农庄收了一批。
自家肯定吃不完，就联系了一下京城的朋友下属，每家都送了点，余下的也都支持了相关工作人员。
范小胖前一年被吓着了，去年也没怎么活动，今年刚刚准备复出搞点动作，就碰上了现在这么个情况，憋的只能在家搞直播，甚至打算干电商。
不过，以范小胖的身家还不至于去给人家带货，她真正的目的是运营自己的化妆品品牌。
之前就说过，范小胖出来独立，很大一个目的就是把自己个人商业价值发挥到极致，影视领域只是其中一个板块，还有一个板块就是实体商业。
鲁省天后蕾哈娜，就以自己的影响力打造并带动了自己的化妆品和内衣品牌，并赚到了身家远超自己歌手生涯收入。
明星打造自己的潮牌/品牌商品，用自己的人气带动品牌，在欧美已经是很常见的商业模式。
国内也跟着效仿，不过都是打小打小闹，甚至可以说绝大多数都是割粉丝的韭菜。
极少数看着还不错的餐饮品牌，背后的牵扯也很复杂，算是一种畸形产物。
范小胖要比旁人精明且目光长远的多。
她是真心想把品牌做大的，形成一个健康成熟的品牌，而不是简简单单圈一波钱就走，为此为此她选择和世界知名化妆品公司合作，主打产品目前也只有三五个，各有各的卖点。
原本她是打算正常运作的，并不直接插手，不过这次因为直播，她反而发现了电商营销的便利性和庞大热度。
如果她亲自带货，能不能对这个品牌有更大的好处。
这个决定她有些拿不准，一个是不确定这个方式行不行。
另外就是直播带货这事，在很多人的印象里属于网红干的，甚至因为个别主播和货品质量，整体舆论环境不太正面。
范小胖可不是什么小明星，亲自带货会不会有些拉低自己的档次。
别小看这个【档次】两个字，对很多明星来说是致命的，起码范小胖还没有到完全可以忽视这个词的地步。
如果她的个人定位和形象受损，会影响她很多商业合作，一些高端品牌甚至会永远关闭合作的大门。
为了一个不确定前景的品牌，范小胖不知道自己冒这个险值不值。
这次碰到曹轩，索性就虚心请教了一下，毕竟在国内论商业眼光，还真没有几个人敢称比得上曹轩的。
当然，询问的过程中，范小胖话说的比较隐晦，但意思和顾虑还是表达很明白的。
“直播电商模式，注定是未来几年的新趋势，至少三五年内，绝对是主流销售方式之一。”
如果谈别的，曹轩还不一定拿得准，但是聊电商他还是可以根据一些实例判断的。
“电商带货主播，我认为也是未来至少2~3年内的热门职业。
考虑到目前的形势，影视行业在短期内将会迎来极大的考验，就今年我了解的情况，现在还确定开工的影视项目不足原先计划的三分之一。
所有影视工作的从业者要做好迎接行业寒冬的准备。
可以想象，到时剧组不开工，大家接不到戏，考虑到艺人的名气优势，转战直播领域是很多人的优先选择。
以直播领域目前的构成，明星带货也不可避免的将成为常态。
一旦成为常态，舆论环境放开，所谓的拉低档次也就没那么大的影响，不过你身上要是背着商业合作，我估计还是比较麻烦的。
所以，当红一线艺人和顶流，带货比例估计会比较低。
你考虑直播带货，我觉得是个不错的选择，对你自创品牌打开市场和知名度也是一个很好的契机。
如果这个品牌运作好了，你直播所受到的一些代价是可以忍受的。
不过我要提醒你的是，艺人蒙受的商业代价，或许可以被品牌成功所抵消，但主播和演员是两个行业，其可能会对演员这个职业带来一些不可估量的损伤，这是要你慎重考虑的……”
曹轩说了一大堆，最后总结陈词：“商业上没问题，但考虑到其他方面，综合评判，原则上我是不太建议你冒险的。”
从原时空的电商环境就能看到，真正长期带货的艺人，大都是二三线演员、收入低的老戏骨、过气艺人等群体。
真正当红一线艺人参与这行的很少，或者说是浅尝辄止，临时过渡一下。
原因就是主播这行不太稳定，且只是短期暴利，还会给艺人生涯带来一些负面影响。
当红一线和顶流，根本不缺这个钱，宁愿经营自己的主业，获得更长远的发展，也不会轻易去冒险。
如果不是范小胖有自创品牌这个理由，曹轩直接会让她打消这个念头。
“可以适当的短期或者阶段性大规模来几次直播，其他时间可以聘用长期主播。”
这是曹轩给的建议，操作性还是很强的，既能满足范小胖的需要，也不会给她带来太大的影响，不过具体效果就很难保证了。
曹轩分析了一波直播电商，范小胖认真学习，而屏幕更不知有多少明星、网红乃至商家和资本正在记笔记。
直播电商的火热有目共睹，现在又有了曹老板的认可。
前面就讲过，曹老板在商业眼光方面，战功赫赫，比双马一王更具权威性，甚至被一些大佬和精英神话，他一开口，在很多人眼里就像是财神爷往下撒金叶子。
曹轩也看到了直播间里嗷嗷的说要当主播的弹幕，给予降温和警告。
“直播电商的水很深，而且竞争激烈残酷，一般人把握不住，慎重考虑，不要脑子一热就轻易尝试，不然很容易栽跟头。”
范小胖也看到了弹幕，不过她更关注曹轩的指点，又请教了曹轩怎么做电商。
“这方面我也只是纸上谈兵，根据一些商业经验简单聊聊，你们觉得有道理就听，没道理忽视就行。
我觉得做直播电商比较重要的有几点，第一，选品……”
到底也是从商几十年的老油子，曹轩再不管事，也积累了不少经验，早就不是昔日的三流商人。
更关键的是他知道一些原时空较为成功的案例，从结果反推，自然能得到不少好点子。
一番分析下来，莫说范小胖这个新人醍醐灌顶，就是很多直播电商专业团队都受益匪浅。
曹轩这边不收礼物，很多大主播团队就跑到范小胖那边刷礼物，对曹轩表示感谢。
很难说这里面有没有蹭热度的意思，但也确实有真心实意。
“我这叭叭了半天，唾沫吐都说干了，合着给你赚钱了。”
曹轩很蛋疼，范小胖笑容灿烂：“回头我给大侄女大侄子包个大红包。”
懒得理这个得了便宜还卖乖的女人，曹轩又找谢南、沈藤、董萱等几个开了直播的聊了聊，等接近晚饭时间，不顾直播间已经上千万在线观众再三抗疫和挽留，悍然下了直播。
结果曹轩刚出书房，还没等，问问晚饭吃什么，就被闺女拦住了。
“爸，你卖课吧。”
曹轩：“？？？”
“我说真的，刚才我看了直播，好多人特别愿意听你讲商业的事，如果咱们出网课，肯定很多人买，到时除了商业课，还可以出音乐、演技、书法、健身。
爸，咱俩合作，您七我三，不出一年，我保证您收入过亿。”
“我不干，太麻烦了。”
曹黎瞪大眼睛：“一年一亿您还嫌麻烦？！”
曹轩笑了笑，拿起刚刚直播的手机晃了晃：“你知不知道刚才我这一个直播，能给抖音带来多大热度，甚至搞不好市值都得往上动一动，你知道这值多少亿吗？”
看着懵逼的闺女，曹轩掰着手指头和她算账：“目前外界对抖音的估值是1000亿美元，和人民币差不多6900亿，哪怕市值只是波动0.01，就够你卖好几年的课。”
“更关键的是……”
曹轩笑容越发和善：“你爸不止抖音这一个产业，其他公司零零散散加起来，顺利的话，咱们吃顿晚饭，我就又赚了一亿。”
曹大小姐自闭了！
虽然已经知道自己家很有钱，但更直观的听老爸算账，让她挫败感更强，她这辈子估计是不能超过老爸了。
“我是你亲爹，你老想着超我干啥？”
曹轩揉了揉闺女脑袋，指了指餐厅玩手机的曹阳：“你看你弟多好，天天傻吃傻喝，心里根本不藏事，你天天琢磨这么多，回头老的快。”
曹大小姐不屑的看了一眼弟弟：“光长肌肉不长脑子，长大被人骗财骗色，丢了咱们老曹家的人。”
蒙受无妄之灾的曹阳恼了：“我不长脑子，不知道谁投的火锅店赔了个溜干净，脸上急的起痘子。”
“你……”
曹黎被戳中死穴，当场气急，冲上去就要收拾老弟，曹阳虽然个子矮，但日常参加体育训练，早就不是小时候被压着打的小趴菜了。
不过因为多年血脉压制的缘故，他还真不敢还手，但打不了可以跑，曹黎也抓不住他。
两人闹了一会，还是回家的西宫娘娘出来镇压住两个孩子。
曹轩安抚性的给儿子夹了一块他爱吃的羊排，然后看向仍气鼓鼓的闺女。
“火锅店赔了多少。”
“店开不了，原料什么的还好，房租水电人工都得往里搭钱，单是员工工资，每个月最低也得小几万，大头是房租，我们店的位置好，面积也大，每个月十几万………”
说起这个火锅店，曹黎就气闷，这个火锅店她投了将近200万，占据她相当一部分的身家。
结果元旦开业，开业大酬宾都没结束，就被迫关门，现在每个月干出不进，她都快烦死了。
曹轩不动声色的看了一眼西宫娘娘，如果他没记错，火锅店的商铺应该是自家物业。
当初曾离以略低市价的价格出租给闺女，曹大小姐还以为自己占了大便宜，殊不知是亲妈怕她受欺负，所以特意安排。
不过曹轩也没想到西宫娘娘能这么狠，闺女都快赔哭了，愣是一分房租不少收。
曾离感受到了曹轩的目光，轻轻做了一个口型：“给她上一课。”
曹轩：“……”
不理会母女俩的斗法，他又问了闺女另外一个产业：“你那个辅导学校怎么样了。”
“也关了。”
这回曹大小姐差点哭出来，火锅店是合伙，她是小股东，占了40%的股份。
辅导学校她是大股东，占了80%的股份，并负担全部投资，剩下的那积蓄基本上全砸里边了，好像还借了曹阳、曹贤兄弟俩的“高利贷”。
现在房租工资水电也是天天净赔，不过好在最近有了点起色，辅导班准备转为网上授课，多少能弥补一点损失。
“大家可以不吃火锅，但学生不可能不上课，放心，我很快就会把赔的赚回来。”
曹轩：“……”
他都有点不忍心了，琢磨是不是要提醒一下闺女赶紧转行，不然明年晴天霹雳，他怕曹大小姐真的哭出来………
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