第318章 腾达：我已偏航，我已偏航！（求保底月票）
一周之后。
过去一周，互联网发生了两件大事。
一是阿狸终于完成网络公司从香江退市流程，同时启动了赴漂亮国上市的进程，引发国内外大讨论，似乎都在期待这一超级IPO的诞生。
估摸也只有张硕知晓，十年之后，阿狸会被漂亮国玩的欲仙欲死。
连大爷本人都被漂亮国起诉。
或许对漂亮国而言，所谓的的下限，就是完全没有下限。
不愧是强盗出身的。
哪怕发家之后，给自己身上贴上再多的光鲜标签，也摆脱不了强盗本质。
终究还是暴发户，缺少像华夏这样的历史人文底蕴、文明底蕴，偶尔暴富之后，就肆意挥霍攒下的资源，最终还是会沦为赌徒。
总有输光的那一天。
另外一件大事，就是关于大数据杀熟。
先是网上有人发帖讨论，跟着话题热度越来越高，甚至引起媒体、电视台的兴趣，开始争相报道。
一时之间，大数据杀熟竟然成为了社会热点话题。
之后甚至引起了监管部门的注意，开始对首先曝光的海豚旅行、骆驼旅行进行督察，继而波及到各家网站。
最后连青橙集团都接受过羊城当地的检查。
结果就是，海豚旅行、骆驼旅行、翼龙、同乘四家旅游网站，或多或少都有大数据杀熟操作，包括诺米、阿狸点评、大丛典评等。
也都无法独善其身。
唯有青橙APP清清白白，没有一丝逾越之举，反倒是获得一波赞誉。
“为青橙点赞！！！”
“萌芽不愧是最后的良心！！！”
“真的是，没有对比就没有伤害，这些人怎么就不知道满足呢？黑了心肝了都，这样的黑心钱也要赚，也不怕折寿。”
“这可不就是资本的真实嘴脸吗？”
“那青橙怎么说？”
“因为青橙有萌王坐镇，萌王就是那一个特例。”
网友的一片叫好，对青橙固然是重大利好，但也再次将张硕推向了风口浪尖，甚至有将张硕进一步神化的趋势。
这未必就是什么好事。
但张硕对此也是没有办法，只能是砥砺前行。
………
5月21日，星期一。
张硕在办公室接见裴卫平、汪鑫两位青橙高管，轮值总裁吕凯也在。
“随着大数据杀熟事件愈演愈烈，我以为，这正是收购同乘的最佳时机。”
作为大数据杀熟事件的幕后导火索，汪鑫却是一脸平静，更不忘抓住机会从中获利，再次谈起收购同乘之事。
之所以是同乘，而非翼龙，自然是因为腾达也是翼龙的大股东。
“你的意见呢？”
张硕看向吕凯，充分尊者吕凯的意见。
“我同意收购。青橙集团已经完成五十亿增资，如果能够收购了同乘，又借着这一波舆论利好，将青橙估值推向八百亿高位肯定没问题。”
吕凯建议将青橙集团的B轮融资，拖到收购同乘之后。
以实现利益最大化。
一旦收购同乘，补齐青橙集团在旅游、酒店业务上的短板，那青橙集团就将在新零售、外卖、团购、旅游、酒店、电影票等各条业务线上表现亮眼。
加上青橙单车以及共享充电宝，可供讲故事的素材就太多了。
肯定会受到各路投资者的热烈追捧。
“那以何种方式收购呢，现金还是换股？”
很显然。
张硕也是倾向于收购同乘的。
除了确实可以实现利益最大化，更重要的是，旅游、酒店业务涉及到的商户以及目标客户，也是需要长时间培育的。
想完全从零开始很难。
四大旅游网站中，海豚旅行、翼龙创立于1999年，同乘创立于2004年，骆驼旅行创立于2005年，最短都经历了7年。
恰好同乘跟海豚旅行一样，都是一家老牌旅游网站。
就更有收购价值了。
“现金吧。”
吕凯提出建议，“青橙集团刚完成五十亿增资，又发行了五亿公司债，同时获得18亿银行贷款，目前的资金非常充裕，没必要再稀释股份。”
“纯现金收购的话，同乘方面会同意吗？”
汪鑫提出他的担忧。
虽然说目前的风向确实对同乘不利，但海豚旅行、翼龙也都被打了板子，负负得正，真正的影响其实是有限的。
等到这一次的风波散去，舆论不再关注，预计又将回归正常。
站在同乘创始团队以及投资人的角度，自然不甘心就这么拿钱走人，如果能够跟青橙集团换股，那无疑就是最优解。
“他们没得选。”
吕凯却是很强势，“对同乘而言，最大的危机并不是这次的大数据杀熟事件，而是海豚旅行跟骆驼旅行的合并。”
行业第一、第二都合并了，那还有行业第三什么事？
“可同乘也未必就要被我们收购啊，我可是得到消息，阿狸、千度都对翼龙、同乘表现出一定的兴趣。”
汪鑫也很刚，并没有因为吕凯是轮值总裁就屈服。
主要是两人的出发点不同。
站在吕凯的角度，收购同乘就是一笔单纯的买卖；可站在汪鑫的角度，能否成功收购同乘，决定了青橙旅游业务的成败。
相较而言，汪鑫是更加的势在必得。
正因为求“同”心切，才会更加的患得患失，不想这一起收购出岔子。
务必要做到万无一失。
“阿狸、千度不行的。”吕凯却也有他的理由，“能够拯救同乘的，只有青橙，准确说，是来自薇信的流量支持。这一点，是阿狸、千度所不具备的。”
这也是吕凯的底气所在。
“问题是，如果我们只考虑用现金收购，那同乘的创始团队跟投资人都要拿钱出局。既然同乘都已经跟他们毫无关联了，那他们还会在乎同乘的未来吗？”
汪鑫却是抓住了吕凯的漏洞。
“这样吧。”
见两人争执不下，张硕果断插手，“我的建议是，采取现金收购，但同时给予同乘创始团队以及投资人一项附加权利。”
“什么权利？”
“允许他们参与青橙集团的B轮融资。”张硕说。
“这个主意好！”
汪鑫不由赞叹，“这样一来，同乘创始团队以及投资人中，想拿钱退出的，可以借机退出；想留下的，就投资青橙集团。相当于是两不耽误。”
更妙的是。
在不稀释青橙集团股份的前提下，还提高了青橙集团的估值，而且为青橙集团的B轮融资提前找到一些投资人。
可谓是一举三得。
“那就这么定了？”张硕笑着看向吕凯。
“可以。”
吕凯也不由为大老板的处理手法赞叹。
………
碰头会结束之后，吕凯单独留了下来，跟张硕汇报：“张总，有件事我要提醒一下，郡联资本也是同承的投资人之一，持股5%左右。”
郡联资本就是那位老大哥的投资公司。
“很简单，直接将郡联资本排除在名单之外便是。”
张硕当然是不留情面的。
关键5%的股份完全无法左右同乘的决策，只能服从同乘董事会的决定，对于青橙的这次收购，并不会构成什么实质性的威胁。
“明白！”
吕凯也是清楚两人的恩怨，这才特意提醒。
而且也猜到了张硕的决定，如果因为收购同乘，而让郡联资本成为青橙集团的股东，那才叫吃了苍蝇一样难受呢。
………
第二天。
青橙集团就向同乘发出收购通知。
跟海豚旅行、翼龙不同，此时的同乘网还没有实现上市，因而在收购流程上也更为简单，无需征得监管部门的同意。
甚至都不需要对外披露相关消息。
当然了，对于同处互联网圈子的人来说，又恰逢这个敏感时期，青橙集团想要收购同乘的消息，自然很快就传播开来。
仅一两天的时间，该知道的就都知道了。
比如说腾达。
“果然，不出所料，萌芽对同乘下手了。”
二爷就很头疼。
最近萌芽都快成他的心病了，隔三差五的，或主动，或被动，萌芽跟腾达之间就会产生一次不大不小的碰撞。
真就冤家路窄了。
甚至有算卦大师推算，说萌芽就是腾达的煞星。
“这并不意外。”
陆建也很郁闷，原本同乘也在腾达的投资名单上，按照腾达的策略，是要将四家旅行网站一网打尽的。
只是最近忙于推动海豚旅行跟骆驼旅行合并，对同乘的投资就给耽搁了。
没成想。
突然就爆发了大数据杀熟事件，彻底打乱了腾达的部署。
让青橙有了可乘之机。
当然了，即便是腾达跟萌芽正面竞争，共同角逐，今时今日，以薇信的影响力，腾达还真就未必竞争的过萌芽。
腾达真要有心，现在下场还不晚。
可从二爷的感慨看，显然腾达是并不准备插上一脚的，盖因最近的大数据杀熟事件，已经足够让腾达头疼了。
“这事怎么就那么巧呢？”礽鱼说出他的疑惑。
偏偏就在海豚旅行、骆驼旅行合并一事尘埃落定之后，突然爆发出来，让腾达的这一次投资再次大打折扣。
如果是在投资之前爆发，那对腾达反而是有利的。
就像萌芽现在做的这样，正好可以借着危机，乘人之危，以最小的代价促成海豚旅行、骆驼旅行的合并。
可偏偏事情就这么凑巧了。
“你是怀疑，这事是萌芽方面让人干的？”二爷眼中精光一闪。
“是。”
礽鱼也是不避讳，“虽然没有证据，但事情明摆着嘛，整件事情爆发之后，腾达是最大受害者，萌芽确是最大的获益者。”
按照谁获益谁操纵的原则，这怀疑倒也说的过去。
当然这并没有什么意义就是。
且不说这件事根本就查不清楚，关键这又不是什么造谣，而是千真万确的事实，就算查清楚了，那对青橙也没什么不利影响。
属于是阳谋性质的阴谋。
根本就无解！！！
“先不管是不是萌芽干的，现在的问题是，我们该怎么办？”二爷也知道这是一笔糊涂账，干脆也就不管。
解决问题才是正经。
“事情都已经这样了，那就维持原样呗。”
礽鱼并不认为，腾达方面需要额外再干点什么。
“这不妥！”
陆建摇头，“青橙收购同乘之后，同乘就将获得来自薇信的流量支持，对新合并的海豚旅行将构成重大威胁。仅仅维持原样，怕是不够。”
“那海豚旅行不也能获得ICQ的流量支持吗？怕什么。”
礽鱼却是很勇。
“我得到的消息，青橙为了获得薇信的二级入口，可是要支付了五百亿的服务费。现在的问题是，我们要向海豚旅行收费吗，海豚旅行又能够支付的起这笔服务费吗？”陆建考虑的显然要更复杂一些。
“那当然要收费。”
毕竟腾达只持有海豚旅行25%的股份，就更不可能当这個冤大头了。
尤其薇信已经做出示范了。
“可是以海豚旅行的体量，根本就无法跟青橙集团比拟，哪怕继续融资，能够获得的资金也是极其有限的。”
陆建指出问题的关键症结所在。
青橙集团的估值能够轻松突破六百亿，可以海豚旅行目前的体量，估值顶天了也就八十来亿，甚至都不到百亿规模。
能融到多少钱？
“那你的意思是？”二爷眼中带着深意。
“既然海豚旅行付不起这笔服务费，那干脆趁着这次舆论风波，一不做，二不休，将整个海豚旅行收购，完成私有化退市。一旦海豚旅行成为集团的全资子公司，自然也就不存在支付服务费的问题了。”
陆建终于是说出他的想法。
敢情绕了一大圈，却还是想要效仿萌芽，准备趁火打劫，狠狠捞上一笔。
“这……”
礽鱼诧异瞧了陆建一眼。
陆建并不理会，继续说道：“收购了海豚旅行，加上大丛典评，就可以组建一个本地生活服务事业群，持续押注本地生活服务赛道了。”
“嗯？？？”
二爷豁然抬头，有点心动了。
“我觉得不妥。”
礽鱼却还在唱反调，“之前全资收购大丛典评，就已经跟集团以连接为使命，将半条命交给合作伙伴战略不符。现在又要收购海豚旅行，组建本地生活服务事业群，那等于是彻底违背之前定下的战略。”
新设立的本地生活服务事业群，不用说，肯定是要交给陆建的。
礽鱼就更不同意了。
“此一时，彼一时。”
陆建却表现的极有耐心，“原先我们定下连接一切的战略，是因为笃定在社交领域可以独霸，以流量为纽带连接一切。有了这个大前提，才能放心将半条命交给合作伙伴，而不担心说合作伙伴跳反。”
“现在形势不一样了，薇信的破圈，已经分走近一半的社交流量，集团话语权受到严重挑战不说，合作伙伴也多了一种选择。”
“阿狸、惊冬跟萌芽的合作，就是再直观不过的例子。”
“在这种情况下，当然是要及时调整策略，尽可能地将新业务装进自家篮子里，构筑起更加牢固的业务护城河，走多元化发展道路。”
“你是想效仿萌芽的多元化战略？”礽鱼表情古怪。
“这有何不可吗？”
陆建却是很坦然，“萌芽做好的地方，我们学习，没什么不好的。”
“但外界对萌芽的多元化战略，其实并不看好。”礽鱼还在坚持。
“那你呢，也不看好吗？”
陆建却是反将了礽鱼一军，显然也是清楚礽鱼的那点心思。
无非还是两人之间的争权夺利。
腾达一旦决定跳出原有框架，走多元化经营策略，那么投资这一块的比重就将持续拉升，进而威胁到礽鱼的权力。
礽鱼只负责游戏、社交两大板块的业务，新业务估计也没他什么事。
就更会感到威胁了。
“我…”
礽鱼神情微滞，扫了二爷一眼，道：“你应该也注意到了，滨海城最近的风向也在改变，尤其是在银行信贷这一块，似乎在有意收缩，防止无序扩张。”
“一码归一码。”
陆建却不会被唬住，“官方是不提倡疯狂举债夸张，可以集团的现金流，哪怕是走多元化发展路径，也并不需要举债。”
“未必吧？”
礽鱼也不是那么好糊弄的，“远的不提，就拿本地生活服务业务来说事。”
“伱说要向萌芽看齐，可事实是，为了支撑青橙集团的发展，获取足够的发展资金，萌芽果断放弃了百分百控股策略，通过一轮又一轮的融资，正在不断稀释其持有的青橙集团股份。”
“可按你说的，集团却要重走萌芽已经放弃老路，对大丛典评百分百控股还不够，还要全资收购海豚旅行。”
“这难道不是南辕北辙吗？”
“并不是！”
陆建却是好整以暇。
“恰恰相反，我建议收购海豚旅行，正是要全面效仿萌芽。”
“？？？”
礽鱼表示没听明白。
“理由也很简单，在本地生活服务赛道，我们跟萌芽的起始点是不一样的。萌芽依托其自身孵化的青橙集团，本身已经打下了坚实的地基。”
“可我们不一样，一开始在本地生活服务赛道，根本就是一片空白，只有通过收购，才能迅速补齐跟萌芽之间的差距，跟萌芽站在同一起跑线上。”
“等到完成对大丛典评、海豚旅行的资源整合之后，完全可以效仿萌芽，组建一个本地生活服务集团公司。再以集团公司的名义，展开融资。”
这才是陆建所谓的，深度向萌芽看齐。
“……”
这一回，礽鱼是彻底哑口无言了，他没想到陆建想的这么深，谈话的短时间内，就将整个商业闭环给琢磨透了。
怕是早有预谋。
“那既然达成一致，就执行吧！”一直在一旁看热闹的二爷，眼见陆建、礽鱼的讨论出了结果，这才一锤定音。
老平衡手了。
当然二爷也不是简单的玩弄平衡，而是他已经看到了本地生活服务赛道的无限可能以及广阔未来，很可能就是下一个超级风口。
本地生活服务连接着线上跟线下，必将是一个全新的流量入口。
只有抓住本地生活服务赛道，加大投入，做大做强，持续获得新的流量入口，才能在一定程度上，缓解腾达目前所面临的流量焦虑。
这才默认了陆建的提议。
在二爷眼中，所有的生意经，最终都可以归结到“流量”二字。
这是成功的不二法门。
………
5月25日，星期五。
办公室内，张硕正在翻看工作简报，获悉腾达计划全资收购海豚旅行，组建本地生活服务事业群，嘴角不由带笑。
“终于是入坑了吗？”
对于这事，张硕不仅不担心，反而很开心。
盖因这事对外透露出了一个极其强烈的信号，腾达已经更改了之前定下的“连接一切，将半条命交給合作伙伴”的經营策略。
开始走赢者通吃那一套了。
带来的潜在影响就是，腾达势必无法像原时空那样，成为“最向财务投资的战略投资者”，收到一种互联网创业者的欢迎了。
甚至可能會有人喊出“狼来了”。
因为在腾达做出改变的同时，其行为模式就已经跟阿狸、千度并无两样。
三巨头似乎要内卷的更狠了。
张硕心里也很清楚，腾达的改变，看似突然，实际是因着薇信的横空出世，而基于现实考量，做出的一种不得已而为之的调整。
属于半无奈之举。
不知不覺，因着萌芽的横空出世，两年时间，已经对腾达施加了不少影响，让腾达这艘巨轮，开始彻底偏离原时空的航线。
游戏、游戏干不赢，社交、社交无法一家独霸。
基于资本的本能反应，腾达下意识地想萌芽看齐，终于也是走向了多元化发展的道理，开始持续押注本地生活服务、电商以及大文娱赛道。
而在原时空。
除了大文娱，剩下两块的业务，腾达都是交给合作伙伴来做的。
现在却都是亲自下场。
可腾达不知道的是，无论是本地生活服务，还是电商，看上去都很前景光明，却都极其难以变现，实现盈利。
恰恰相反。
这两块业务对资金的需求那都是无底洞。
就是不知道。
以腾达的体量，能否抗住这两台超级吸血机器了。
还是很期待的！
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