第245章 大名鼎鼎王员外

若问这几日平安县最令人津津乐道的事是什么，那定然会有无数人说，是穗孺人。

大河村穗孺人，经人口口传颂，早就成了天边那只可仰望不能亵渎的云彩，众人说起来就会肃然起敬。

一介农妇，不靠丈夫，也不靠儿子，混成了九品朝廷命妇，在这件事发生之前，所有百姓都觉得这件事根本就不可能。

可它，偏偏就发生了。

王府门口的小厮一听到穗孺人三个字，立马就跑进去通传，仅仅一瞬间，就折身回来，态度极其恭敬：“穗孺人，我们员外有请。”

虽然程弯弯穿着普通，但是周身气度和普通农妇全然不一样，这小厮打心底就相信这一定是穗孺人。

再一个，冒充朝廷命妇，此乃死罪，他并不会认为有人会大胆冒充。

赵二狗和赵大旺跟着一起进去。

赵二狗做了这么久的生意，早就学会了遇事不大惊小怪，无论发生了何事，都必须要保持淡定。

但赵大旺这是第一次跟着出来做生意，他一进王家的大门就被惊呆了，假山流水，亭台楼阁，雕梁画栋……这些未曾见过的景致，让赵大旺有些晕眩。

“咳。”赵二狗轻声提醒，“不要东张西望，别丢了大河村人的脸。”

赵大旺的脸一红：“对不起二狗哥，我记下了。”

他赶紧收回视线，老老实实跟在程弯弯后头。

三人被请进了花厅，花厅里坐着一个大腹便便的中年男人，正是平安县鼎鼎有名的王员外。

“在下王某，见过穗孺人！”

王员外站起身，拱手行礼。

“王员外太客气了。”程弯弯温声笑道，“我就是一个普通农妇，王员外随意一些就好。”

王员外可不敢真的把她就当做普通农妇，毕竟是圣上亲封，还有封号，有官身的人他可得罪不起。

下人们上茶和点心，放在桌子上，王员外小心问道：“不知穗孺人此来，所为何事？”

程弯弯直入正题：“我是想和王员外谈一笔生意。”

王员外来了兴趣，他就是个商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直没有突破。

他做出一副洗耳恭听的样子。

“平安县街头有一半的铺面属于王记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”程弯弯不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，王家能垄断平安县市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁河口县，这部分市场被张家李家曹家瓜分了，王员外半点都挤不进去，可有此事？”

王员外一脸惊奇：“穗孺人真是聪慧，难怪圣上会册封一介农妇为孺人……”

程弯弯：“……”

这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。

“王员外可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”程弯弯继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”

这话是说到王员外心里去了，他手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，他每年都会砸一部分货在手上。

他使尽浑身解数，才勉强守住了平安县的生意。

库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。

他打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。

不过程弯弯这么一说，他又有点心动，追问道：“依穗孺人的意思，该当如何？”

程弯弯做了个手势。

赵二狗将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到程弯弯手上。

她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“王员外可知这是何物？”

王员外把东西接过来，闻了闻，有淡淡的气味，他没见过这东西，摇了摇头。

“此乃肥皂。”程弯弯笑着道，“不如王员外把府上的厨子请来？”

王员外不知用意，赶紧让人去请。

不一会儿，一个厨娘就被请来了，厨娘系着一个围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。

程弯弯让厨娘将围裙取下来，放进盆子里浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。

王员外震惊极了。

皂球和无患子都能洗衣服，但是这些油污很难洗下来，要么放在水里泡许久，要么要加量使劲揉搓，这东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得这么糟践东西，一般人会选择把脏衣服泡一个晚上，第二天再洗。

就算是价格最贵的澡豆，也没有这么强的清洁效果。

王员外压住震惊问道：“这肥皂，是何处所来？”

“如果把这肥皂放在王员外的铺子里销售，应该也能带动皂球和无患子等物的销量吧？”程弯弯笑着道，“一共有三种肥皂，这种最基础的，可以用来洗衣服，还有两种添加了奶和蜂蜜，可以用来洗手洁面。”

她将三种产品都放在了桌子上，“无香肥皂的价格是两百文钱，奶香和蜜香价格是八百文钱。”

一块无香肥皂的成本大概在十五文钱左右，卖两百文钱也算是暴利生意了。

而羊奶和蜂蜜极其昂贵，成本能翻至少三倍，面向的是中高层的消费群，价格贵一点也有市场。

王员外将奶香味的肥皂拿起来闻了闻，浓郁的奶香扑面而来，他打湿手试了一下，洗完后手很清爽，没有之前用完澡豆后的那种紧绷和干燥感。

他知道这是好东西！

他稳住呼吸开口：“无香肥皂我要两百块，奶香和蜜香各要五十块。”

市面上的澡豆价格都在一两银子以上，小小一点点敢卖一两银子，甚至有些添加了香味的价格能上二两银子，而这奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一块至少能顶得上三个澡豆，而且比澡豆更耐用，他卖一两半银子，不过分吧？

至于无香肥皂，卖三百文一块应该也多的是人买，目的不是赚钱，是为了让铺子的生意活过来。

第一桩买卖就这么谈妥了，顺利的不可思议。

程弯弯知道，这是得益于她穗孺人的身份，不然王员外哪里会接待一个农村妇人。

双方签订合约，先付款百分之五，三日后上门取货。

从王府离开，赵大旺看向程弯弯的眼里充满了尊敬和崇拜。

大伯娘真的太厉害了，在王员外面前谈吐自如，一点都不怯场，王员外那种大人物，竟然被大伯娘牵着鼻子走，他啥时候才能变得像大伯娘这么厉害……


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